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淘宝新店不刷单怎么做基础销量？( 二 )

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3.2、手淘首页流量的影响 。现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交易了 。撇开别的不说 。单是页面的展现就天差地别 。以前电脑输入关键词进入页面 。第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前 。一页宝贝的数量就是64个 。换句话说你排名能在TOP64的都有机会 。随着手机购物进入以后 。我们同样的用关键词输入 。进入页面 。第一屏最多显示4个宝贝 。屏幕大一点的第一屏显示6个 。往下翻最多翻到20-30个宝贝 。翻下去的欲望就不大了 。要么中途放弃 。要么换词重新搜索 。那你对比我们的PC 。这里最少就少了30-44个左右的位置 。如果你新品、宝贝权重低 。想要展现在前面 。这种可能性更是微乎其微 。
3.3、我之前在深圳见过一位做数码的朋友 。产品之间布局相似度几乎达到50% 。价格、图片、店铺风格、标题的主推词 几乎大同小异 。按照淘宝搜索引擎展现规则来说 。你的产品功能属性、图片、以及价格还有风格、标题几乎相似的话 。给你的展现最多同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个 。那么换句话说你店铺之间在相互抢流量 。相互伤害 。那你要指望店铺能够在提升一个境界 。几乎微乎其微 。
三、我怎么能够获取到流量
3.1做好你的标题 。它是你搜索流量的检索的入口 。淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间 。也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配 。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话 。那么你将失去了这部分流量 。在关键词开始布局的时候 。把最符合你宝贝的词放在你的首页两端 。中间加热门属性词 。这样有助于更快的检索到你的宝贝 。在组合标题的时候切记不要叠加重复的词 。这样操作既浪费你其他词的流量 。同时关键词堆砌也只展现一个词的流量 。意义不大 。
3.2、做你人群喜好的定价 。不要盲目跟风 。因为这决定你的流量展示位置在哪 。你的转化率是否能比别人更高的核心点 。很多朋友在定价的时候 。优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍 。一口价是促销价的2-3倍 。或者想通过低价快速占领坑产的做法 。那么在这里 。你思考一下 。通过你筛选出来的词 。比如说“法式连衣裙” 。输入法式连衣裙的人是一个什么样的人 。他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价 。作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的 。但是不是你的精准人群 。你该怎么办？第一种结果没转化 。第二种结果没有流量 。所以你要转化率高 。那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价 。
3.3、多店多宝贝多价格 。抢类目流量 。在上面我给大家分享了我深圳一个朋友的案例 。你可以选择多店多个产品不同的主推词抢类目流量 。每个宝贝我都给它安排一个不同的引流词 。同时在类目里面制定不同的价格（根据宝贝销量情况来进行制定不同阶段的价格） 。那么这样做产品布局 。你就可以在这个类目里面形成强有力的竞争格局 。
3.4、优化你的视觉 。提升你的点击率 。主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一 。好的主图一定是能够解决买家需求 。又能结合自己产品的特点 。通过具有独特性配色方案 。合理搭配图片、或者图片拍摄角度 。提炼卖点组合出来的 。举例说明最近火爆的冰丝男士内裤 。背景是白底图加上创意的图片拍摄角度 。主打特点“薄”；在比如说火爆的“粽子” 。颜色搭配醒目 。营销文案基本占页面的三分之一；所以除了要解决买家需求以外 。还要注意类目的特殊性 。
3.5、优化你的详情页 。提高你的转化率详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构 。产品环境 。细节 。实拍 。模特图） 。产品场景营销 。产品故事情绪营销 。深度挖掘客户需求 。扩大目标人群圈子 。丰富产品被选择价值等组成 。在需要提升页面转化率的时候 。我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息 。让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望 。
3.6、了解淘宝的赛马机制 。学会关键词的布局 。让你的流量从0开始递增 。刚刚我们说到了单品权重的核心指标 。淘宝搜索也是一样的 。我给你展现在前面的机会 。如果你的数据没有其他宝贝表现的好 。对于淘宝而言这是一种流量的浪费 。后期将不会在继续推大流量给到你 。那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词 。在操作词的时候 。结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词 。然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量 。系统给到你关键词展现 。我们要把握住风口 。谁的前期数据越好 。谁获取的流量就越大 。

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