淘宝新店小类目怎么推广？ _经验知识

相较于大类目而言。小类目总体流量小。发展前景没有那么广阔。但相对的。行业竞争也没有大类目那么激烈。也很少有实力强劲的商家入驻。相较于利润而言。反倒是大类目过于激烈的行业竞争导致了各个商家都把商品的利润压榨到了一个非常之低的标准。
所以相对于中小卖家在自身实力不足、资金不够、经验欠缺的现状下。可以考虑考虑进军小类目发展。

文章插图
接下来再看看小类目具体是怎么做的：
一、测款上品。无论什么类目什么产品第一步都是这个。当然了假如你是跟风做的类目标品。就不用进行这一步。直接跳到下一步就可以了。当然我个人建议至少非标品还是要进行测款的。毕竟。市场反馈的数据是能最真实的反应产品市场潜力的。
二、开车推新品。进行完测款的商品过后。找到市场潜力还不错的一款作为主推。初期油费不必给的太多。一般来说普通大小的店铺。花200个左右流量的油钱就差不多了。我之前经营的一家类目初期一块多的PPC 。花个200烧车差不多。足够收集到充足的数据来对产品进行调整和优化了。当然到了后期优化过后PPC降低。我们就要考虑到更多的因素进行整理和具体的设定了。
毕竟产品是经过测款测试过了的。转化数据应该不会太难看。如果太难看。那就有可能是测款数据不真实。原因就要归结于你产品本身上去了。直通车能做的只是提升点击率。当然能最少的钱拿到最多的流量。这是个原则。
可能我光是说提升点击率各位还是有点不太清楚。那我稍微讲讲我一般是用什么方法来提升点击率的。
第一、测图测款。通过对于图片的处理来吸引买家眼光。具体的各位可以看看我的这篇文章。https://www.toutiao.com/i6576526066679022088/

文章插图
第二、人群溢价。这个所做的事情是为了将我们的产品能够在需要他的人的面前获得更高的展现量从而获取更高的点击率和成交量。除了自身产品所一般面对的人群之外。通过测试很多类目在喜欢店铺新品的访客和喜欢相似宝贝的访客中都会有一个人群的点击率还不错。所以大家也可以稍稍关注一下。量力而行。
注意！以下我会讲几个正常情况下一般不会使用的方法。因为个人认为。这些方法能够不用就最好不要染指。因为我们所谓的方法都是为了提高点击率。在很多时候。点击率不够的主要原因是在于产品本身的潜力达不到标准。而这样的产品在先天条件不足的时候。在后天通过大力资源的堆积也很有可能到达不了预想中的高度。
记住一点。非常规方法都是为了点击率而服务的。这时候。我们就需要的就是更精准、更多曝光度的投放。细分下来是三个方向：
其一。堆砌溢价。卡位人群。这个就是在点击率低迷的时候。把上面的人群溢价做到最高。同时要求人群定位也必须精准。但这样就会使得我们的商品展现量降低。是一把双刃剑。还望各位有所取舍。
其二。卡时间和地区。道理和第一点是一样的。弊端也差不多。
其三。卡核心词排名。对于小类目总体流量有限的情况下。往往排名靠前销量好的几家店铺就可以包揽整个行业大部分的销售额。这时候通过抢排名的手段。获取高额点击率。当然了。这个在后期核心词评分提上来以后可以考虑略微降低比重。但请千万记住要设置好限额。不然成本还是难以承担的。
最后我们再谈一谈利润率的问题。首先要提出一个合理的利润率。毕竟小类目市场流量和市场空间都不大。假如你定了一个比较低的利润率。忙忙碌碌大半年。钱却没赚几分。那不是自讨苦吃吗？

文章插图
但同时也要注意了。利润率和点击率成交量是有关系。但并不意味着点击率越高成交量越高利润率就越高。就比如当你开400块的车能卖5000块。你开800的车能卖6000块。看起来后面的金额是多了。但利润率却并没有前者高。所以。究竟怎么办。到最后还是要看各位的取舍。毕竟类目小并不意味着你只推广一个产品。你依然要考虑到换新迭代的问题。把钱用到能最大化利益的地方才是准则。
我是今日头条“司空世勇” 。近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台。是一名淘系资深商家！