可能有一些电商小白还不太了解代运营 。简单来说 。代运营就是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售 。今天 。有一些代运营的干货分享给大家 。
代运营的出现
电商代运营 。是伴随着国内电商平台天猫淘宝京东的发展而出现和发展起来的 。而且众多代运营公司在2011年左右往后如雨后春笋般成立 。因为这个时间恰好是国内众多传统企业转型电商 。众多传统品牌踏入电商领域的时间点 。他们有好产品有好的制造能力 。但是他们缺乏对电商市场的了解 。对各电商平台的运营更是一筹莫展 。他们缺乏专业电商人才 。但又对电商充满向往 。怎么办?代运营的出现 。其实在一定程度上 。帮助了传统企业 。
代运营的那些事
6月14日 。朋友圈和微博接连爆出深圳龙华汇海广场某代运营公司被公警捣毁 。经理以上级别全被带走 。据称该公司规模约有800人 。因涉嫌合同欺诈 。利用亚马逊、淘宝、天猫店铺托管为借口 。承诺销售额 。骗取客户首期服务费 。目前涉案金额达数千万 。
文章插图
都说“存在即合理” 。虽然我们无法统计这个庞大产业下的不法分子到底坑害了多少卖家 。但仅一家代运营公司涉案金额就达数千万 。可以看出市场对代运营需求的 旺盛 。以及在对如何甄别优质代运营商方面的知识匮乏 。其中 。跨境电商人才的稀缺以及传统企业转型的迫切是让这些不法机构有机可乘的重要原因 。
骗局背后是行业人才及转型的迫切需求
雨果网了解到 。近几年代运营产业的蓬勃发展 。很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利 。业内人士表示 。跨境电商呈井喷式发展 。对于行业内的人来说自然是 可喜的形势 。但是问题也很严重 。首先最先表现出来的就是跨境人才远远不能够满足跨境电商发展的需求 。这就遏制了跨境电商的进一步发展 。
据悉 。目前跨境电商人才的需求每年以2-3倍的速度增长 。另一方面 。传统企业在“触电”过程中不仅面临人才的困境 。甚至还包括整个公司运营定位、市场走向 等根本性问题 。一般情况下 。在转型过程中 。企业需要具备供应链、产品、营销、推广和客服等全面知识的协助来开拓线上渠道 。于是代运营成为了这些企业突破瓶 颈的选择 。
揭秘不法代运营商的鬼伎俩
为了不让卖家重蹈覆辙 。我们可以梳理下这些不法代运营商是如何下套的 。根据网友的总结：
1、 一般不法代运营商会先夸下海口 。承诺在一年后销售额将会达到多少万 。若不达标将会退款 。在诱人的销售额面前 。不谙世事的中小卖家很容易就心动签下合同 。
2、 付款则一般按季度 。按照首付、一续、二续和三续 。若不续满一年 。前期的费用将不退还 。
3、 由于合同的考核指标是看年效果 。因此只要在最后一个季度完成指标即满足合同规定 。但部分中小卖家由于在前三季度中看不到明显成效而选择中途不续约 。另外也有卖家因无法支撑高额的费用而中途被迫主动终止合同 。前期的费用都打了水漂 。
如何找出合法的代运营商
当然 。并非所有的代运营商都是来圈钱的 。这个行业里同样不乏真心为企业保驾护航的服务商 。而这些合格甚至优质的服务商几乎都有这些特点：
1、 拥有成功的托管事例 。并非空口无凭 。而是可以当着用户的面打开公司后台提供真是数据 。毫无真实数据支撑的成功案例都可能是吹嘘 。
2、 是否有与阿里官方合作 。以速卖通为例 。该平台在选择代运营商方面 。一般会选择在行业内已有一定运营功底的大卖家 。一般月销售额在5万美金以上；或者是与淘 宝官方合作商 。比如淘拍档等；另外是一些市面上有一定资质的经过认证的组织机构 。速卖通相关负责人告诉雨果网 。能与阿里合作的代运营商-都是经过层层选 拔 。目前速卖通的代运营商总共约为45家 。今后发展也将维持在几十家左右 。且贯彻优胜劣汰机制 。在考核方面奖惩并施 。代运营商一般每年需要缴纳10万人民 币的保证金 。在与卖家履约且达到指标后可退还甚至指标超额部分还有奖励 。但若未达到指标则将会扣除保证金 。一般来说 。圈钱的代运营商不会进行如此繁琐的备 案流程 。另外 。该负责人还表示 。不要轻信市面上所谓的“官方活动资源”的套路 。那些打着“认识某品类小二 。能帮卖家上活动”幌子的代运营商更是需要各位留 意 。
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