2011年找了几个朋友凑齐了50万元 。在我们地级市开了一个150平米的酒类门店 。一开始定位就是打算做品牌连锁 。挑了100多个条码的白酒 。因为资金有限 。50万投入下去就没了 。红酒区空空如也 。后来在当地网站上发布了一些找红酒合作商的信息 。接到十几个电话 。选择了一家红酒代理商合作 。要求他最少铺货20万元 。底价结算 。卖出去的红酒利润对半分 。总算把商品搞起来了 。
门店搞好 。商品有了 。开始筹备开业 。因为我们想快速多搞几个门店出来 。又苦于没有后续资金 。
开业的时候就搞了几个骚操作 。
一 。开业的时候请了30个嘉宾一起过来吃饭 。【有在银行上班的 。有手头上有闲钱的朋友 。】
【大家讲一下创业失败的故事吧,有哪些？】二 。开业的时候做了3个事 。
1 。印了3万宣传单 。拿出了1000瓶酒来免费送 。
2。在大街上雇了30几个摩托车出租师傅 。每人发了200元给他来门店里买酒 。卖一次20元劳务费 。【托】
3 。吃饭的时候在酒店和请来的嘉宾描述酒类行业的趋势 。未来发展方向 。及我们的目标规划 。
这几个动作搞下来 。不出所料 。开业现场人气爆棚 。通过30几个托带动购买 。当天营业额达到20几万 。
初战告捷 。开始第二步操作 。开业活动结束 。分批游说开业过来的那些观摩团的嘉宾 。畅谈发展未来 。不到一个月的时间就引进了第二个门店的合伙人 。【合伙人出的现金刚好够门店押金 。装修 。还有一些流动资金 。我们再从第一个门店把货品分一半过去 。第二个店就搞定】 。
这一波操作 。不到5个月 。我们在当地就开了四家分店 。紧接着就开始大张旗鼓招加盟商 。差不多1年时间搞了30几个加盟商 。
那两年用一个字来形容 。【顺】 。12年底 。莫名其妙银行找上我们借了1000W给我们公司 。再加上亲戚朋友都说要和我们一起发财 。
手里一下就多了好多资源 。开始有点飘了 。感觉无所不能 。
13年初 。在我们省城搞了一个500平米的旗舰店【房租就8万一个月】 。
还是复制第一次开业的骚操作 。【但是请到的嘉宾档次也更高了 。活动执行也更有经验了】开业一波活动搞下来 。做了140多个W 。还请省里的地方电视台 。报社的人过来报道了一番 。
这一波下来 。很多人蜂拥而来 。我们又在好几个地区去开直营店 。通过直营店又带动了一波一波过来的加盟商 。
走到16年发展了四个省 。最多的时候200多家加盟店 。四个分公司 。几十个直营店 。几百号员工 。
一下子摊子大了 。管理配套不上 。大部分门店第二年开始就出现严重亏损 。加盟商流失 。资金紧张 。从16年下半年开始我就什么也没有做 。为了让公司能够存活下来 。保住信誉 。不会被人说是老赖 。我的工作就变成借钱找投资人 。哪里能要到钱就往哪里跑 。满脑子都是 。没想到越陷越深 。最终在18年的时候还是没有挺过来 。
总结一下：经历是最好的老师 。只要经历了才能够体悟过中滋味 。以前想的是光宗耀祖 。没想到变成丢尽了祖宗的脸 。————前半生是为了出人头地 。后半生是为了洗刷老赖的骂名 。
同路人 。我们一起加油 。祝我们早点坐上高铁与飞机 。
其他观点：
我有两次创业经历全部以失败告终 。接下来给大家讲两件创业失败的故事 。
第一件事是在06年的时候 。当时穷学生非常流行摆地摊 。几个室友合资进货了几十条丝巾 。打算在学校附近的步行街卖掉 。当时是在冬天 。整天冷飕飕的 。我们本来是打算在一个星期之内销售完成的 。但是当时非常不走运的是一个星期都在下雨 。没办法计划赶不上变化 。后来就在宿舍推销 。也就销售了几条 。搞价也是很厉害 。而且老是碰到熟人 。我们就交换了礼物 。比方她们有的卖袜子手套拖鞋 。后来丝巾都换掉了 。或者送人了 。想起来那次创业没挣钱 。觉得挺失败的！
第二次创业是发生在16年 。事隔10年 。创业的心思不死 。又一次开始我的创业之路 。有同学开店 。卖老年人的保健品 。比方说 。智能康复仪 。健康床垫等这些产品 。起初我也是不相信的 。但是他开店两年之后买房买车 。是真正的赚到钱了就开始了让我也试试 。我就辞了工作 。然后回家开店 。后果可想而知 。不仅没有挣到钱 。反而亏了几万块 。这件事情对我打击很大 。从此我便没有创业的想法了 。觉得自己还是打工比较合适！
以上就是我这两年的创业经历 。希望我的分享能带给你一些帮助！
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