开一家小超市,一年大概能净入多少？( 四 ) _经验知识

当时我手上只有2万。这还是老婆婚前存的私房钱。但开超市是我曾经的梦想。于是。找我姐和姑姨表舅总共借了11万。总算凑够了接手的费用。
超市是接过来了。却没钱进货。为了维持最基本的库存。一个月后。又向前任老板（也是我的房东）以月息1分的利率借了6万。保证了临时的周转。还买了辆三轮车来拉货。
为了让房东放心。我在写借据的时候。除了申明还款时间（本来借一年。结果用了三年。每年结利息）和签名以外。我还让老婆也签了名。并写上了我们的电话和身份证号（身份证原件也给房东过目。借据与下图类似）。

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房东是有名的债主。他在外面到处宣扬。说从来没见过谁这样给他写借据。
有他这个颇有身份的人背书。邻居们主动问我要不要借钱（想赚月息1分的利钱。总共借了20来万）。连奶粉经销商派到我那里的促销员都主动借了10万给我。让我度过了最艰难的第一年。
2、拓展人脉！
1）打价格战
从读书起。我就没在老家待过。认不得几个人。所以没什么人到我那里买东西。最低的日销售额还不到500元。最高时（赶集）也不超过3000元。平均1500元左右。毛利不到200元。
为了吸引顾客。也为了应对同行的打压。我疯狂杀价。除了上文列举的那些。几乎所有的品牌货、快销品都把利润挤压到了极致。
当然。我也搞了一些独家经营的杂牌货来赚钱（比如下图的“养生核桃”、“六个纯核桃” 。谁知道是啥品牌？）。要不然还真得喝西北风！

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品牌货杀价。杂牌货赚钱。这也是上游经销商惯用的手法。他们一般代理一个一线品牌来开拓市场。再依托品牌货的销售渠道。搞一大堆乱七八糟的产品赚钱。
说白了。这就叫挂羊头卖狗肉。大张旗鼓卖的产品。其实并不赚钱。真正赚钱的。是那些不起眼的东西。
2）跑三轮引流
除打价格战外。我还趁着家电下乡和农村建房的热潮。闲时我就用三轮车去给农户拉冰箱、水泥、搅拌机等。
跑三轮可不单是拉那么简单。还得帮忙装车卸车。有时下午三四点还没回家吃午饭。有时三更半夜还在荒山野地等人来修车（经常拉重货。三轮车老坏）。

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说实在的。跑三轮赚的钱还不够修车。但几个月时间。我跑遍了全镇的每一个角落。认识了很多老农。别人问起时。我就说：“我是在哪里哪里开超市的！”
我从不叫人去我那里买过东西。但通过给人拉货、装车卸车。让人觉得我很实在。这些人后来大多成了我的忠实顾客。还带动了不少邻居。
3）处理好客情关系
顾客购物较多时。适当少点钱（让钱不让价）。
顾客带小孩来购物时。逗一逗小孩。或是给他拿一两块饼干。
顾客中的yan民来购物时。偶尔送个打火机（送货不少价）。
不忙的时候。跟顾客扯扯家常。拉近自己与顾客的关系。
曾经有个跟我同龄的顾客朋友对我说：“某老板。我每次到你这里买东西都要多出钱（零售第一那家比我杀价更狠）。但我就喜欢到你这里买！”

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3、扩大销量！
抓住了乡下老农。当然远远不够。还要把全镇二三十家商店的批发业务也抓过来！
在乡镇上搞批发。如果只盯着利润。确实没啥搞头。看起来挺热闹。其实每年也就赚两三万而已。
但是。拉拢了这帮商店。自己的进货量要翻好几倍。就有足够的资本跟上游经销商讨价还价。有钱没钱都能进货。让自己更有竞争力。
例如：
别的超市进货价30元的酸奶。我最低可以谈到28元。按31元、甚至30元的价格卖出去。看似不赚钱。实际利润也还不错。
平均每个月大概卖1500条便宜yan 。照本或亏点钱卖出去。但可以得到根据销量搭配的几十、上百条好yan 。综合来算。每月有2000元以上的利润。