开一家小超市,一年大概能净入多少？( 五 ) _经验知识

笼络商店的客户其实也很简单：
第一。批发给他们的价格。比他们自己去进货还要便宜一点点。
第二。他们的货有压力时。到期前一两个月帮他们处理（自己卖或分到别的商店）。让他们没有后顾之忧。
第三。给点小恩小惠。时不时帮他们点小忙。比如修修电脑什么的。年底时再送他们一瓶进价几十块的白酒。

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4、搞好外交！
全县有六七十个乡镇。不说每个乡镇的扛把子我都认识。但至少也认识一半。跟1/4左右的扛把子互通有无。
虽然我的主要市场在自己的乡镇。但很多业务却是通过别的乡镇、甚至别的县的同行做成的。
每到备年货的季节。我都跟几个同行到邻县的经销商那里拉货（俗称“窜货” 。按规矩。不能跨区域销售）。价格相当美丽。按批发给商店的价格来算。比在本县进货的利润高出一倍以上。
有一次过年缺1.5升的花生牛奶。我们几个同行合伙。联系到了重庆的厂家。一下生产线就装车。到我家卸货时。奶还是热的。这一年。镇上别的超市都没有这种货。我就看了比较厚的利润。

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几乎每年冬天。我都通过邻县的同行开yan 。他们县完不成既定的任务。所以给出了相当优厚的条件。单这一项。每年就可以多赚一万块左右。
我是本县经销商重点关注的对象。他们只要发现我的货量减少。就知道我在外地拉了货。都不用我说。他们就会主动把价格给我降下来。而且可以先货后款。
5、诚信、大气！
诚信。为立身之本。不单要对顾客讲诚信。对上游经销商。更要讲诚信！
生意人。就没有不缺钱的。欠上游经销商货款。那是家常便饭。我每次给他们打欠条的时候。都申明还款的时间。哪怕是拆东墙被西墙。也不超过约定的时间。
有了良好的信誉。备年货时。我的累计欠款超过30万。甚至。我过年本来只能卖10万多一点的烟花爆竹。但经销商却可以欠给我8万。而且是年后结账。

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对竞争对手。要又打又拉。更要大气一点！
我从来都不把竞争对手当成冤家。虽然价格战把他们打得很郁闷。但其它方面。我自认为还是很大气的！
我不期望他们给我唱赞歌。但至少。要让他们找不到诋毁我的理由！
不止是见面后有说有笑。要是他们缺了某一样货。找我借时。我会大大方方地借给他们；但我要是缺了某一样货。我不会找他们借（没面子）。而是到隔壁的同行那里去借。
食盐业务没有放开时。我是镇上的指定批发商。按规定。如果哪个商店和超市不到我那里进盐。我有权叫上面来查他们的。但我从来没有这样做过。
来。我欢迎。按正常价发给他们。不来。我睁只眼闭只眼。假装不知道。他们也怕查。每家每年都到我那里拉几吨盐。但他们的实际销量在这个数的三倍以上。

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总结：
上文写了三千字左右。总结起来其实就三个理念而已。这三个理念。基本适用于任何商业场景。甚至人际交往！
1）用户思维：
做生意。就要千方百计让别人满意、让别人放心。要让别人觉得诚实可靠。要满足用户的需求（低价）。尤其是心理需求（扯家常、小恩小惠）。要靠口碑去赢得市场！
不要把自己的想法当成用户的需求。不同的地域和人群。需求完全不同。只有让顾客的心理爽了。他才会给你掏钱。