茅台的定价策略一瓶1500元的茅台成本多少钱 _经验知识

一、茅台酒成本
对商业和投资稍感兴趣的朋友应该都对茅台酒感兴趣！
2009年贵州茅台股价仅为31.70元（2009.1.5收盘价），2020年其股价1052.80元（2019.01.23收盘价），近11年时间涨了33.21倍。
从投资的角度考虑，贵州茅台真是股东们的“贴心小棉袄” 。
现在问题来了，一瓶茅台酒成本究竟是多少呢？
实际上，我们要给茅台酒估算成本有一定难度，因为收入-成本处于动态变化的状况。

2020年1月6日，茅台集团旗下保健酒业公司发出涨价通知称，原辅材料价格上涨，导致公司产品成本增大，决定对现有基酒品类、档次、价格进行调整，新的价格体系在今年3月1日起开始执行，但没有给出具体涨价的幅度与价格。
提价消息自然引起业内对53度飞天茅台出厂价可能上涨的讨论。

有白酒经销商表示，去年下半年至今，茅台向多家中标的商超和电商平台的供货价已经有所抬高，均为1299元，高于以往给传统经销商969元/瓶的价格。
茅台早前的定价：
2018年起，出厂价969元/瓶，市场零售指导价1499元/瓶。
当然，贵州茅台深受消费者喜爱，无论出厂价和市场零售指导价都有一定程度上浮，而且价格随地区和渠道变化。
保守计算可知，仅一瓶飞天茅台，经销商层面就要赚取消费者530元（1499元-969元）。

文章插图
2018年，贵州茅台酒厂营业收入736.99亿元，营业成本65.23亿元，净利润378.30亿元。因为赚钱太过容易，以至有人说，赤水河的水加上高粱米就可以酿造液体黄金。
接下来，我们就要讨论一瓶出产价为969元/瓶的飞天茅台成本了。
举例：
1、假设贵州茅台酒的产品全为“飞天茅台”（出厂价为969元）
2、一瓶969元的飞天茅台包含：
A、营业成本81.87元
B、税费（营业税金及附加+所得税）304.84元
C、净利润474.84元
A、B和C三项占飞天茅台出厂价格的88.91%，这已经非常有代表性了。（消费费用和管理费用没有计入）
按照我们普通人理解的“成本”概念，一瓶茅台酒的成本可以认为是81.87元/瓶。
得益于高利润和业务稳定性，贵州茅台的市值接近1.3万亿，而贵州省2019年GDP仅为1.67万亿。
更为可怕的是它的利润每年都在增长：
2016年，净利润179.31亿
2017年，净利润290.06亿
2018年，净利润378.30亿
2019年前三季度，净利润324.12亿
二、跨越周期
贵州茅台的产品“暴利”，XX投资经理对此称赞道：

对龙头白酒企业，它的量是有天花板的，但是有一个东西是没有限的，就是出厂价。龙头白酒企业主要产品的出厂价从1951年到现在，无论在计划经济时代还是市场经济时代，是以年化11%的增速在提价。11%意味着什么？如果一个信托产品过去68年以年化11%获得回报，那产品肯定很畅销，因为这是很难的。

为何投资界给贵州茅台如此高的赞誉呢？
2020年突如其来的“疫情”让许多企业主几乎每天都愁眉不展，房租和人工像两座大山一样压在身上。成本支出没有明显减少，但收入几乎忽略不计，甚至为零。
深圳某创业公司创始人算了一笔账：
1、2019年公司业务量只有200多万
2、扣除房租水电、员工工资、业务费用和其他成本，一年盈亏平衡，压根不赚钱
春节后，超半数员工无法按时到岗，业务几乎无法开展。于此同时，一个月8万的房租和员工工资还要支付，2020年的收入还没到手，成本费用就先吃了一大口。