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众筹大都打着情怀牌
好处是可以前置销售 。而且说不定因为某些爆发事件、文案、产品特点 。就能够提前卖的很好 。那么怎么做淘宝众筹呢？从以下几点给您分析一下 。
众筹有个好处 。叫做产品前置效应 。因为众筹有个周期性 。所以并不需要人去压货和垫资 。投入少量的钱去做前期准备 。然后等订单出来再去做 。如果众筹失败了 。亏得钱也是前期的准备工作 。风险较小 。如果成功了 。就按订单交齐多少货 。把钱拿着去把对应的货物找到就可以了 。
其实利用众筹模式出土特产并不是什么新鲜事物 。2015年那个时候就开始有人尝试做这个了 。我做土特产众筹产品基本都和吃的有关 。而且是具有显著优势的常见食品 。因为我相信任何东西都可以骗你 。但是吃的东西不会 。口感和味道是最真实的体验 。
另外一点 。虽然东西很优质 。但价格比起那些电商便宜太多 。同时也能保证利润空间 。为什么会这样？道理很简单 。就是同一个品类 。本地和异地存在巨大的价格差 。土特产众筹只不过是在中间跑个路 。消费者一声吆喝 。众筹商家就给他们打包回来 。卖价取个中间值就行 。
打个比方 。很多人喜欢新西兰的车厘子的味道 。认为比其他的好吃 。但价格贵的要命 。然而我国山东车厘子的口感 与之不相上下 。而且价格还便宜50%以上 。再比如 。很多人爱买柠檬榨柠檬汁喝 。但是只要他们喝过安阳柠檬榨的柠檬汁 。就觉得外面买的弱爆了 。
像这样的例子很多很多 。这种特产食品的价值来源于对比 。只要尝过 。消费者就能清楚的口味的差别 。
土特产众筹怎么做？
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接下来简单说说土特产众筹这门生意是怎么做的吧 。
【淘宝众筹怎么做？】很多人认为 。众筹平台只给那些高科技产品募集生产资金的 。其实 。土特产也是里面的主要种类 。做的人是越来越多 。现在主流的土特产众筹网站有苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹 。
具体怎么实施呢？主要5个步骤 。
第一步 。选定一款本地你能拿搞到的特色产品 。要注意的是 。本地特色的东西最好能让消费者第一时间内判断你这个东西的价值 。觉得这个东西比之前用的好 。另外一个 。商品的时效性不能要求太高 。因为快递发出去了 。路上的事情谁也说不准 。
第二步 。定好合适的价格 。你要在淘宝、天猫、京东、百度搜索你这种品类商品的相关信息 。有个大概的价格认知 。你也别刨根问底去弄明白到底值几个钱 。普通人获取价格的手段也就这几个而已 。然后 。把它们的价格和你手上的货源价格做对比 。一般来说你手上的东西价格尽可能地和他们拉开差距 。通常来说 。50%左右的价格差是一个竞争力、盈利的平衡点 。如果它们的价格比你低 。那一定是你挑错东西了 。那就放弃吧 。
第三步 。选择一个众筹网站 。前面说了一些目前的大平台 。我觉得还是靠谱的 。你要先去了解各个平台的规则和费率 。综合选一个你满意的平台就好 。如果你愿意折腾 。多平台也不是不可 。一般来说平台都是支持个人和企业2种模式的申请 。我建议大家申请个人的就好 。如果非要企业怎么办呢？那就在本地找人代表一个公司的营业执照 。很容易 。
文章插图
第四部 。设置价格并且设计文案 。价格这东西反正就在拿货价和市面价之间 。反正赚得是差价 。但是你也要表现足够的诚意 。让消费者感觉这个不便宜 。但是占了大便宜 。怎么定就看个人喜好了 。我一般喜欢给市场50%的价格 。
文案这东西 。去看10多个其他众筹是怎么做的图片和文字介绍 。随便整合一下就行了 。不放心的 。你就去淘宝找美工接单 。给个500块就能做一个不错的页面了 。一般来说 。土特产都是没有包装的 。所以你得弄一个包装 。这个也不用你操心 。还是去淘宝 。有专门的包装设计+制作 。先让设计一个样品试试效果 。千万别批量下单 。
最后 。就是要为你的土特产编一个故事了 。这个是需要你花点心思的地方 。毕竟面对的不是经销商 。而是消费者 。能感性消费 。可以向电视节目一样玩玩情怀 。赋予商品一些社会意义 。把故事和商品介绍放一起 。比如90后大学生不满世俗下乡创业、农民辞工返乡带领乡亲踏上致富路......什么？不会编故事 。那就出几十块到淘宝找个工作室帮你搞定 。
第五步 。坐等众筹结果 。根据结果来准备货物、包装和发货 。
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