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电商品牌定位主要方法内容 电商品牌定位全案详解

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【电商品牌定位主要方法内容 电商品牌定位全案详解】品牌价值来自品牌的大与强两方面 ， 而品牌大不大看知名度 ， 这点非常容易理解 。

电商品牌定位主要方法内容 电商品牌定位全案详解

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电商品牌定位主要方法内容 电商品牌定位全案详解

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品牌知名度来自两方面 ， 一是企业业务范围的大小 ， 二是广告宣传范围的大小 。
品牌强不强 ， 短期强不强看美誉度、中期强不强看忠诚度、长期强不强看联想度 。
品牌美誉度与产品有关 ， 客户购买了产品 ， 是否觉得产品有优势 ， 决定了美誉度 。
品牌忠诚度与战略有关 ， 即使企业短期丧失了品牌优势 ， 但只要竞争战略决定的竞争优势还在 ， 企业早晚可以重拾产品优势 ， 客户因为对企业竞争优势有信心 ， 产生忠诚度 。
产品优势与客户定位有关 ， 不同客户对质量、功能、价格、服务等的诉求会不同 。
竞争优势与战略定位有关 ， 一般有低成本、差异化、市场集中三种不同竞争战略 。
除了客户定位 ， 战略定位 ， 还经常听到一种定位 ， 就是品牌定位 ， 与联想度有关 。
品牌定位是将某种观念植入到客户心智 ， 一旦植入就不容易被忘记、容易被联想 。
能起到品牌联想作用的是行业痛点诱发的企业创新 ， 由此生成的企业核心竞争力 。
既然是行业痛点 ， 就会抑制需求 ， 一旦痛点被解决 ， 需求就会被激活；而当客户的痛点得到满足的时候 ， 很容易记住这种难忘的经历；解决痛点与企业的创新、终生成核心竞争力有关 ， 因此 ， 品牌联想度与痛点 ， 客户心智与企业创新、核心竞争力都是一脉相承 。
对于轻决策的产品 ， 往往更在乎品牌的大 ， 即品牌知名度优先；对重决策的产品 ， 往往更在乎品牌的强 ， 即美誉度、忠诚度、联想度优先 ， 重决策的会在乎品牌联想度 。
当代社会商品越来越琳琅满目 ， 即使是面向轻决策的产品 ， 也往往开始注重品牌美誉度和忠诚度 ， 我们常常看到电商品牌非常在乎客户定位和战略定位 ， 即是这方面的证明 。

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