下，品牌知名度越高，其市场占有率*市场份额*就越大 。营销实践证明:在同类产品中，知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌，即市场占有率最高的品牌 。能够说，名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度 。
正因为品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务 。而在提升品牌知名度的过程中，企业面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战 。
越来越多的营销实践证明，仅有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动，才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性，从而产生对该品牌的顾客忠诚，这是提升品牌知名度的有效途径 。
2.盲目的减价策略
适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它能够调整商品结构，处理过时换季的商品，并经过价格波动刺激消费者的购买欲望 。从过去到此刻，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性 。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖 。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，所以，服装店的减价销售不可避免 。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可到达100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本 。
对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境 。所以服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度 。对于不一样类的服装专卖商店来说，销售时机是不一样的 。服装店一般都在将要换季时促销，可是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后 。频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价
商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标 。降价幅度可大可小 。一些研究资料证明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70% 。
*二*重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性 。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功 。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节 。重点销售有下列原则：
1、从“4W”上着手 。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功 。
2、重点要简短 。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂 。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开 。
3、具体的表现 。要根据顾客的情景，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言 。依销售对象不一样而改变说话方式 。对不一样的顾客要介绍不一样的资料，做到因人而宜 。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势 。
【销售员实习报告10篇】四.实*街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一齐努力才能到达我们想要的效果 。
经过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：
1、推荐时要有信心 。当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感 。
2、适合于顾客的推荐 。对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情景，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在 。但不能让顾客试穿超过*现完成了实*学教育是以理论为主，能有机会走进真正的公司去实*类 。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4、实*多数同学进取肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实*多数学生能胜任单位所交给的工作 。在毕业设计单位和有些企业，实*学里学*重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生 。
当然，根据药品种类和使用的不一样，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生 。
门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx 。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，在我公司这类产品为xxxx 。
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