首先 。受众群体定位就有问题 。一出来口碑未起 。就把B格定太高 。
其次 。本身销售渠道就没有很好打开 。只是利用了集团公司及其下游产业链、合作单位进行分销 。大众口碑效应无法形成 。
最后 。产品本身没有特色 。或者说没有突出特点 。纯为利润而生 。对如今市场讲究个性化、特色化来说 。没有吸引力 。
其他观点：
作为员工知道一点点 。主要还是恒大冰泉作为地产 。文旅专用的拓客用水 。售楼部都是用这个水泡茶 。员工可以免费领 。也可以送客户 。作为赠品的一种定位 。内部消耗巨大 。就注定了他难做起来 。前有怡宝 。哇哈哈 。作为低端用水 。后有农夫山泉 。百岁山等高端用水 。如果定位不稳 。内部消耗多的话很难做起来！
其他观点：
【“卖的多,赔的多”,许家印的恒大冰泉为何会走向末路？】以前主要是市场定位没定好 。如果当时能准确的把握好的话应该是很成功的一款水 。不过好像恒大已经把恒大冰泉又买回来了 。希望这次能成功吧 。
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