为何全球销量前十机器,没有一款华为？ _经验知识

文/小伊评科技
我们先来看一下目前新鲜出炉的2020年手机单品销量排行榜：

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数据上我们可以看到上榜的品牌多以iPhone以及三星机型居多。唯一上榜的国产品牌是小米旗下的红米Note9pro 。看到这肯定有人会有所疑问。在国内销量排名第一远超其他品牌的华为为什么没有机型上榜呢？而且就算是在2019年华为正值巅峰的那一年。全球销量排名前十的手机中也没有华为手机的身影。如下图所示。那一年上榜的国产机型是大家基本没听说过的OPPO A5 。
【为何全球销量前十机器,没有一款华为？】

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看到这有人肯定很疑惑。为什么华为手机的销量那么大。却没有一款手机能够上榜呢？原因很简单。我来罗列一下：
1、华为主打机海战术细分市场。不同机型之间会瓜分单品销量

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我们抛开2020年不谈因为比较特殊。就拿2019年来说。华为前前后后一共发布了多达26款（数据统计可能不准确但是大差不差）。作为对比。苹果自从发布iPhone2G以来一直到现在一共只发布过28款手机。也就是说。华为一年发布的机器的数量基本上可以和苹果在过去13年所发布的所有机型的数量相吻合。
并且在华为所发布的手机中有很多都是定位非常类似的。譬如荣耀9X和荣耀Play4TPro的核心配置和定价都很接近。差别只是在ID设计。屏幕造型等一些细节的方面。再譬如荣耀Play4Pro那简直就是荣耀V30的换壳版。甚至可以说壳都没换就直接拿来卖了。
华为这样做的好处或者是用意有两个。首当其冲的就是细分市场。就拿荣耀9X来说。他配备的麒麟810处理器绝对是一大卖点。但是有些人可能因为不喜欢升降式的结构以及LCD的屏幕而有所顾虑。那么怎么办呢？华为立马就推出一款荣耀Play4TPro 。配备AMOLED屏幕和水滴屏。进一步满足了这部分人的需求。好处是。华为利用这两款机型把握住了这个价位绝大多数的消费群体。但是不好的地方就是单品的销量数据会受到影响。
但是对于华为来说无所谓。一款机型也是卖。两款机型也是卖。只要能卖出去就行。何必在意某一款机型的出货量呢？而且华为还可以通过这样的方式持续地对自己的品牌做曝光。用产品来占领市场。这样的例子在华为手机当中还有很多。譬如荣耀数字系列和华为P系列等等。
2.安卓的高端机的单品销量都不好。走量的都是低端机。而华为为了塑造品牌价值并没有过多地围绕低端机下功夫。

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如果大家在仔细看一下的话就能发现一个很有意思的情况——安卓没有任何一款高端机上榜。上榜的高端机中（特指600美元售价以上的机器）全部都被苹果一家给包圆了。
其他上榜的安卓手机基本上都是售价在200美元以下或者左右的中低端机型。而华为主品牌不管是在国内也好国外也罢其实更多的主推的都是P系列和Mate这两个系列。以此来塑造高端的品牌形象。然后通过品牌形象带动低端产品的销量（和国内类似）所以。在一些中低端产品线做得确实不算很用心。和同价位的其他品牌的机型相比并没有什么优势。且华为在海外的品牌影响力塑造还远远没有达到国内的水准。所以对于华为来说。单品销量没有多高也是可以理解的。
至于小米Note8Pro这款手机之所以能够大卖一方面是因为小米在海外的布局其实比华为还要扎实。印度和东南亚市场小米扎的都很深。且小米在中低端产品线的硬件优势方面确实要比华为更为出色。
3.国外的手机销售渠道和国内大相径庭。手机再好也不一定能卖得出去。
从图上大家也能看出来。除了苹果之外。上榜最多的都是三星的A系列。而三星的A系列在我们印象里一直都是智商鉴定机。而且也确实是智商鉴定机（现在很多三星A系列都是外包ODM的东西）。但是为什么在国外卖的那么好呢？原因也很简单。因为消费者没得选。
就拿日本来说。日本约有90%的手机都是通过电信合约的形式出售的。和国内的合约机是差不多的。真正零售的手机少之极少。也就是说你能买什么手机完全要看通信运营商的脸色。而一个手机品牌想要打通这样的市场。首先就要和当地的电信运营商打好关系。如果你和运营商没有打点好关系。就算你的手机再好消费者见都见不到何来销售一说呢？而且这种情况在除了中国之外的很多国家都是非常普遍的。