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关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减 。在亚马逊上 。想要提升店铺的流量就不得不重视CPC广告带来的作用了 。亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分 。所以我们必须建立完美的产品页面 。结合其他推广方式 。控制好流量和转化才能打造出爆款 。然而 。对于卖家来说 。创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事 。接下来为大家整理了一份关于亚马逊CPC的知识清单 。请注意查收 。
关于CPC
CPC（Cost Per Click）的意思就是“按点击付费” 。它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量 。在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下 。有助于爆款的打造和形成 。这样的方法再加上点击率限制 。可以增加作弊的难度 。网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者 。因此 。对于竞争小、售价高、利润高的产品 。更应当考虑投放CPC 。
CPC的作用
初期：引流 。快速抓取和收录并匹配大量关键词 。提高排名；
稳定期：引流 。稳定排名 。增加品牌曝光 。配合产品促销 。
如何优化CPC
1、优化Listing
卖家们必须要重视listing的优化 。因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关 。广告获得曝光后 。想要获得高点击率 。这些方面一定要做好 。如果有大量点击但是转化率却不佳 。关键词热度太高 。listing竞争力不够 。则需要持续优化 。以达到提升转化率的目的 。
2、调研产品相关关键词
a、建立科学的关键词库 。
其关键词库包括核心引流词 。核心转化词和辅助长尾词 。这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找 。并且在投放过程中根据效果不断调整 。
b、跟踪关键词排名和出单表现 。调整关键词出价和关键词结构 。
关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量 。然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价 。否定或者进阶到词组或精确匹配模式 。
关键词来源：Top Asin后台词；Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；
自动广告购买词；HSA广告推荐词 。
关键词设计：长尾词；精准词；大词；场景词；替换词 。
CPC付费广告的条件
1、必须有Buy box；
2、卖家销售计划必须是专业卖家（professional seller）；
3、不要将竞争品牌设为竞价关键词；
4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词 。
影响CPC排名的因素
CPC搜索位的排名是由表现（ Performane）以及出价（Bd）共同决定的 。
主要指销量、转化率等要素 。而且表现的权重往往要大于出价的 。所以亚马逊CPC广告 。不是出价越高排名就越靠前 。而是哪个产品的表现好 。亚马逊官方就会给到它优先展示权 。形成良性循环！
广告出现的问题
1、展示量大 。点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品 。
2、点击量大 。成交量低：考虑提升页面质量 。调整产品价格 。或调整bid出价 。
3、出价高 。不展示：关键词相关度低 。或者页面匹配和关键词布局没有做好 。
转化率差的原因
1、关键词不精准
2、关键词太宽泛
3、关键词的展示时间不对
4、价格问题
5、附图与描述有问题
6、评论有问题
CPC广告投放的注意事项
1、投放广告的时间
投放广告请注意把握一下时间 。国外人购物习惯在早上10点到下午四点 。中国卖家要计算好本地时差进行投放广告 。
2、关键词的选择
广告越来越烧钱 。可能源于A9调整之后 。广告权重加重 。CPC竞争加大 。竞价飙高 。每天都在花钱加价 。但就是看不到实际效果 。
不管是自然的SEO还是做CPC广告 。我们都需要设置主要关键词和长尾词 。
主要关键词一般是大词 。一般来说流量巨大 。对于你的产品 。其中也会有些垃圾流量 。竞争激烈 。很难短期见效 。找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词 。等广告累积量越大 。权重越大 。我们再增加竞争比较大的主关键词 。稳扎稳打 。不断占据有效的流量入口位置 。
长尾词一般为小词 。对新产品来说更加精准 。转化也会高 。
3、选择利润高的产品
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡 。会有高价和低价的产品搭配 。但在投放广告时 。要坚决把低价产品排除在外 。产品单价高 。意味着产品的利润绝对值大 。利润绝对值大才可以支撑广告支出 。从而达到广告带来的产出大于投入的状况 。如果利润很低的产品进行广告投放 。根本不足以支撑广告的支出 。这么做恐怕结果也就是亏损了 。
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