不管什么方案 。坐在办公室里写出来的都是大路货 。或者是理论正确 。操作性不强 。想要写好广告推广方案 。首先要去和业主谈 。搞清楚推广的产品是什么 。产品的特性是什么 。厂家的生产模式和实力如何 。最关键的是通过和业主谈 。了解业主的思维模式和期待值 。会对你的方案成功起到事半功倍的效果 。其次就是针对目标市场去做一个调研 。看看市场上同类产品有哪些 。销售情况如何 。模式是什么样的 。有了这些积累之后 。结合你的专业知识 。做出的方案更有针对性和操作性 。如果觉得我的回答有用 。请给个优质 。
其他观点：
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析 。二是策划书正文内容 。三是效果预测即方案的可行性与操作性 。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况 。市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模 。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司近年产品的财务损益分析 。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成 。现简单扼要说明 。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前 。必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略 。做深入细致的沟通 。以确定公司的主要方针政策 。双方要研讨下面的细节；
1 。确定目标市场与产品定位 。
2 。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。
3 。制定价格政策 。
4 。确定销售方式 。
5 。广告表现与广告预算 。
6 。促销活动的重点与原则 。
7 。公关活动的重点与原则 。
【如何写广告推广方案？】（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标 。就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据 。
为评估工作绩效目标提供依据 。
为拟定下一次销售目标提供基础 。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的 。就是要协助实现销售目标 。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
①目标
策划书必须明确地表示 。为了实现整个营销策划案的销售目标 。所希望达到的推广活动的目标 。一般可分为：长期 。中期与短期计划 。
②策略
决定推广计划的目标之后 。接下来要拟定实现该目标的策略 。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群 。决定方针表现的主题 。利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心 。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多 。企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行 。一般可分为：经销商和终端两大块 。另有中间代理商德等形式 。在选择中我们 。遵循的主要原则是“有的放矢” 。充分利用公司的有限的资源和力量 。
促销价格策略：促销的对象 。促销活动的种种方式 。以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。
公关活动策略：公关的对象 。公关活动的种种方式 。以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节 。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案） 。电视广告的创意脚本、广播稿等 。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志 。还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数 。另外 。也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
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