怎样写好一篇文案？( 二 ) _经验知识

广告文案当然是为了销售产品。但销售的时候。我觉得还是要有一些品位。文案也是文字的艺术。尽管我们不能为了追求艺术放弃销售和转化。但也不能为了销售。做成令人厌恶的广告。
3、最后是说动。不是说服。
不要试图说服消费者。而是说动消费者。给消费者提供一种价值、信任和解决方案。只要消费者买你的东西。就是成功。至于他们服不服气。不重要。谁也不希望被改变或者被教育被洗脑。但只要刺激到他们购买。这就足够了。
这就是文案的效果和魅力。
当然。文案的表现形式不仅仅是文字。还有视频的表现。影视、直播、图像和宣传物料等等。但都有着打动人。吸引人的魅力所在。
案例：我们为创意自喷漆迪确美品牌做的规划和文案

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当然。没事可以多看点书。互联网的。传统的经典广告书籍都可以看看。
奥格威的《奥格威谈广告》。《一个广告人的自白》。霍普金斯的《科学的广告》。莱恩·凯勒《战略品牌管理》······
观点：深知精准营销CEO 蒋军
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其他观点：
说起文案。我们认为它至少包含四门功课：搭框架、开好头、磨句子、埋价值。

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在这里。限于篇幅。就不说这么多。就“搭框架”和“开好头”这2点来说说我们的看法吧：
一、搭框架
搭框架。俗称：写大纲。
有的人问题又来了。原来是大纲啊。干嘛不直说。非要说框架。
因为。我们家的大纲。和别人家不太一样。很多人的大纲可能是单线的。我们是双线的。
什么意思？
就互联网用户思维的产品而言。我们一直很重视一点：需要在创作者和用户之间来回反弹。
作为创作者。你要输出内容。这没错。但怎么保证你的内容。对你的用户有效呢？
这就需要反弹。你回到用户的位置。试想他听到每句话。会有什么心理反应？会信吗？会怀疑吗？会好奇吗？你一一想象。
然后你再回到文案里。去检查你的每句话。

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这么边写边检查。我们写文案当然就比别人慢一点。
但这样做的好处也很明显。我们不会成为自说自话的创作者。我们时刻都不会忘记用户的感受。很容易跟用户交上朋友。
当然。这件事也是要练的。需要测试。
长话短说。道理都解释完了。说一下大纲怎么打？
我们的单线大纲。其中一条线。可能就是你们熟悉的那种。
比如我们的影评解说号是讲故事。那么也就跟编剧教父罗伯特麦基说的故事线差不多。
上来一个激励事件。吸引起用户的注意。或者一个悬念引起用户的好奇。然后组织一些有趣的细节。逐步去形成故事的线条。还给主人公构成一道道阻力。吸引你继续看。一两次转折、做反转。最后高潮戏核心戏……等等。
如果你是做别的内容。你也可以参考类似文案的起承转合。种类很多。我就不列举了。很多写作书都写过。
那另一条线是什么呢？这就是我们的发明了。
——用户情绪、心理的大纲。
它跟随第一条线产生。只是。我们会在第一条线的前几个位置。标注用户的心理反应。再重新设计我们的文案。
说起来可能不懂。画个图表给你看看吧：