如何做生意才能成功？ _经验知识

我说个案例吧。和一家英国跨国公司员工聊天。这家公司有250年历史。从第一次工业革命到今天依旧长盛不衰。它里面的员工抱怨公司反映速度慢。不适应市场变化。本来公司利润可以做的更高。然后内部拖沓繁文缛节。满是诟病。但是大家从另外一个视角看问题。员工看到的的确都是正确的。但未必是智慧的…为什么这么说呢。因为凡是都有两面性。

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他们公司之说以可以生存250年。主要有两样东西。这个公司是做缝纫线的；第一是产品。缝纫线这个东西产品生命周期很长。不是说技术上有多难。而是没有替代的必要。比如一件衣物需要缝纫线。那么现在可以技术上做到一件衣物不需要缝纫线。通过热压。但是这种技术没有价值。因为消费者觉没有线的衣服并没有给他们带来什么价值。有线反而更好。所以如果用动物比喻的话。缝纫线就是个乌龟。可以活1000年。而手机就是个老虎。活25年。既然是乌龟的产品生命周期。那么慢一些是对的。没有必要每天找变革。

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第二。最重要的一点就是员工说的拖沓庸长。利润低。正是因为利润低。才不会有其他财团来吞并你。这是一块不肥的肉。所以就安全了。这公司不被收购不会被资本折腾。但是如果企业亏损那也不行。早晚要关门。就是这种不死不活。有利润但不多的企业。再加上产品生命周期长。所以才造就里它有250年的历史！

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柯达公司管理比你牛逼多了。但是也完蛋了。是因为产品生命周期到了。摩托罗拉比你利润高多了。就是因为这么高的利润才引来比你更牛的竞争对手。强中自有强中手。昔日摩托罗拉的辉煌我们是见证过。而今天已经全军覆没。所以。不是员工不聪明不伶俐。而是没有看到这背后的智慧。树大招风。枪打出头鸟。这些中国的老话都是哲理。

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这就是适者生存。世界上老虎的数量一定没有蚂蚁多。一物降一物。生态是个闭环。单纯割裂开看一定是不全面的。

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其他观点：
我做精品服装生意十多年。不能说很成功吧？一顶红精品时装店在当时还算小有名气的。

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做任何事绝对不会偶然就能成功的。非得通过几年打拚磨练积累才能有所成就。
在激烈的服装销售竟争中。进货。进什么货？进什么样的货才能热销？是所有做服装生意人每天都要思考的问题。没有相当的审美观念。和前卫的审美眼光。是进不到好货的。

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全国各地服装大批发市场我都去过。武汉汉正街尤其去的最多。我现在就给大家分享其中一次赚大钱的经历。

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我通常会走很多家。作价格对比。不会盲目一下就进。那天。我走到一条通道。前面门店都是做服装的。唯有这一家门口挂着衣服。店里却是在做玉器批发。
我停下脚步。发现有一款短裙打码标价8元跳楼。我仔细拿下来看了一下。这款裙无论是质量还是款样花色品种。都很好。比市面上单一黑色的短裙还多了金丝绒点缀的花样。市场上这样的裙子。至少是五十五元到六十元的批发价。
【如何做生意才能成功？】

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我故意指着另外的衣服跟老板谈价。然后在谈那款裙子。问老板。你这裙子还有降价的余地的没？老板说。这都亏血本了。就八元一条。我说。要是全要呢？老板又抬头看了我一眼说。我还有两大包。一大包大概一千多件。你要的完吗？
我说。你要是在少点。我就全要了。于是讨价还价。最后五元拍板成交。老板把我领到仓库。开包数件数。这时候就不讲什么质量好坏了。数一件数一件。总共两千七百条。
我也毫不犹豫把一万三千五百元付给了老板。然后打包叫小三轮车拖到了我们当地专门进货的大货客车。