拼多多新品推广,商家如何操作为好？ _经验知识

你好。作为一名电商从业者。我来说说我在拼多多上是如何进行新品推广的。希望对你有帮助。
作为一名多多卖家。你首先要有明确的新品推广计划思维。就是首先干什么。其次干什么。最后干什么……特别是很多新手卖家。在推广新品前不做好计划。稀里糊涂就上架商品。看到别人说干嘛就跟着干嘛。导致新品没流量没转化。这样无计划的运营方式。只会让新品陷入万劫不复。永不得超生的地步。
那么。我们应该如何做新品推广计划呢？
我认为应该是这样的：测款测图——内功优化——新品破零——积累基础销量和评价——新品爆发。
测款测图
当拿到一件商品。你首先要去做的是。消费者喜欢喜欢这件商品。愿不愿意为之买单。而这种洞察消费者对商品是否感兴趣的阶段。就是测款。
测款的方式有很多种：
1. 直通车测款：直通车测款分为搜索推广测款和场景推广测款。也是最常用和最见效的测款方式；
2. 关联推荐测款：拼多多商家后台为店铺提供了商品关联推荐功能。在店铺拥有一定客源基础的情况下。或者利用爆款的关联推荐。可以对新品进行测款；
3. 短信营销测款：利用短信营销功能。向购买过店铺商品的老客户进行新品营销。也能达到测款的目的；
4. 朋友圈测款：也可以将新品分享在朋友圈里。让朋友圈里的朋友帮忙选择。当然。这种测款方式由于人群范围小。测款结果仅供参考。
当新品利用直通车功能进行测款式。测图也是随之进行的。一般建议准备好8张主图。一次4张。进行测图。最后留下点击高的图。其他图片弃之。
内功优化
当新品通过测图图款后。接下来需要做的就是产品内功优化了。商品内功优化的好坏。对商品后期的推广起来关键性作用。记住。一款好的商品。只有具备的优秀的内功。推广起来才会更加得心应手。
商品内功优化包含了标题、属性、轮播图、视频、详情页、标签、sku等。
新品破零
新品一开始上新。没有销量。这时候就需要对新品进行破零。拼多多新品破零的方法有很多种。比如分享破零、多多进宝破零、直通车推广破零、店铺设置引流破零等。每种破零的方法都有各自的优缺点。在确定使用哪种破零方法前。一定要着眼于自己产品实际。切不可为了破零而破零。
在做商品破零时。很多新手卖家经常会陷入一下误区：
1. 刷单破零：刷单是不被允许的。在新的电商法里。刷单也是违法行为。并且刷单会导致商品标签不精准。评价会被系统过滤。对后期想要做商品自然流量没有任何作用；
2. 不做付费推广：付费推广应该正面看待。正确的付费推广应该是有目的。有计划的。不能因为是为了破零而推广。反而会起到不好的效果；
3. 不做多多进宝：找到好的推手。做多多进宝。比付费推广和刷单来的更有效。不仅可以节省支出。还能避免风险。
积累基础销量和评价
当商品完成破零后。就要开始积累基础销量和评价了。做基础销量和评价的目的。是为了新品能够进入爆发期。在拼多多中。新品进入爆发期。是需要通过平台活动去实现的。而平台活动考核的标准就是销量和评价。
在这一时期。为了能尽可能的拉高新品的销量。需要尽可能的扩大营销渠道。如加大付费推广、多多进宝推广、短信营销等能够做的都需要启动起来。一切为了销量。
新品爆发期
当商品积累了适当的销量后。就需要报名参加平台的活动了。拼多多的活动有很多。具体的见下图：