新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营？ _经验知识

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长。竞争也是愈发的激烈。都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
------产品上架前------
打造极致文案
文案是基础。如果基础打得不扎实。后期做的一切都是无用功。Listing不够完善。转化率得不到保障。非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing 。一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing优化方面。包括类目节点、Search Term 。标题、图片、五点描述、产品描述、A+等。人和一点都不可马虎。每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服。又要让系统可以检索到。
关于Listing关键因素的梳理。我在之前的文章中有写到：
《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》
（1）根据成本定价：
（2）根据行情定价：
（3）根据消费者心理定价
------产品上架之后------
虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN 。可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用。可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格。也不会影响单个商品的促销活动价格。

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这个功能是用来升级自家产品。也就是当自己产品有升级款的时候。可以给原listing设置new model 。而且是免费的。有品牌的买家才可以设置。设置之后需要亚马逊平台审核。审核通过之后才会展示。

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关于Newer Model的设置方法我之前也发过一篇文章：
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣。低客单价产品使用百分比折扣。
【新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营？】

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合规获取评论
（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review 。这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的。但是从21年10月12日起将开始收费。200美金/ASIN 。一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个。那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

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（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮。我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈。这个是免费的。

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（3）站外放折扣码
可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码。邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
注意：前两种方法是绝对安全的。但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划。它留下的Review是带有特殊标志的。对排名也是有加权作用的。同时对客户来说也是有指导意义的。
如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈。那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
这三种方法都存在一个问题。那就是获得的反馈不一定全是好评。有可能是中性评价。也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心。一定要有非常好的产品质量。
定制Q&A问答
Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端。还是移动端。这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置。也是卖家不会忽略过去的版块。
如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑。会极大地提高整体链接的转化率。
新品上架前两周。上5~10组Q&A 。后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题。特别是买家的痛点问题。通过Q&A问答的形式展现在listing中。