《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》
提报站内秒杀
当产品listing的排名和销量达到一定的程度 。亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口 。秒杀作为推新品强有力的工具 。可以试一下 。
文章插图
必须符合顾客评论方面的相关政策
必须符合定价政策
必须符合主图要求
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其他观点：
个人认为亚马逊的推广就有点像是衣服打补丁 。哪里不足就补哪里 。推广就是分成很多的小服务：
新上架的listing肯定是要先完善 。比如说买家秀(引流利器 。自己不做就被别人占位置了)、A+页面等 。这是首要的 。就像装修门面 。
接着就是真推广了 。比如rating、vp和刷 。虽然不怎么好 。但是效果肯定是杠杠的 。还有就是Facebook群组和红人帖 。这个有些产品可能效果不好 。不过也有效果好到离谱 。爆几千上万单的 。大部分还是可以迎来非常多的流量 。赚上一笔是肯定的 。
最后剩下的就是长期的维护了 。虽然感觉上亚马逊没有强调用户体验 。但是你这边伺候这帮洋人买东西开心了 。总不会给你差评的 。
还有什么详细要问的都可以问我 。祝你生意兴荣 。产品大卖！
其他观点：
本回答来自作者小马（mahuanlovedd） 。如须转载请联系作者 。
新品上架首先得做好优化List 。产品描述编写 。相信做好做两点你的产品自然会有一定的曝光量以及转化率 。分享一些如何优化List 。如何优化产品描述 。
如何优化List
首先来看一个list包含：标题、描述、图片以及产品定价 。主要说一下前三个 。
产品的标题:
一个产品标题也就是一列的关于产品属性的关键词的描述 。简单理解就是产品标签 。在平台给出的有限的字符情况下完成标题的描写 。需要注意一下几点:
1,一级分类、二级分类、三级分类；一级分类为产品的基本信息和名字等/二级分类是他们的属性词/三级分类就是一些宽泛词或者修饰词
2,关键词要从卖家角度去用他们熟悉的词汇 。举个例子国内的网络用语 。就是年轻人熟悉的语言 。那么国外卖家一定也会有属于他们特定群体的语言 。不知道的可以借用关键词工具
3 。注意侵权 。不要复制或者借用别人的品牌
4 。词汇简单 。精准明了 。可以提高转化率
产品的描述：
描述非常重要的 。图片是给买家带来直观的视觉印象 。点进来之后 。产品描述就是你的产品介绍了 。产品属性是否能够符合买家对于产品的期许 。能否带来高效的转化率 。很大程度上取决于你的产品描述 。
具体几点：
1 。真实描述 。贴合实际 。切记不要夸大其词 。是什么就是什么 。不必遮遮掩掩 。这样可以带来你的好感度和信誉评估
2 。突出强调你的卖点 。购买你的产品可以为买家带来什么 。直接的作用 。以及衍生的作用 。刺激买家的购买欲 。促进及时成交率
3 。有图片不能表达的地方 。描述里面一定要清晰 。例如尺寸之类的
产品的图片：
上面说的 。产品描述是介绍你的产品 。促进产品成交 。那么图片就是吸引流量第一步 。买家搜索关键词找到不同店铺产品之后 。吸引打开你的产品的首要条件就是你的图片由于其他 。想想是不是这样 。
1 。图片要足够清晰精美
2 。清楚表达你的产品
3 。有整体的也要有局部的 。特别是你的产品优势部分
4 。分类别 。不同类别的都要有
如何优化产品描述 。
什么是产品描述呢？
产品描述简单来说就是告诉买家 。你买的是什么 。有哪些功能 。他为什么要买你的产品 。使用你的产品可以为买家带来什么 。以便于买家更加清清楚楚明明白白知道他在买什么 。
1 。从目标买家角度去描写
首先你的知道 。你的产品的目前买家人群是哪些 。他们需要你的产品能为他带来什么 。知道了这些你就知道你该怎么写了 。有了这样的刻意定位比起你从广大用户的角度去描述更加容易引起目标卖家的购买欲 。
2 。有哪些好处
可能我们对自己的产品有充分的了解的时候 。你知道你这个产品能够给买家带来什么 。以及他的用户有哪些 。但是买家刚接触的时候他是不完全知道的 。所以你得告诉他们用了你得产品 。能给他带来哪些好处 。比如可以给他带来清新的口气 。可以给他提高他的工作效率 。可以让她的皮肤更加光洁美润等等 。你得明确的告诉买家 。
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