很多人认为在带货直播间里 。最重要的是人!只要主播会说话 。不愁产品卖不出去 。但是!主播在直播间说的天花乱坠 。如果产品没有选好 。就算你当场直播的销量很好 。但产品不好会失去粉丝和观众的信任 。下次再直播时 。粉丝就不会相信的产品质量了 。所以 。人重要 。产品也很重要 。抖音直播带货一定要会选品 。那么 。抖音直播带货选品怎么选呢?
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1、亲自使用过产品
你需要自己使用后 。将你对产品的真实感受传递给观众 。你自己使用过才能知道那些产品是不是你的粉丝想要的 。产品有哪些卖点、该如何使用 。如何让观众喜欢 。
例如 。我们要在直播间卖衣服 。那我们就需要知道这个衣服是什么材料 。是如何裁剪的 。适合什么样体型的人穿 。什么场合穿 。搭配什么饰品等等 。这样才能在直播间更游刃有余地推销你的产品 。讲解产品时也会更有说服力 。
2、根据用户的需求选品
你在直播间售卖的产品会吸引哪些用户 。这些用户有什么特征 。对产品的需求是什么 。例如主要是面对男性还是女性?消费能力如何?对产品的要求如何?
了解了用户的需求后 。根据他们的需求来选择产品 。才能更有效地促进直播间的产品成交 。
3、根据产品的热度选择
与发视频蹭热点的逻辑一样 。直播带货产品的选择也可以蹭热度 。
例如端午节要吃粽子 。中秋节要吃月饼 。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝 。又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品 。都是我们可以蹭热度的产品 。
不管人们是不是需要这件东西 。在当下那个时间 。人们对他们保持了高度关注 。就算不买 。他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题 。提升直播间热度 。
【想要直播带货不知道怎么选择货品 抖音直播带货选品怎么选】4、利用数据分析工具选品
数据分析工具可以让我们知道直播产品在平台上的受欢迎程度 。例如 。哪些产品在直播峰值的时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多?哪些产品交易的最多?
我们通过获取受用户喜欢的产品信息 。然后根据自己的账号定位以及粉丝需求 。从中挑选最适合自己做带货直播的产品 。
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