大家好 。我是淘宝美工老申 。在社交电商浪潮的当下 。新手要做电商 。就从运营学徒开始 。而不是盲目的自己开店 。借鸡生蛋 。自己既不用养鸡 。又参吃到蛋 。何乐而不为呢？
第一：开店容易赚钱难 。入门免费流量老贵老贵
现在真的不是新手做电商的时候了 。越来越多的老卖家都感觉有些力不从心 。你一个新手怎么那么拽 。去一个成熟的市场抢生意？勇气可佳 。但运气不一定好 。电商的入门都很简单 。开店也没需要钱 。但是想要通过店铺去赚钱 。那是有难度的 。玩法成熟、卖家饱和、价格透明 。最关键最关键的是流量费很贵 。你开个店 。如何获得流量呢？这就是一个无底洞 。很容易陷进去拔不出来的 。
第二：店铺成败 。关键还是看运营
这里说的运营是那种真正意义上的 。能统领大局、把握大方向 。并且又能把计划执行到位的实战家 。而并非懂点SD就飘得很高的空架子 。
运营会通过数据的分析 。得出一个可操作的方案 。然后配备人手 。拟定计划 。再一步一步的去操作 。美工、客服等都是配合的 。做的是锦上添花的事 。店铺基于数据 。而不是靠运气了 。
第三：找到一个师傅 。从基础运营开始 。把一个店给搞起来
新手 。不要盲目的去开店 。而是应该去找一个师傅 。除非你有非常强的目标 。比如你想做美工 。想做客服 。或者想从事摄影工作 。否则 。在整个电商平台 。你能全面了解整个团队的岗位就是运营 。所以 。建议你去找一个运营的师傅 。跟着他学习全面、系统的工作 。可能前期工资会偏低 。但是自己能学到真功夫呀 。只有当你了解整个店的情况和运营计划 。并且能独立完成数据分析、团队协作等内功之后 。才有可能自己去创业 。
第四：运营是整个项目的统筹 。而不是只交你SD
我有一个朋友 。是做运营的 。他一带新人 。第一件事就交人SD 。补单 。控制转化等 。跟他的人一年半载之后 。根本没学到什么有价值的技能 。事实上 。我觉得这是不负责的表现 。前面讲过 。运营不能只局限于SD 。而是整个店铺的中长期计划 。详细的运营计划和明确的目标、方向 。所以 。如果你也遇到了这样的师傅 。那就先走吧 。别浪费时间了 。
新手做电商 。现在相当的困难 。不要盲目尝试 。与其根想当然地认为自己承担风险赚得更多 。不如去加入一个团队 。先赚点小钱 。养肥自己之后再去飞翔 。借鸡生蛋 。借船靠岸 。加入团队不会饿饭?。∷?。新手 。新手朋友。不要紧张 。不要冲动 。先加入一个成熟的团队 。找一个牛X的师傅 。把自己给养肥再说 。加油！
其他观点：
开篇一句话～2019电商行业开始洗牌 。没有足够的准备不适合入市 。
前些天我写了一篇头条心得 。因为内容太过于真实 。不少同行和相似的从业者都深有感叹 。2019电商洗牌之间 。坚持下去的都是胜利者 。
3月份参加了不少行业交流会 。两次都是以直播 。视频 。内容为中心 。如果说前两年大会主题是这个 。最多能叫个噱头 。现在只能说变成基操了 。也正是这两次看似跟我无关紧要的大会 。让我陷入了深深的恐慌之中 。作为传统电商人 。这么多年在电商领域摸爬滚打 。哪怕冒着自吹自擂吹牛的风险 。我也敢说 。传统电商运营 。我的能力已经到了不错的高度了 。以前谈客户的心态都是 。我不怕你厉害 。你再厉害 。不可能比我厉害 。这种自信和底气发自骨子里 。
以前 。总有人跟我说 。电商越来越难做 。但都还在勉强坚持着 。直到去年下半年开始 。算是真的见到了越来越多的商家真的坚持不下去了 。真的生意难做 。早些年 。只要胆子大 。卖假货就能挣钱 。再往后一点 。会刷单也能挣钱 。再往后一点 。各大平台鹊起 。掌握着工厂的人 。拼命上活动也能挣钱 。再后一点 。江湖乱象 。催生了技术 。会推广的 。学了黑科技的人 。赚了一大波钱 。现在发现都不如原来好用了 。新生的是直播 。抖音 。快手 。微博 。拼多多 。小程序等等 。这些跟原来不在同一个逻辑体系内的东西 。
我有个朋友顺着直播最早的萌芽 。开始了直播的尝试 。那时候我们还有点看不上 。心想着 。这东西有搞头吗 。斗鱼虎牙都已经风生水起了 。淘宝这个没有直播基因的平台玩直播 。怎么搞 。当时欣赏朋友的斗志 。但并不太看好这个事 。仅仅过去半年不到 。他老婆就成了淘宝直播TOP主播 。紧接着 。他弟妹也成了TOP主播 。说实话 。当时我 。乃至我们传统电商的大多数朋友 。都还觉得这个是可能就是一个风口 。不长久 。终究还得回归到传统运营上来 。并不是出于嫉妒 。也不是不羡慕他们赚钱 。说实话 。心态仅仅是一个字：“等” 。等着确定这个事确实是个趋势的时候 。再去着手 。因为毕竟从传统电商转到新电商 。又的重新学一遍 。大多数人不愿意放下眼前赚着的钱 。去尝试这个新东西 。这像极了早些年传统企业转型电商的那个阶段 。传统工厂型企业 。只愿意投看的见的东西 。比如设备 。厂房等 。而不愿意投入到淘宝天猫 。因为一切都看不见 。尤其是推广费 。一去不复返 。更是觉得电商这个事 。不靠谱 。很遗憾 。我们经历了看别人转型痛苦的那个时候 。却没有想到自己也会经历这么一遭 。等着等着 。就等迷茫了 。
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