当下市场上支持直播带货的平台不计其数 。2020年人人直播的时代已经到来 。比如淘宝、快手、抖音、西瓜视频、京东、腾讯（看点）直播、拼多多、小红书等几十个直播平台 。最近 。根据界面新闻报道 。百度目前正在内测电商直播 。不久将正式上线 。
【直播带货平台有哪些,怎么选,哪家强？】千播大战的场面愈演愈烈 。
主流平台直播带货玩法各有千秋
1、淘宝直播
作为当下最大的直播电商平台 。手淘流量+高转化率是独有优势。根据近日淘宝发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示 。2019年淘宝直播累计4亿用户 。庞大的用户基础使得消费者每天可观看淘宝直播内容超15万小时 。可购买的产品数量60万种 。全年GMV突破2000亿元 。以购物为主要目的沉浸式直播 。使得其进店转化率超65%。市场体量巨大且仍有上升空间 。
流量方面 。目前淘宝一部分来自平台自身流量 。还有一部分来自平台以外 。如抖音、快手等外部流量 。目前依靠直播带货的加持 。淘宝在流量增长方面非常可观 。
淘宝和天猫作为主要供应链 。目前 。以薇娅、李佳琦为代表的聚集效应明显 。不过 。淘宝会在未来一段时间重点扶植一批中长尾主播 。目标一年内帮助10万中小主播实现月入过万 。
2、快手直播
快手作为国内首屈一指的短视频社交平台。主打“以人为本 。去中心化” 。面向下沉市场用户 。快手一直打造公平普惠的价值观体现在商业模式的各个模块 。由此构建的老铁经济打造强信任关系驱动 。从而实现人带货的电商模式。加速其商业生态的崛起 。
快手CEO宿华在为快手官方出版的新书《快手是什么：被看见的力量》作序中写道 。“ 快手要做的就是公允 。在资源匹配上尽量把尾巴往上抬一抬 。把头部往下压一压 。让分配稍微平均一些 。”
这句话形象地体现了快手公平普惠的价值观 。与抖音、淘宝不同的是 。一方面 。快手分发流量的一个底层逻辑：所谓的“公允” 。就是要在一定程度上抑制平台的马太效应 。控制头部的曝光 。让越来越多的草根创作者、长尾作品被用户看见 。
另外一方面 。“保护私域”是一种去中心化的做法 。用户在快手拥有一定“选择权” 。主播在某种程度上可以掌握“分发权” 。流量并非完全由官方算法掌控 。这一点跟抖音的中心化算法明显不同 。
供应链方面 。快手目前主要依靠淘宝、拼多多、京东、 有赞等外部电商平台 。此外 。快手小店作为快手自家的供应链 。作为一个补充 。
此外 。快手一直在为提升生态服务水平 。持续加码参与方的商业化进程不断努力 。首先 。快手从去年开始一直发力网红带货与“产业带直播” 。在培育出想辛巴、散打哥这样的顶级流量主播的同时 。快手也在完善相对平均的流量分配机制和偏私域的生态 。从而为腰部主播达人和品牌提供更多生存空间 。
其次 。不断引入更多优质的电商服务商 。为快手达人提供供应链资源、销售培训等 。实现红人与MCN之间生态平衡发展 。
因此 。快手在兼顾社交与算法推荐机制、强调公平普惠的价值观下 。给很多中小商家和草根素人提供了更多上升的空间 。
3、抖音直播
抖音作为快手最大的竞争对手 。内容分发上与快手截止相反 。凭借其强大的算法驱动流量 。沉浸式的内容体验 。一方面使得其头部视频的商品容易爆红 。实现高流量下的高触达和转换力 。造就了一批抖音带货“造富神话” 。另无数人为之痴迷 。
同时 。算法分发不利于私域流量运营 。博主与粉丝很难建议强信任关系 。由于平台把控流量 。用户更多为被动接受内容推荐。用户没有内容“选择权” 。主播达人没有流量主动权 。因此也影响力抖音整个平台的流量变现效率 。以至于抖音的直播电商变现能力远不及快手 。
供应链方面 。抖音和快手一样 。主要依靠淘宝、京东、拼多多等主流电商平台为其供货。一方面通 。抖音通过框架协议可以获得广告费 。并且收取一部分交易佣金。同时作为自建的抖音小店作为对供应链的补充 。
此外 。由于抖音流量是基于内容和算法分发 。头部网红流量分散 。尚未建立私域流量 。因此电商变现效果不佳 。导致部分抖音红人逐渐转向淘宝、快手直播平台 。
抖音目前收入以广告为主 。不过 。抖音团队已意识到这点 。所以从今年开始也出台了一系列政策扶植电商直播业务 。有意在培养一批头部带货主播 。前段时间签约罗永浩 。从某种程度验证了这一点 。
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