三、专注农村市场的电商平台
除综合性电商平台在开拓农村电商细分市场外 。还有一类农村电商 。其创业伊始就只做农村生意 。其产品往往不限于农资下乡 。同时引导农产品上行 。还有部分农村电商只做区域电商 。销售农资的同时还会覆盖生活用品 。其优势在于针对细分客户 。在用户体验及需求上把握更精准 。区域电商还在降低交易成本、减少库存方面占据先机 。当然其劣势也很明显 。产品品类有限 。无法满足消费者定制化及宽品类需求 。
1、点豆网：15年5月21日正式上线 。一期投资20亿元 。覆盖山东、海南、新疆等100个县 。其平台主要整合农资（农药、化肥、种子、农机及日用品等）输入、农村农产品输出、农村物流、农村金融等农业产业链 。其服务方式为设立“一村一站” 。扁平化销售 。商品直达于农户 。
2、农资哈哈送:2014年上线 。针对河南、河北、安徽、山东农村的大型农资、日用品整合购物平台 。在县城设立代购店 。在村级设置代购员 。
此外区域电商“好汇购”则主要针对吉林省搭建农资、日用品及医药下乡 。农产品上行 。“星润农资”等农村电商则主要采用O2O模式整合原有线下农资店、乡镇日用品超市进行网络销售并提供物流配送 。
文章插图
四、老牌农资企业的电商路
面临电商大潮 。传统农资企业都采取了积极的行动 。“+互联网”对于传统农资企业有着得天独厚的优势 。其成熟的物流、营销系统、品牌口碑、服务体系以及长期扎根基层对于消费者需求的了解等方面都是非农资基因电商无法比拟的 。电商对于广大农资企业其实只是传统销售渠道的升级 。
1、中国购肥网：鲁西集团的电商网站“中国购肥网”于2013年上线 。为其传统渠道增加了产品直销的方式 。电子商务渠道的产品、物流、服务都是由鲁西公司原有的经销商网络负责 。传统的销售渠道并未改变 。目前 。其网上的销量只占到总销量的很小一部分 。大部分农户购肥还是通过传统渠道 。
2、买肥网：中化集团下属中化化肥有限公司的买肥网于2014年7月上线 。主要为其现有的核心经销商提供在线的B2B电子商务交易平台 。其搭建电商平台主要基于其提高效率的需求 。实现公司与核心经销商在交易各环节中的业务信息透明和数据实时共享 。客户需求可以真实、直接地反馈到工厂 。缩短购货流程 。提高供应链整体效率 。
3、农信商城：大北农借“三网一通”转型综合服务商提出智慧大北农战略 。通过猪管网、农信商城、农信网为客户提供一站式服务 。用互联网创造农业新生态 。其农信商城是大北农网上直营店 。主营饲料、兽药、疫苗、种子、农化产品等 。
此外 。芭田股份、司尔特、史丹利、心连心、金正大、新希望、中农控股等老牌农资企业都在加快进军电子商务的步伐 。
五、服务导向型农资电商
农资行业的特殊之处在于农资产品使用技术复杂、产品效果受环境因素、操作技术影响大 。需要配套的售前售后服务 。不同于以上各类电商以销售产品为主 。信息服务先导型平台以提供服务为主 。整合了技术服务、商务服务和平台服务 。有的以论坛形式发起 。有的提供免费移动信息服务终端 。此模式可以有效集聚客流 。提高产品精准投放率 。同时打造良好用户体验 。满足农户对基础服务的需求 。
1、农医生：中农问科技(北京)有限公司负责开发的手机App “农医生”于2014年11月上线 。是免费信息服务终端 。目前平台认证专家达到10万人 。注册用户突破500万 。平台整合农机专家、植保专家 。在线免费、快速、准确解决农民种植过程中各类难题 。其产品不断更新迭代,病虫草害图谱、农资产品查真伪、查找附近农资店等功能 。提升了用户体验 。目前平台初期还未有盈利倾向 。
2、益农宝是浙江农资电商平台的移动客户端 。是一个集信息整合、农机在线、庄稼医生、农资4S店于一体的多功能信息终端 。为农户提供植物营养解决方案的同时能精准营销 。
农产品电商平台多 。但是能够真正解决农产品上行销售出去的平台需要不断的支持农村的发展 。保证农民的利益才能种出更好的东西 。才能有好东西销售 。用户才能买到好东西 。
其他观点：
说到靠谱 。知名的农产品供销一体平台如
一亩田 。惠农网 。农商通这些平台都是专业做农产品批发的 。上面有全国各地的一级批发商 。做各种蔬菜水果的批发商都有 。可以选择在上面发布供应信息 。等批发商和你联系 。也可以通过平台主动联系到批发商 。
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