最近回答了好几个类似的问题 。换个角度再说说
什么人去办了培训机构
行业从业人员
第一种是有本行业工作经验的人 。分成四类人吧 。
第一类是基层教师 。一般都是靠原工作时积累的学生资源 。直接出来找个写字间甚至民宅开始上课 。俗称小黑班 。从小做起 。部分人也有做大的期待 。
第二类是基层销售人员 。有家长资源和教师资源 。这种一般是从写字间甚至直接租一个小门脸开始的比较多 。绝大部分都是奔着做大去的 。
第三类是管理人员中拉不到大额投资的 。这种一般出来做的相对较大一些 。有资源有经验 。但是钱上会少一些 。全部都是奔着大去的 。
第四类是管理人员中能拉到大额投资的 。这种上来就是奔着大去的 。
非行业从业人员
这种类型的我接触最多就是想投资不知道干点啥 。看到满街机构就进入的 。或者是周边相关人员进入的（比如一些有公立学校资源的）
哪些人能赚钱
上面几类中 。百分之百赚钱的是教师出来的并且在未扩大规模的 。但是赚取的更多的是自己的课酬 。
【感觉中小学生培训机构很赚钱,但是为什么很多都已经倒闭了？】其次是顾问出身和管理出身的 。有可能性赚钱 。
能拉到投资的 。真正机构有利润的很少 。大部分都是在赚资本市场的钱 。
而非行业出身的 。赚钱的可能性很低 。
不赚钱的都去哪了
挺着 。能找到钱就继续想办法
退费关门
跑了
卖了
以上 。仅供参考
其他观点：
你好关于培训班到底挣不挣钱还有为什么不能持续经营下去这两个疑问我来
发表下自己的观点.
(1) 办中小学培训班到底挣钱吗 ?
本人也是从事教培行业
培训班总共25个学生从二年级到初二区间
主要从事英语辅导同步学校课程
还有少儿自然拼读课程 。
一个套餐就是一个学期总课时
32课时每课时120分钟 。收费80－90/课时
也就是一个学生一学期2500左右
25*2500=62500元
我们算一下开支－房租一月4000
水电物业费算上5000左右
聘用的一个老师每月5000基本工资
加绩效总共7000左右.
还有平时的杂费支出等等利润非常低
而且非常操心因为我们教材都是自己研发的
研发这块又是一项开支还有小程序的费用
不做这行你是不清楚的很多开销细账.
而且老师流动性很大好的老师又太贵
那点学费根本不够开支的.
那些连锁培训机构去年我算了下
有十几家破产关门的头条有爆出过
可以搜索去看下都是资金链断裂
培训这块要么你就去做艺术类培训如舞蹈
跆拳道这些利润空间大学科类建议不要去做
其实这个问题也就回答了你第二个疑问
为什么不能持续下去的原因了
希望能帮助到您 。
其他观点：
我是一名英语老师 。对于这个问题 。我用身边开培训机构朋友的例子来作答 。(很详细 。希望你能看完)
朋友以前是学而思的老师 。有很出众的教学经验 。两三年前与朋友合办了一家培训机构 。主要负责培训初中学科 。语数外物理化学 。
因为教学很有经验所以学生很多 。陆续又开了两家 。现在处于上升期 。但在这背后有许多隐患 。容我一一说来 。
培训机构的成败有几个主要因素
1.生源 老师的口碑很好 。所以生源没有问题 。朋友机构没有销售部门 。都是学生家长之间的推荐 。宣传费用省了不少 。但是带来了一个问题 。家长推荐学生会有八九折的学费优惠 。一节一对一100分钟小班课 。学费是500 。老师最少拿250(根据老师的表现和受众程度可以有一定奖励) 。因为学生大多都是推荐途径 。所以学费一节课450(按照九折算) 。450-250=200 。。。一对四的小班辅导课 。100分钟 。一个学生收200 。老师的课时费我记不清了 。就算300吧 。而且每次课也做不到都是四个学生 。就算平均3个吧(200*3)*90%-300=240 。。。所以除去房租水电费 。硬件设施费 。成本回收期还是很长的 。以后但凡遇到生源问题生存下来还是很有压力的 。
2.师资力量 培训机构的老师流动性很强 。有经验的老师很吃香 。但薪水要求也高 。对于一般小机构难以承受 。并且现在学生与家长也有一定的甄别师资力量的能力 。这也增加了培训班的成本 。这里 。朋友机构主要是三个经验丰富的创始人撑着 。招收的老师大部分都是高校刚毕业 。通过两三个月的强化培训上岗 。省了一部分的工资成本 。但是一方面三个创始人很疲惫 。自己带课同时还要指导新老师 。另一方面新老师有一定经验后要求加薪(大多是另谋高就) 。虽说给社会培养了优秀老师 。但是一般机构吃不消 。
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