10年前的代理商与批发商 。多数是生意赚钱为目的 。那时的市场物资有限 。再加上物流与信息的不发达 。代理商满足某一地区消费者的消费需求就可以获取差价 。
反观现在 。信息与物流的高速发展 。人民的物质生活水平提高 。商品的价格了解非常透明 。获取方式也多种多样 。所以代理商与批发商在经营模式上也慢慢地发生变化 。其实很多代理商发现生意越来越难做了 。品牌商也在努力去中间化 。
那未来代理商的经营模式会是什么样呢！
1、品牌代理商的经营模式之一品牌推广 。主动提高品牌产品在辖区范围内的品牌影响力 。认知力 。配合总部精准定位广告投放 。店铺开设 。形象维护等等；
2、品牌代理商的经营模式之二消费者维护 。得消费者者得天下 。通过互联网社群平台维护用户 。增加消费者与品牌之间的粘性 。慢慢转化引导消费；获取消费者消费需求 。主动出击 。占领消费者 。
3、品牌代理商的经营模式之三品牌体验 。这是新零售概念的一种方式 。交易体验：线下支付交易；线上支付 。线下交易；线下交易线上支付；线下支付 。送货上门；线下体验 。预约成交等等 。消费分享：产品应用交流 。活动组织开展等等 。
所以代理商的经营模式将从原先的纯店铺交易平台向消费者体验上去转换 。目前已经有很多品牌在推动代理商已经在转变 。如：海澜之家 。匹克等等 。
文章插图
其他观点：
品牌批发代理商承载的是市场运营管理职能：
【一般做童装品牌代理、批发的公司,它的营销模式是怎样的？】1、各地各级经销商招募；
2、实体形象旗舰店；
3、新品订货会；
4、各项线上线下市场推广；
5、与品牌共同维护品牌效应 。
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