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美的空调2021渠道经销商策略,不要自己随便拆卸( 三 )

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美的空调渠道策略

美的空调2021渠道经销商策略,不要自己随便拆卸

文章插图
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类型是由批发商带动零售商，所属类型是：间接、密集性分销 。美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司 ， 在地市级城市建立 了办事处 。在一个区域市场内，美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个 批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货 。特点分析1.批发商负责分销 。一个地区内往往有几个批发商 ， 公司直接向其供货，再 由他们向零售商供货 。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批 发价格，不过并不一定能强制批发商遵守 2.制造商负责促销 。各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货 ，  但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了 解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻 促销员和提供相关的促销活动 。3.共同承担售后服务 。在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经 销商负责实施 ， 但费用由制造商承担 。凭借安装卡和维修卡向制造商 提出申请，制造商确认后予以结算 。美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和 品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成 。评估公司的选择情况1.优点 （1）降低营销成本 。由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是 最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频 繁交易 。（2）可以利用批发商的资金 。批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时 可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的 销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的 资金循环链中 。（3）充分发挥的渗透能力 。制造商进入某一市场初期，短期内很难将区 域内的零售商全部网罗进来 。而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来 。2.弊端 （1）价格混乱 。许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期 时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本 付息 。这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成 价格混乱和窜货，而由于分销并不由制造商完全控制，应对措施往往难 以奏效 。所以每年总有一些在价格战中受伤的退出该品牌经营 ， “经 营品牌不赚钱”的说法在业内一旦流传开来，制造商的商誉和都将 蒙受损失 。（2）不稳定 。许多批发商经营上不太稳健 ， 加上许多不规范的操作及盲 目投资，经营风险极大，而且由于批发企业资金运转快，一旦操作失误则可 能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织 。--------下面红色部分是赠送的工作总结 ， 不需要的朋友 可以编辑删除！谢谢 行政管理干部个人总结 20XX 年上半年 ， 在公司的正确领导下，在各科室部门的大力支持下 ， 我按照公司的工 作部署和工作要求，严格执行公司的工作方针，围绕中心，突出重点 ， 狠抓落实 ， 注重实效 ，  在自身工作岗位上认真履行职责，做好各项行政管理工作，较好地完成了工作任务，取得了 一定的成绩 。现将 20XX 年上半年个人工作情况总结如下： 一、抓好自身建设，全面提高素质 我作为一名负责公司行政管理的干部，肩负着公司赋予的重要工作职责，知道自己责任 重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与 业务知识学习，把它学深学透 ， 领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的 政治、业务和管理素质 。在实际工作中，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后 ， 全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神，提高工作效 率与工作质量，为职工群众做好表率作用，促进公司整体工作发展 。二、刻苦勤奋 ， 全面做好行政管理工作 行政管理工作范围广 ， 日常事物多，涉及车辆、食堂、安全、卫生等方方面面工作，工 作看起来虽然细?。加牍镜恼骞ぷ鹘裘芟喙?，丝毫不能马虎 。为此，我严格要求自 己，精益求精、一丝不苟地认真做好各项工作 ， 确保工作质量，让公司领导放心，让职工群 众满意 。(一)加强车辆管理 ， 保障公司用车需求 我分管公司 辆汽车，按照公司车辆管理要求，认真做好各项工作，确保行车安全 。一是抓好驾驶员管理，要求驾驶员必须严格遵守国家法律、交通法规和公司的各项规章制度， 认真学习业务知识，提高驾驶技术 ， 按规定参加安全教育和学习，增强法律观念 ， 确保行车 安全 。二是抓好车辆管理，严格执行派车制度，规范使用车辆派车单，用车结束后，执行车 辆归位制度 ， 将车辆停放在规定范围内 。同时要求驾驶员做好日常保养维护、清洗工作，每 月对车辆安全和技术状况进行一次检查，保持车辆性能良好、卫生整洁;做好出车前和收车 后的检查工作，排查车辆存在的安全隐患，坚决不让车辆带病行使 。三是做好每月用油统计 分析 ， 包括过路费、保养费和车辆公里数工作，制定好下月用油计划，做好车辆保险年审工 作，努力减少用车成本 ， 为公司节省资金 。四是抓好安全教育，每季度对驾驶员进行一次规 章制度、安全行车教育，要求驾驶员在行驶车辆中要时刻保持警惕，做到安全驾驶，防止出 现各类安全事故 。(二)强化安全卫生，防范安全卫生事故 我作为行政人事部安全员，提高自己的责任意识 ， 强化安全卫生，防范安全卫生事故 。一是加强食堂卫生安全，要求食堂把好进货关 ， 不进低劣货，从源头上防范食品卫生安全事 故发生;要求食堂搞好每天的清洁卫生工作，定期开展消毒杀菌和灭四害工作，确保食堂卫 生整洁 ， 确保职工身体健康 。二是加强厂区保安，要求保安员加强厂区巡逻，做好人防、技 防工作，提高警惕、细致防范，维护公司正常的生产工作秩序，确保厂区安全，确保公司财 产安全 。三是加强厂区保洁，要求保洁员做好每天日常卫生保洁工作 ， 保持厂区卫生整洁面 貌，提高公司形象;要求保洁员做好厂区绿化工作，加强花草树木的修剪和病虫害防治，旱 天要做好浇水工作，防止花草树木枯死，冬天要做好保温工作，预防花草树木遭冻害;使厂 区美观，为公司创造良好的生产工作环境 。(三)做好其他工作，促进公司整体工作发展 我是兼职驾驶员 ， 保障总部和上级领导接待工作，为做好该项工作，我严格要求自己 ，  加强与公司的联系联络，注意自身的文明礼貌和礼仪修养 ， 认真细致做好工作，确保让总部 和上级领导满意 。我认真做好保障领导房屋使用工作 ， 为公司管理层享受每人在外租房待遇 做好服务工作，按时缴纳水电费，认真检查水电设施，确保公司管理层在外租房能够住好不 操心 ， 能够专心致注地为公司做好工作 。三、培养良好作风，促进工作发展 做好行政管理工作，除了业务知识与技能外 ， 更主要的是工作作风 。我作为一名行政管 理干部，严格要求自己，培养良好作风，以严谨的态度对待工作，承担自己的责任，认真对 待每一项工作，负责到底，做好任何工作 。对自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献 ，  爱岗敬业，全心全意为为公司做好服务工作 。同时加强工作创新，创新是做好工作、取得工 作成绩的基础;没有创新，意味思维僵化、工作守旧，不可能促进工作发展，取得工作成绩 。为此，我按照公司的工作精神，结合自身岗位职责，做到积极创新，大胆解放思想，大胆变 革求新，实现工作突破 ， 促进工作又好又快发展 。20XX 年上半年，我刻苦勤奋、认真努力工作 ， 虽然提高了自己的政治思想觉悟和工作 业务水平，完成了工作任务，取得一定成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不 足问题，需要继续努力和提高 。进入 20XX 年下半年 ， 我要继续加强学习，努力实践，求真 务实，开拓创新，奋发努力，攻坚破难，把各项行政管理工作提高到一个新的水平，确保获 得公司领导和职工群众的满意，为公司健康、持续、快速发展，作出自己应有的努力与贡献 。事业单位年度考核个人总结 本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己 ， 勤奋学习，积极进?。μ岣咦约旱睦砺酆褪导?nbsp;， 较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的 好评 。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下： 1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼 。一直以来，我始终坚持学习邓--同志建设中国特色的社会主义理论 ， 关心我国的民主政 治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策 ， 注重学习与工作有关的各经济法律法 规，注重经济大环境走向 。“ 新闻调查”、“ 经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径 。通过上述学习 ， 使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步 的完善 。一年来 ， 认真学习“ 三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵 。始终坚持运用马 克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、本文来自小草范文网价 值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践 。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定 共产主义信念，与党组织保持高度一致 。工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策 ， 工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献 。通过认真系统地学习党的 基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基?。?提高了党性认识和思想道德素质 。2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深 刻的认识 。工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战 。不懂就学，是一切进步取得的前提和基 础 。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作 有了一定的认识 ， 也意识到了做好本职工作的巨大作用 。一年来，在指导老师的带领下 ， 多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机 关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会 。此外，认真参加本文来自小草范文网各类培 训 ， 一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考 核，熟练掌握了业务技能 。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来 。3、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务 。一年来，我始终坚持严格要求自己 ， 勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作 。我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作 。(一)党政办工作 。办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“ 即嘴勤、手勤、脚勤 。在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时 能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，本文来自小草 范文网使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间 把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室 ， 从来没有遗 漏掉一份文件 。XX 年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾 。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里 最塌实的时候 。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获 ， 都 没有碌碌无为、荒度时间 。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡 献 。时间如梭 ， 转眼间又将跨过一个年度之坎 ， 为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将 今年的工作做如下简要回顾和总结： 今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间 的结算业务 ， 刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支 票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作 ， 我才知道我对出纳工作的认识和了解 是错误的，出纳工作不仅责任重大 ， 而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才 能掌握. 在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到 日清月结 ， 定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据 会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全 ，  及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款 明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好 各项帐务处理及各地市资金下拨款 ， 严格控制专款专用和银行帐户的使用.

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