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美的空调2021渠道经销商策略,不要自己随便拆卸

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空调的故障问题会给我们带来很多不便和烦恼，如本文美的空调2021渠道经销商策略将为您提供一些常见的空调故障排查和修理方法 ， 让您能够迅速地找出故障点并加以解决，恢复舒适的居住环境 。美的空调渠道策略营销分析

美的空调2021渠道经销商策略,不要自己随便拆卸

文章插图
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在一个区域市场内，美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货 。以下是学习啦小编为大家整理的关于美的空调 渠道 策略，欢迎阅读!
美的空调渠道策略
一、 渠道类型
美的空调渠道是由批发商带动零售商，所属类型是：间接渠道、密集性分销 。美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处 。
二、 渠道特点分析
1.批发商负责分销 。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货 。零售指导价由制造商制定 ， 同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守
2.制造商负责促销 。美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单 ， 这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动 。
3.共同承担售后服务 。在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，但费用由制造商承担 。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算 。
美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作 ， 因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成 。
三、 评估公司渠道的选择情况
1.渠道优点
(1)降低营销成本 。由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易 。
(2)可以利用批发商的资金 。批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位 ， 必须尽量提高自己的销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中 。
(3)充分发挥渠道的渗透能力 。制造商进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来 。而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来 。
2.渠道弊端
(1)价格混乱 。许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息 。这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商 ， 造成价格混乱和窜货 ， 而由于分销渠道并不由制造商完全控制，应对 措施 往往难以奏效 。所以每年总有一些在价格战中受伤的经销商退出该品牌经营 ， “经营××品牌不赚钱”的说法在业内一旦流传开来，制造商的商誉和渠道都将蒙受损失 。
(2)渠道不稳定 。许多批发商经营上不太稳?。?加上许多不规范的操作及盲目投资，经营风险极大 ， 而且由于批发企业资金运转快，一旦操作失误则可能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织 。
美的空调出校渠道策略
美的空调目前的渠道分销模式是通过允许经销商的入股，合资成立几十家区域性销售公司 。“只有变 ， 才是不变的”这是美的企业中的一句 名言。事实上，合资模式是美的渠道变革的主流，成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域 。而在具 体操 作上 ， 美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商;美的空调非常重视与电器连锁商的合作 ， 先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系 。销售总部成立连锁客户部 ， 签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型 。后期的产品配送、市场维护、售后服务、促销等交与所属当地空调分公司 。二是自建渠道;美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司 ， 在地市级城市建立了办事处 。在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货 。批发商带动，零售商负责分销 ， 一个地区内往往有几个批发商 。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守 。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货 ， 但是他们会要求批发商上报零售商名单 。这样做可以和零售商建立联系 ， 一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动 。

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