格力空调与美的销售如何,看完以后终于明白( 二 )


⑥无级调速静音技术,风速实现1~如果您的空调出现问题,不要着急,只需要参考本文提供的方法,您就能轻松解决这些问题 。100%精确调节 。舒适享受 , 不应该有档次限制 。美的全直流变频空调打破传统只有三级风速可选的固定模式,开创国内空调无级调速的先河,实现空调风速从1~100%之间精确选择,全面提升感官极致享受 。
⑦多维健康保护 , 健康送风更耐用 。美的新节能系列空调,集科技与智慧于一身,将创新科技与健康生活相融,由热干燥清洁功能、银离子滤网、冷触媒滤网、室外机智能除尘功能等组成的多维清洁系统,令空调房间空气更清新,高效运行更耐用 。
2.缺点:浮夸式的广告宣传让人作呕,之前“一晚一度电”的承诺也让很多国内消费者汗颜,加上美的更方面的售后事故的投诉问题使得美的在消费者心中的形象有所下跌 。
通过小编的详细介绍之后大家现在应该知道了吧!其实格力空调和美的空调不能说是哪个像哪个不好 , 因为这两个空调品牌都是旗鼓相当的 , 不管是空调还是其他的一些家电产品它们都是不相上下的,但是他们有他们的品牌特点,向格力空调把它主推的是格力中央空调,美的空调把它主推的是变频空调,所以说他们的突破口是不一样的 , 但是并不能说美的好还是格力好 。
美的和格力的销售渠道全方位分析

格力空调与美的销售如何,看完以后终于明白

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很多人在分析一家公司时更多的会看公司的产品,技术,品牌,管理 , 财务等等 。而渠道,很少有人会深入的去研究 。因为无论是产品 , 技术 , 品牌,管理,财务,都是企业内部所做的事情 , 而渠道是企业在外部铺的一张网 , 你说“渠道”这份资产属于公司吧,在财务上也体现不出来,更多的是属于下面千千万万合作伙伴的,你说不属于公司吧,其实受益最大的就是公司本身 。
正是因为渠道的这种特性,所以渠道经常被人忽略,就说格力和美的吧,很对人都会拿这两个公司去对比,对比产品,格力大单品 , 美的多品类;对比技术,格力自主研发,美的外延收购;对比品牌,格力高端,美的亲民;对比管理 , 格力国企体制,美的民企体制;对比财务,格力利润高,美的收入多;对比领导人 , 董明珠高调,方洪波内敛........但是很少看到有人去分析两家公司渠道的差别 , 在我看来 , 渠道对这两家公司的影响是极其深刻的 , 这种影响不止于现在,也在很大程度上决定了两家公司未来的发展方向 。
举个例子,大家在日常生活中会经常看到美的的产品 , 超市,百货,电器店,甚至小卖部,到处都有美的的产品,而格力呢,你在这些地方基本看不到格力的产品,那格力的产品在哪里?在格力专卖店 。
美的的产品铺满了无数个零售小点 , 而格力基本都是靠专卖店,你生活的那个区域 , 可能会有成百上千个美的的零售小点,然而格力的专卖店可能就那么一两家 , 也许一家也没有 。所以在生活中 , 你会经常接触到美的的产品,而极少会接触到格力的产品(当然满大街的墙壁上挂着的格力空调不属于我说的接触范围,我说的是零售网点) , 这种直观的现象我相信每个人都能看到 。
这种现象足以说明格力和美的的渠道有极大的不同,尽管每个人在生活中都会看到这种现象,但极少有人会去思考为什么会是这样,即使是格力和美的的投资者也很少会去深思这个问题,然而很多质朴而真实的商业逻辑就藏于生活之中 。
首先为什么两家公司的渠道布局不一样?
因为格力是专做空调的 , 对于空调这个产品来说,不需要那么多销售网点,空调是单价较高的大件,即使你生活的地区只有一家空调专卖店,你也愿意跑过去买 。相反,如果你要买个电饭煲,你不会愿意跑很远去找一个专卖店,你会在附近的超市买一个 。
所以对于小家电来说,销售网点要遍及到消费者的生活区,走到到消费者的身边,才更有可能被购买 。美的作为小家电市场份额第一的企业,必须要把销售渠道做细,做透,渗透到市场的毛细血管之中,而格力只是做空调的,占领市场的主要血管即可 。
当然美的也做空调和其他大家电,所以美的也有自己的专卖店,但是美的在这方面的渠道能力是远不如格力的,格力对渠道控制能力之强是众所周知的,这是格力现金流的利器,也是格力竞争力的王牌 。格力的销售模式当年被当作市场的范本被无数企业学习 , 但至今无人能超越 。

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