不是别人超越不了，而是每个产品都有自己的销售场景 ， 必然在渠道上会有不同，别人的销售模式适合他，不一定适合你 。在所有的家电企业中，格力的销售渠道是独一无二的，格力的渠道就和格力的产品一样 ， 非常单一 ， 但做到了极致 。
【格力空调与美的销售如何,看完以后终于明白】产品和渠道是相辅相成的，格力之所以能把渠道做到极致，因为格力把空调做到了极致 。当年董明珠敢于和苏宁国美叫板，自建渠道，而其他家电企业包括海尔美的为什么不敢这么做 。有些人说因为董明珠性格强悍，当然这种原因也有，但是如果你做的事情在商业上是行不通的，你再强悍也会失败 。格力是专做空调的，品牌实力非常强，可以通过自建渠道，经销商建专卖店来销售 。而美的和海尔则不行，他们的产品比较多 ， 尤其是美的，对其他渠道的依赖非常大，你的产品多而散，渠道必然要多而且密，单靠自己的专卖店是远远不够的 。所以如果美的也向苏宁国美叫板，哪怕你比董明珠还强悍，也只是逞一时之英雄而失去了企业的未来 。
格力自建渠道，简单极致，干脆透彻，对经销商的掌控能力非常强，尤其是现在格力空调在消费者心中的定位根深蒂固，格力和下游经销商的关系会形成极其稳固的利益共同体 。这种渠道能力是美的难以做到的，因为这不单单是渠道的问题，而是和整个公司的模式有关系，格力的模式能做到这样的渠道 ， 而美的模式做不到 ， 因为双方的优势不一样 。
凡事有其利必有其弊，格力的渠道这么强大，有没有缺点 ， 有，肯定有 。比如现在格力生产的电饭煲，电风扇，加湿器等产品，为什么销售规模一直很?。皇遣凡缓?，和渠道有极大的关系 。就说电饭煲这个产品吧，是董明珠极力推荐的，花大力气做出来的高端产品，能和日本高端电饭煲媲美 。东西确实做的好，但如何销售出去是个问题，当然在品牌上要做营销推广 ， 但在渠道上如何能让消费者接触到呢？是一个很有难度的问题 。
我文章开始就说了，消费者买电饭煲更多是选择去家附近的商店超市购买，所以你的电饭煲要遍及到消费者的身边，才能被消费者更多的购买 ， 就像美的的小家电一样，你出门随处可见，就是说要打进市场的毛细血管 ， 把渠道做小做细 。而格力在这方面的渠道能力是非常弱的，所以你去超市商店能看到大量美的的电饭煲，却看不到格力的电饭煲 ， 在这种情况下 ， 消费者怎么选择格力？
那么问题来了 ， 格力为什么没有这种毛细血管的渠道能力？万事万物无法十全十美，你得到一样就会失去一样 ， 格力前面几十年专注于空调这一个产品 ， 创造了奇迹 ， 也创造了投资收益的神话，但正因为如此，在产品上是极致单一的，在渠道上也是极致单一的 。以前的空调渠道做到了极致，但是小家电和空调有不一样的购买场景 ， 渠道也无法共用 ， 所以现在的电饭煲做出来了，但如何销售是个问题 。
我认识几个格力空调经销商，格力公司也会分配适量小家电给他们来销售 ， 但是这些经销商普遍不太愿意销售这些产品，因为线下没有什么零售网点，像电饭煲这些产品只能摆在空调专卖店来卖 ， 但极少有人买个电饭煲会跑去格力空调专卖店，除非是格力的忠实粉丝，所以销售量比较小 。
把电饭煲摆到空调专卖店销售明显是个不合适的销售方式，难道格力不知道这个问题吗？当然知道，但是目前格力毛细血管销售网点没有做出来，只能放在专卖店销售 ， 能卖几个算几个，总比不卖好吧 。
当然电饭煲除了在专卖店卖，还有一个销售渠道，就是电商 。高端电饭煲单价高 ， 重量也不算太大 ， 很适合电商渠道 。目前格力电饭煲在电商渠道销量还可以 ， 在高端市场有一定份额 ， 只要把高端这个定位做好，以后还是很有前途的 。
但是小家电产品最大的市场还是线下，那格力不能打造出自己的线下毛细血管销售渠道吗？很难，还是拿电饭煲来举例 。现在格力电饭煲的销量很小，你就去打造庞大的渠道，本身就有极大的风险，而且也不现实，因为很难培育大量的经销商，线下销售门店也不会积极进货，因为消费者对品牌的认知有一个过程 ， 不是你出现在他身边他就会马上购买 。渠道和品牌一样 ， 都是慢慢扩大，需要一个漫长的过程 。
推荐阅读
- 暖气片式电暖器怎么样,找售后前可以先这样排查下
- 服务器怎么切换线路? 网络服务器怎么转节点
- 空调模式中的各种图案分别代表了什么意思?,一般建议是这样的
- 燃气热水器怎么用,看完以后终于明白
- 电视进不了系统怎么办,该如何解决
- 电视开启不了电源怎么办,自己可以先这样试试
- 燃气热水器故障e10
- 电视开不了机，按开关没反映是啥问题,为何会出现这样一个情况？
- 电视机显示器灯亮但是黑屏是什么情况,有这几个原因