我上面都是以格力的电饭煲为例子，其实格力还有很多其他产品，其原理都可以参照电饭煲，渠道都是一个很大的问题 。消费品永远都是这样 ， 做出来不难，难的是卖出去 。
而对于毛细血管细分渠道，这正是美的的强项 。美的的很多大家电产品都是第二名，但小家电一直保持第一名的市场占有率，这和美的的渠道有很大的关系，美的深耕细分渠道，其产品遍布我们身边的每一个角落，包括农村里面的所有小商超，到处都能看到美的的产品，这种渠道不是一两年做出来的，而是几十年 。美的做的最好的其实就是小家电，随着美的做了几十年的小家电，其渠道也和品牌一样渗透到中国的每一个地方，这种渠道的精细度不是格力短时间能做出来的，同样格力的渠道也不是美的能超越的，所以我开始就说各有所长 。
美的的这种渠道能力带来一个很大的竞争优势，就是美的复制产品的能力很强，你会发现美的什么都做，虽然每一个都不一定是最强的，但都能做到市场份额前几名 ， 为什么 ， 因为这些产品基本都可以共用美的强大的毛细渠道 。其实家电行业中，空调的渠道是最特殊的 ， 比如你在超市里能看到所有小家电，也能看到冰箱洗衣机，但极少看到空调，空调一般都是专卖店销售，因为空调除了体积大，单价高，还需要专业的安装 。而其他很多家电产品都是能共用渠道的 。
所以美的能用自己强大的渠道不断扩大产品链，别的公司做个什么，美的马上跟上，也做出来，然后利用自己强大的渠道能力铺满全国 。所以你会发现美的的产品越来越多，别人做个什么，他都能做出来 ， 而且能占据市场很大的份额，就是这个道理 。
美的还有一个杀手锏就是廉价，美的给人的感觉就是中端甚至是低端，凭着强大的细分渠道和实惠的价格占领市场，毕竟在现在的中国，老百姓的收入还不算高，价格依然是消费者考虑的第一因素，所以美的赢得了属于自己的市场 。但在未来这一套还有效吗？只能让时间来验证 。
美的强大的细分渠道其实决定了公司的发展方向 ， 美的给人一种大杂烩的感觉，因为渠道会让公司往这个方向发展 ， 未来也改变不了，它必须这么做，因为这才是公司的优势 。美的为什么定位中低端 ， 不是不想定位高端，而是很难，你做的多，必然做不精，你什么都做，必然在每个方面都有一个强大的专业性对手 。未来美的也许会在少数一两个产品上做高端，但大部分必然还是中低端，这一点是改变不了的 。
所以说公司和人一样，每个公司都有自己的宿命，鱼和熊掌不可兼得，想得到这个必须放弃另一个 ， 同样格力的小家电也很难做到美的这么大，格力只要一直坚持做好高端小家电，未来这一块会慢慢成长，品牌和渠道都能慢慢积累，占据一定的市?。?但是这个体量无法和美的相比，也无法和自己的空调主业相比，对整个公司的影响不会太大 。
格力未来品类扩张的看点是智能装备 ， 因为这玩意面对的不是大众普通消费者 ， 而是小众的公司客户，对渠道的依赖度不高，直接可以绕过渠道这一关 。对于这样的产业 ， 只要你产品技术赶上来了，有了市场基础，就能做起来 。所以格力朝这个方向发展反而比较容易取得成功 ， 因为技术和钻研精神是格力的强项 。
从上面对两家公司渠道的分析，你可以发现公司的很多战略都要依赖于渠道 。渠道成为格力品类扩张最大的障碍，因此格力绕开渠道走智能装备路线 。而美的正好相反 ， 正是因为美的强大的细分渠道，让它品类扩张的越来越多 ， 最后成为大杂烩，现在还在朝这个方向发展 。所以说格力和美的的渠道在一定程度上决定了公司未来的方向 。渠道往两个方向走，发展方向也会朝两个方向走 。
当你看到这里时，你觉得我是喜欢格力还是美的？没有更喜欢谁，但我选择投资格力，同样我深刻的知道格力的局限和不足，也知道美的的优势在哪里 ， 一个投资人必须站在中间的立场去思考问题，你如果投资一个公司，就一味的往好的方面想，那这个股票你是拿不住的 ， 你知道它的好，也知道它的不好，你才能对公司有清醒的认识，才能无视市场的波动而坚定前行 ， 才能持久的赚到钱 。
这段时间两家公司的股票都出现了较大的下跌，你拿住了吗？附上我直播账户的格力持仓图，供大家参考 。
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