热水器故障的自查和维修并不是一件困难的事情 , 只要您掌握一些相关的技巧和步骤,就可以轻松解决问题,本文博世锅炉pre代码怎么解决将为您提供相关的帮助 。其实博世锅炉pre代码怎么解决的问题并不复杂,但是又很多的朋友都不太了解博世壁挂炉常见故障码,因此呢,今天小编就来为大家分享博世锅炉pre代码怎么解决的一些知识,希望可以帮助到大家,下面我们一起来看看这个问题的分析吧!
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如果有项目,怎么融资,怎么找投资人首先要做一份商业计划书,也就是BP,这个有两个作用,第一个是让你自己更加清楚的知道自己的项目,第二个就是让投资人更快的理解你的项目 。
其次就是找投资人了,第一你可以从自己的朋友当中去找或者推荐 。第二个就是你去进入投融资圈的圈层,怎么进入呢?下面详细说明 。
一、融资第一步:做一份商业计划书
商业计划书是融资的第一步,有很多创业者认为商业计划书只是为了应付投资人 , 仅仅是投资人的敲门砖,这样想其实就放低了商业计划书的作用的,在制造商业计划书的过程中其实就是对你的商业逻辑、商业模式、产品竞争力的一次梳理 , 这样你才能把你的商业过程讲清楚 , 需要对你的合作伙伴讲清楚,也需要对你的员工讲清楚 。
商业计划书包含哪些基本要素呢?
1、你的项目亮点
这个是投资人开篇建立吸引力的第一个P,你首先得需要给投资人一个投资你的理由 。
2、行业/用户痛点
因为行业的痛点是一切商业的起点,有痛点才需要解决方案,有痛点你的解决方案才有价值,客户才会接受 。从另外一个方面来讲,从用户和行业痛点来阐述更加容易让人理解你做这个事情的目的,比如你介绍滴滴打车,如果你直接说你做的是一个网络预订出租车的叫车平台 , 为用户提供城市用车服务 。这种介绍相对就比较弱一点 。但是如果你从打车难,下雨天打车难,你得在雨中等待出租车 。上下班高峰期你得和别人抢出租车 。深夜下班你发现很多地方你都打不到车,因为没有多少车会来这个地方 。另外一个你无论在什么地方打车你都得在原地等候,你付出了沉重的时间成本,忍受夏天的酷热,冬天的寒冷,雨天的淋湿 。所以针对打车难的痛点,我们推出了一个产品 , 这个产品可以让你提前在我们的平台预定出租车,在你约定的时间等候你,就像是你的专职司机一样,准时在你预定的地点等候你 。而且线路都是透明的,你不用担心对方会绕路,价格也是透明的,你也不用担心司机会多扣你的钱 。一下子就把打车的几个痛点都解决了 。你这样和投资人讲的时候,对方一定是能够理解你在做什么事情的 , 因为对方也很容易被你代入痛点的情景当中 。
3、你的产品/服务(解决方案)
承接上面的痛点,然后讲你的解决方案,你通过什么方式来解决这些痛点,这个就是你的具体的产品思路了 , 投资人在认可了你描述的痛点后,就会自然想到你如何去解决的,这个就是你做的事情,这个应该是所有的创业者最熟悉的一个环节了,这里不加赘述了 。
4、项目/产品优势
和现有的产品相比,你的竞争力是什么,你的优势是什么,这种优势包括你的技术点,或者功能 。
5、商业前景
市场规模到底有多大,因为如果是一个万亿的市场,你只需要吃一口也能够成为一个胖子,但是如果就是一个10亿规模的市场,你的天花板就是10个亿,这对投资人是没有吸引力的 , 水大才能鱼大 , 商业前景就是水,鱼就是你的项目,鲸鱼只能存在广阔的海洋中,陆地上最大的动物就只能是大象 。天空中最大的动物就只能是老鹰了 。
6、做得怎么样
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这个就是你项目的现状,前面描绘了这么多的前景,现在该讲讲你项目的现实情况,尤其是经营数据已经财务数据 。这是考察/验证你的商业逻辑最直接的证据 。
7、项目团队
这里解决的是为什么是你做的原因,同一个解决方案必定是有竞争对手的,你的团队为什么能够做 , 即便是投资人认可你的项目所处的行业以及解决痛点的实现方向,但是为什么一定是你的团队来做这件事情?
8、项目规划
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