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如何确定营销，如何确定营销物流的目标

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怎样制定营销策略制定明确的营销目标：制定明确的营销目标 ， 例如增加销售额、提高品牌知名度、增加客户数量等 ， 有助于更好地制定营销策略 。
这里有三种 。建立自己的营销渠道，建立自己的电子商务销售平台，直接向客户销售企业服务 。利用他人的行销平台，与代理商行销人员销售物流服务 。建立战略联盟，与同行和其他企业建立合作关系 ， 实现双赢 。
企业在开始校园营销前通过围绕以上三点中其所展开，重点解决其中一个点，围绕这个点制定清晰的洞察计划，做出正确的用户洞察策略 。
当企业处于市场领导者地位时，应该采取以下几个步骤来确定自己的营销策略： 定位和目标市?。菏紫刃枰魅纷约涸谑谐≈械亩ㄎ缓湍勘晔谐 。私饽勘昕突禾宓男枨蠛推茫员阒贫ǜ嫉挠呗?。
现在有很多人认为影响营销战略选择的因素有很多个，其实只有二个：一是：自身的能力 。不论你是想要做任何一个市场，首先你必须要有做这个市场的资源和能力 。否则这个市场对你来说就是陷阱 ， 而非机会 。二是：外界的条件 。
产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下：产品引入期 特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等 。
怎样制定营销策略?确定市场营销组合 企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素 。
营销战略策划的制定包含五个环节，分别是市场调研、市场细分、市场优选、市场定位，以及在这些基础之上制定市场营销策略组合 。
制定品牌推广策略：根据目标市场的特征和需求，制定合适的品牌推广策略，例如网络公关、口碑营销、赞助活动等，从而提高品牌知名度和声誉 。
当企业处于市场领导者地位时应如何确定自己的营销策略?1、外国文学的话 我最爱的是雨果的《悲惨世界》 ， 和大仲马的《基督山伯爵》 。
2、开辟产品的新用途 。通过开辟产品的新用途扩大市场需求量 。领导者企业往往最有能力根据市场需求动态 ， 为自己的产品寻找和开辟新的用途 。美国杜邦公司不断开辟尼龙产品的新用途就是一个公认的成功的范例 。增加用户的使用量 。
3、扩大市场需求量：处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市?。?即增加总体产品需求数量 。通常可以运用三条途径 。
4、如果是市场领导者 ， 一般采取的营销策略是：防御 。（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势 。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业 。（2）防御原则之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己 。
如何制定市场营销目标?1、市场调整 。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大 。产品调整 。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要 ， 吸引有不同需求的顾客 。
2、计划实施概要 市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容 。
3、在制定计划时 ， 需要形成一定的目标和战略，计划实施的最终目的是战略目标的实现 。没有一定的目标，将不知道需要怎样的计划实施步骤 。制定方案 行动方案是市场营销计划的重要内容，是完成目标的具体体现 。

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