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摄影工作室营销 摄影师营销

经验分享睿知

1. 摄影工作室营销个人建议别墅地段不算太偏远可以选择别墅 ， 更多的钱可以拿来做推广 。工作室的选址已经没有以前那么重要，而更重要的是工作室内部的装修，服务质量，以及网上的宣传推广营销程度 ， 这方面更重要 ， 这是有一定道理的 。因为现在是网络时代了 ， 更多人都是上网找团购 。
2. 摄影工作室营销部的职责1、重要会议活动，负责拍摄及视频并存档
2、协助宣传策划委员会，对形象标识物、宣传品进行管理，并执行相关工作;
3、及时与宣传部门对接发送规定的服务报告内容 。
4、网站、微博、微信的维护及更新
5、及时更新会员管理委员会官方网站，对会员管理委员会的信息进行及时更新;
3. 摄影工作室营销文案1、心动，影动，魅动！
2、大光圈，您身边的摄影管家 。
3、光影之间 ， 圈定魅力！
4、大光圈摄影，无所不能的魅力为你带来无处不在的美丽！
5、光圈摄影，精彩设计，捕捉色彩人生 。
6、踏入我们的家门，收入的点点滴滴，人生精彩！
7、爱色彩，爱表达，爱摄影！
8、缔造瞬间永恒，打造五彩人生 。
4. 摄影工作室营销模式随着我国二孩政策的开放，儿童摄影市场我始终认为发展的前景非常广阔 。除了吃、穿、用（玩具内），影像记录孩子的成长是每个家长都希望做的 。但是目前智能手机相当普及，给宝宝拍照手到擒来 ， 不花太多钱就能自己搞定，要想让孩子家长成为你的客户，你首先必须做到:
第一，要有较合适的摄影场所（工作室）建议设置在大型商场或儿童游乐场附近；
第二 ，精心制作若干套儿童摄影作品 ， 整理成册，方便宣传、推广；
第三，布置好你的摄影场地（工作室），背景、道具、服装、鞋帽 ， 包括大型儿童玩具等，尽量完善；
第四，除了摄影师 ， 现场还要配备儿童引导师（摄影助理） ， 协助摄影师完成拍摄任务 。
5. 摄影工作室营销渠道现在搞这种摄影工作室的人还是比较多的，有点鱼龙混杂的情况 。如果靠发小广告，档次也太低，没有发展前途 。
建议从给小企业搞产品广告或宣传开始：
例：
一是拿着自己设计的菜肴作品或店堂设计作品，到饭店（包括小餐馆）、宾馆去 。因为有的餐饮业饭店，菜肴搞的不错，就是生意不太好，就是缺少自己特色的宣传 。
一般是拍摄一张好的菜肴或点心作品是1-2百元以上（我的单反相机钱就是这样攒到的 。
另外也可以与网上淘宝店联系拍摄各种商品广告 。这样慢慢向企业产品广告发展 。坚持几年有一定的客户，一定会发财的 。
6. 摄影工作室营销方案宠物摄影店要开在市里条件好的小区，要让有钱人来消费 。
7. 摄影工作室营销计划销售、前台、摄影师、化妆师、选片人员都是有做这个推销工作的
8. 摄影工作室营销策略这个是我自己的一份计划，要是题主觉得可以就拿去参考一下 。
工作室计划概况
1、工作室核心：
本工作室以经营艺术照、婚纱照、宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄与设计为主 ， 并制作成产品进行销售，此外兼营光盘的刻制 。
工作室前期重点放在艺术照上面，并衍生出多样的艺术照风格（如古装照，cos照），发展至影楼时以婚纱照为主艺术照为辅，可接受旅拍，跟拍等婚纱拍照形式 。
2、工作室投资：
预计投资额度为25万，投资人数约3~5人 。投资金内6~8万用于工作室租金，3~6万用于工作室装修（视工作室大小决定），5~6万用于店内设备采购及维护 ， 剩下的资金用于店铺启动以及员工工资 。
3、工作室选址：
位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区 。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业 ， 既不能设在工业区，也不能设在远郊地区 。设在商业区和居民区为宜 。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳 。公园空气清新、景色宜人 。适宜摄影的外景拍摄 。设在其附近有助于就进进行拍摄 。
1、因思维接近大学生，且开店方式新颖，对大学生的摄影需求有相对的了解 ， 大学附近有着长期的人流量，且工作室预期正式营业为开学期间，若是寒假期间可利用假期对店铺进一步升级改造，以达到相应的效果；年轻人群对艺术照有足够的接受能力，且可为长远口碑着想 。
2、可將工作室门店开设在万达金街等商业区繁华地段，有足够人流量与入店量，以便迅速达到期望的效果，而影棚开设至门店附近地段，方便拍摄 。
4、店铺的装修：
装修风格注重灯光设计，让人看起来就亮堂整洁，利用灯光的优势吸引客户入店 。墙壁上可装点涂鸦或时下受年轻人欢迎的动漫形象 。
装修结构可视店面而定，分单层或者双层 。
若是双层结构，下层用来做门店进行展示与接单，上层用来做影棚 。
若是单层结构，尽量体现出亮堂与简洁，可利用灯光亮度，墙面，吊顶，装修色调的搭配形势，体现出自己独特的风格 。
5、员工要求：
工作室人员初期预计为2人 ， 一名摄影师 ， 一名修片师 ， 可视情况招聘化妆师，也可自己化好妆或临时邀请化妆师来化妆 。
6、营销模式：
婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势 。面对激烈的市场竞争，首先是创新，比如盘子女人坊这种专门拍摄古装艺术照的摄影机构，还有现在很多儿童摄影机构以及最美证件照这种，都是非常有市场前景的 。
对于我们的摄影工作室，我认为前期我们可以通过相应的营销手段进行宣传 ， 如网络大V的影响力以及微信或者熟人进行宣传介绍，自己也可以经营相关微信公众号，自己编写一些文案，增加自己的影响力，并且对入店客户进行回?。?如赠送礼物、独特的打折优惠 。
7、服务策略：
工作室人员应树立服务至上的理念，毕竟我们属于一个服务行业 ， 让顾客享受到优质的服务 。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值 。再次是价格差异化 。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动 。
8、工作室设备采购：
机身:佳能5DmarkⅢ（主相机，通常用来拍摄重要客户及要求较高的客户）
佳能700D （备用相机）
镜头：24-70mm F2.8
35mm F1.4
（艺术照所需镜头，增加业务需增加其他镜头）
闪光灯：一个，带感应头
补光灯：两个
柔光箱：两个
反光板：两块
幕布：两块
服装：汉服 ， 学生服，女仆装，洋装，职业装，情侣装，每种颜色不同购置两套衣服 。
电脑：修片一台（需高配），普通电脑一台（放置前台） ， ipad一个（供客户看片选片）
打印机：彩色打印机一台
9、生产制造计划：
（1）具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备 。
（2）相册相框的多样化，可供客户尽多参选 。
（3）设有图片社进行各种图片制作，室内配有电脑处理加工设备 。
（4）干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备 。
10、生产制造计划：
（1）市场风险：对工作室周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和建议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场 。
（2）竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，工作室要做到“他有我有，他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品 ， 不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力 。
（3）产品质量风险：工作室对产品质量要求严格，不管是拍摄、还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝 。绝不欺骗消费者 ， 信誉第一 。
（4）技术风险：工作室无论是摄影设备还是工作人员 ， 都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业 。
（5）财务风险：工作室的资金运用有详细合理的规定 ， 日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结 ， 保证资金运作正常 。
9. 摄影工作室营销目标儿童摄影怎么做网络推广呢？
儿童摄影，近年来的发展也是非常快，普通的摄影方式已经满足不了人们的需求，更多风格独特的儿童摄影相继而生 。那么怎么样做宣传，应该在哪里做什么样的宣传呢，以下为个人的一点想法，希望给予你帮助 。
1、儿童摄影特别是新开业的店铺，可以在幼儿园等地方发发传单 ， 可以出一个积攒免费拍照等等的活动 ， 或者找个专门做推广的公司进行包装 。
2、如果是需要做儿童摄影机构，可以利用网络平台微信进行推广，微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，根据这个地域定向功能实现广告精准投放，获得更多优质的客户信息 。同时 ， 微信营销也大大改变了传统摄影门店只能通过发传单，做路展等营销方式，而且免去发传单和做路展等等费用，降低营销成本 。
3、还可以利用微博推广 ， 可以借助当下热门话题或事件来吸引流量，粉丝互动性是要比微信朋友圈广告要高很多的 。还可以自主发布博文来吸引更多粉丝关注，这个推广的方式要比微信朋友圈广告更方便和自由 。借助粉丝通广告来进行信息推送，儿童摄影品牌同样可以达到本地推广的目的 。
4、可到幼儿园或儿童多的地方，有针对性的做宣传及现场下订单还可以搞一些与顾客互动的优惠活动 ， 以提高知名度，要充分利用店铺招牌为我所用 。
　总如今市场儿童摄影竞争异常激烈，那么要想在网络营销上脱颖而出 ， 则必须做好门店规划，合理利用好网络推广平台 ， 把门店服务做好 。
【摄影工作室营销 摄影师营销】

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