电商网站分析：如何做竞品分析？
要做竞争分析，首先要问三个问题：
根据以上三个问题，我们可以对竞争产品分析有一个基本的思路 。竞争产品的分析分为三个步骤：
1.选择竞品，做好定位(最好选择两款，最多三款)
2.分析竞争产品，并得出结论(选择合适的分析方法进行分析，并根据分析得出结论)
3.根据结论，提出建议 。
对于一个网站，你要根据它的PV(易百科：PV)、UV(易百科：UV)、IP等运营数据得出结论，数据变化的原因是什么 。你可以互相比较竞争对手的网站，比较趋势 。一般的数据，可以在站长或者alexa上找，然后对比几个统计网站 。有些网站在不同的统计网站有不同的数据，你不能轻易下结论 。再找几个，找到正确的数据 。
量纲分析可以考虑以下几点：
1.运营数据(IP、UV、PV、登陆页面、跳出率等 。)
2.网站体验(界面、操作、可用性、亮点、优势等 。)
看看PC客户端产品：
该网站目前不适用于PC客户端 。你可以找到自己的一些数据，但是很难找到对手产品的客户端的数据，比如一些装机量和使用时间 。这时候做竞争分析就不能从太多的数据入手 。可以从用户体验、产品性能等方面入手分析 。PC客户端的竞争分析可以从以下几点开始：
1.用户体验(易百科：用户体验)(包括产品细节、UI设计、BUG数量和用户反馈等 。)
2.信息架构(从界面、性能、功能完善等多维度入手，取竞争对手之长，防其短等 。)
3.产品趋势(从用户需求、市场需求和竞争需求三个维度)
不限于以上三种，你可以自由发表你的想法 。
最后是手机客户端和手机APP的分析 。这次我们可以有数据了 。比如装机量，你可以从各大网站和电子市场综合一个大概 。数据可能不是很准确，但可以作为参考或决策的分析维度 。您可以从以下维度开始：
1.产品体验
2.产品数据4 。功能对比、需求对比、迭代对比等 。
竞品分析五大维度是什么？
竞争分析的维度 。战略层面包括业务需求和用户需求 。业务需求是指产品所在行业的业务情况；是否有激烈的竞争对手；这个产品在这个行业是否已经达到饱和；是否有成熟的产业链；是否有较大的利润空间等 。是业务需求分析的要点 。用户需求是指在系统设计之前，在设计和开发过程中对用户需求的分析 。对用户进行分析后，我们可以对用户的需求有一个清晰的了解，也可以更详细的知道产品是否能赢得用户的青睐和支持 。2.范围层包括具体的功能和内容需求 。内容分析法是利用客观、定量的分类调查技术研究和分析传播内容的重要方法 。也是社会和行为科学常用的数据分析方法 。主要用于各种具体交流内容的分析 。特定传播内容是指能够被记录、保存并具有传播价值的任何形式的传播内容 。3.结构层包括信息架构和交互设计 。信息架构是指对特定内容中的信息进行整体规划、设计和整理等一系列有机处理的思想 。通常指技术层面 。4.框架层包括界面设计、导航设计和信息设计 。界面设计是指最直观的页面设计是美观还是简洁 。导航是指点击APP或网站的按钮后的导航 。信息设计提供什么样的信息或一些说明？5.表现层的视频设计是指上传的视频表现 。扩展信息：竞争产品分析的注意事项：1 。竞争产品分析要有目的的做，不能盲目的按照一定的步骤来做 。2.第一次做了竞品分析之后，你就再也不会看竞品了 。因为竞争对手不可能发布一个版本之后就再也不发布，所以需要隔一段时间观察竞品的变化 。3.竞争产品分析需要数据支持 。竞争力分析之后，就要写竞争力文件，竞争力文件的大致结构 。
竞品分析的方法
通过上一节，我基本知道了面试中关于竞品和这款产品的问题 。面试官会从什么角度问你问题，我也知道面对这样的问题，作为一个求职者，我要对这份工作的产品有非常深入的了解 。这就需要你在求职前做好准备，充分考察这款产品和竞品 。避免因求职过程中准备不充分而错失机会 。面试前准备：竞品调研 。产品的三要素通常是产品研究 。首先对产品定位、产品用户、核心业务逻辑进行研究，这是了解一个产品最基本的 。其目的是找到产品的基础和调性 。因为无论是功能设计还是流程逻辑都是围绕产品定位、核心业务逻辑和目标用户生成的，任何功能都离不开这三个基础：产品定位：产品解决什么样的问题，未来的发展目标是什么？用户：这个产品的核心用户是谁，他们的需求是什么？核心商业逻辑：这个产品的商业运作逻辑是什么？产品的三要素只是任何产品最基本的认知，也是摆脱“浅认知”的关键 。没有这几点的分析一定不够客观，所以重要性显而易见 。所以建议你以后在了解一个产品的时候，可以想想你在玩的产品的三要素是什么 。寻找竞品我们一般将竞品定义为与我们的行业或业务有竞争关系的企业或产品 。一般分为直接竞品、核心竞品、一般竞品和间接竞品 。产品功能相近，目标人群重合，解决方案和技术没有明显区别 。核心竞品：比我们做得更好，很有竞争力的竞品；一般竞品：不如我的竞品；间接竞品：产品功能形态和解决方案不同，但用户群体高度重合，用户需要解决的需求相同 。目前不构成直接的利益竞争，但未来会有很大的竞争风险 。在求职面试中，关注直接竞品和核心竞品就好 。当然，如果你有足够的时间去了解所有的竞品，搞清楚整个产业链上的玩家，每个玩家的特点等等，那是最好的 。这绝对是面试中的加分项！如何寻找竞品？确定自己的产品定位，根据自己的产品定位找到匹配度高的竞品 。在第一章2.2小节，卜老师提出在体验产品时，要将体验产品“系列化” 。这里有个案例可以帮助你理解：假设我们要调查跨境电商领域 。产品A是考拉，考拉是阿里旗下专注跨境业务的综合性电商 。那么考拉有哪些竞品呢？首先，同样是跨境电商的洋码头，是考拉采购的直接竞品，也就是上图中的产品B 。都是综合性的跨境电商 。其次，蜜芽，类似洋码头和考拉，都是跨境电商，但是蜜芽主要是母婴进口 。所以蜜芽是和洋码头、考拉类似的产品，是间接竞品，也就是上图的E产品和一些大产品的相关功能 。比如天猫国际是天猫商城的一个子渠道，业务内容也是综合跨境电商，也就是上图中产品C的功能，也属于考拉的竞品 。如案例所示，我们挖掘了一批跨境电商的竞品，将这些产品与待调查的产品A——考拉进行对比，分析它们之间的异同，这样你对跨境电商的了解会相对透彻 。所以在考察一个产品的时候，需要把各种相同、相似的产品“连载”起来，然后通过对比来分析产品 。将该产品与竞争产品进行比较，并确定优缺点 。有了这款产品和竞品，自然要进行对比 。通过了解产品定位、产品用户和核心
比如以下腾讯课堂和网易云课堂的不同定位：腾讯课堂是腾讯推出的在线教育APP，有效链接了大量名师、权威教育培训机构和学生，旨在提供全面的在线教育解决方案 。关注职业培训和考试晋升，帮助成千上万的在职人员和学生解决职业和学习上的烦恼 。网易课堂：是在线教育APP立足实用性，与多家权威教育培训机构建立合作关系；旨在通过提高学生的专业技能和实践技能，帮助学生克服职业发展中的各种瓶颈 。你会发现腾讯课堂的定位不仅仅是在职业培训，还有考试推广 。所以对于产品本身来说，腾讯课堂的课程内容比网易的云课堂要宽泛很多 。比如考研内容，就是腾讯比网易有优势的内容 。这也决定了目标用户的不同 。腾讯课堂的目标用户比例远大于网易云课程的中学生 。总之，基于这三个基本信息，可以得出更多的优缺点和差异 。结构：结构层将从范围层的内容转变为交互设计 。结构层就是信息架构，用来帮助用户理解页面的内容 。框架层：界面设计、导航设计和信息设计 。表现层：感性设计，也就是通常所说的视觉效果，由专业的UI设计师负责，比如产品的配色、布局、风格统一等 。充分利用用户的感知(嗅觉、味觉、触觉、视觉、听觉等) 。)，并将产品的风格完整的呈现给用户 。列举一个面试中最常见的问题：“说出一个你常用的手机app，分别从pm和用户的角度进行评价 。”以微信阅读为例：战略层面：微信阅读账号与微信对接 。作为一款社交阅读软件，微信的用户数量为微信阅读提供了良好的用户基础 。用户需求：目前生活节奏加快，很多人失去了阅读习惯 。读书不仅可以提高人的知识点，还可以放松心情 。我们希望找回来的阅读习惯的产品端：“微信阅读”解决了碎片化阅读的痛点，利用微信自身的社交属性，增加社交评论、阅读排名、智能推荐等 。来解决读书的爽点 。范围：微信阅读提供了多种阅读方式，符合大多数人的阅读习惯，也让用户更加沉浸在阅读结构中：发现、书架、想法、我的层次分明，功能划分清晰，界面简洁大方 。层：底部有四个选项卡 。在“发现”标签中，可以看到好友在读什么，书籍推荐；在“书架”标签中，可以查看自己添加到书架中的书籍，也可以通过点击好友来查看好友的书架 。在“观点”选项卡上，可以看到您对文章观点的评论；在“我”标签页，可以看到基本信息，比如阅读排名、笔记数量等 。整体页面信息区分清楚，结构清晰 。性能：操作简单，页面干净简洁，没有过多的弹窗，非常适合沉浸式阅读 。以上是我喜欢“微信读书”的原因~在真实的面试过程中，五行的顺序也可以是从业绩层面到策略层面，看你个人习惯！当然，在实际面试中，你不必面面俱到 。用户体验五要素对于那些表达能力差的同学来说只是一个想法 。对于那些有想法有想法的同学，建议在特定的维度进行深入的分析和研究，这样才能体现出你是一个有独立思考的产品经理 。
文章插图
如何做好竞品分析和产品分析？
【电商行业竞争格局 什么是电商的竞品分析，电商行业的竞争格局】竞争产品分析的目标在产品发布的每个阶段都是不同的 。有四种方法可以打开竞品分析：产品新手或行业新手可以通过对比竞品快速学习业务；通过研究竞品各大版本的更新内容，预测竞争对手的发展方向和速度；利用竞品的全模型分析，帮助规划产品；找到新的突破点，帮助实现产品差异化设计 。如何选择竞品？我们经常需要对竞争产品进行排序和选择 。我理解的竞品应该分为三类：直接竞品、潜在竞品和转移竞品 。直接竞争产品：这一类是最了解、最常分析的竞争产品，即与我们的产品目标用户相同、内容相似，构成直接竞争的产品 。潜在竞品：类似于我们产品的目标用户，暂时没有我们产品的功能模块，但是可以通过后期升级增加有这种模块的产品 。最简单的例子就是陌陌和微信周围的人 。陌陌是基于LBS的实时通讯产品，微信是基于熟人社交的实时通讯产品 。虽然产品目标不同，但很可能从潜在竞品转化为直接竞品 。可转让竞品：具有一定共性，产品目标不同，但在特定场景下与用户使用时间竞争的产品 。例如，我们在乘坐地铁的过程中有很多选择，比如玩游戏、看小说和看电影 。这期间会有很多产品成为我们产品的竞争产品 。直接竞争产品的关键是通过产品流程和用户体验来分析产品的核心竞争力，这是竞争产品分析的重点 。竞争分析是一份小而美的分析报告，绝不应该写成比较功能的干巴巴的清单 。比如对于药品电商产品，我们选取直接竞品，分析阿里健康、1号店、丁当快递的下单功能 。潜在的竞争产品应该决定分析趋势，而不是确定性的功能点，因为不同的应用可能根本找不到相同的功能点 。分析任何可以添加功能模块，成为直接竞品的系列产品 。比如分析一个药品电商产品，他们的潜在竞品可以注册医疗、慢保健等等 。产品分析所谓产品分析，就是以产品为导向的分析过程 。我们的最高优先级是确定一个产品，然后分析所有的模块、功能、用户体验等 。围绕着这个产品 。产品分析和竞品分析最大的区别就是一个是功能导向，一个是产品导向 。产品分析是垂直的，可以对产品进行深度分析 。如何寻找竞品？寻找竞品的方法其实是比较成熟的 。首先，提取目标关键词，目标关键词可以是多个；根据提取的目标关键词，找到对应的商品；找到产品，相互比较，得到目标竞品 。就我个人的作品来说，我在认知上其实是背过竞品的 。如果一个产品经理不能随便说出五款竞品，要么是产品创新太多，要么是工作需要继续 。(1)确定目的(1)比如团队对于我们产品中的某个功能是否需要修改犹豫不决，所以希望通过对竞品的分析为这个功能的修改提供依据 。那么从这个目的出发，我们只需要找到相关功能的竞品，然后主要对这个功能进行对比研究分析 。(2)比如在战略层面，团队对产品的商业模式有一些疑问，所以想通过对竞品的分析，拓展一些关于商业模式的思路 。然后，从这个目的出发，从宏观层面寻找相关的竞品，看看它们的运营模式，了解它们的盈利点，然后与之进行对比分析 。(3)再比如，我们对产品的交互设计和视觉UI设计不太满意，领导也希望做一个改进，让它更易用，更美观 。为了这个目的，那么
取其精华，去其糟粕 。(1)画出竞品的结构图：(2)画出竞品的用户使用流程图：核心功能的用户使用路线流程对比分析：找出一个或多个竞品的核心用户使用路线流程(具体数量视产品而定)，进行对比 。在这个使用路线过程中，对相关功能和界面(交互方式、视觉表现)进行对比分析，然后综合对比之前分析的用户评论和市场数据，得出改进建议和理由 。比如我的产品是一款听歌的app，那么对于用户来说，最核心的使用路线就是找到歌曲(随机搜索或者有目的搜索)并听到 。然后我们要把这个流程拉出来分析竞品，竞品在这个使用路线流程中是怎么设计的 。这个设计包括功能设计、界面设计、视觉设计以及使用路线的长度等等 。目的：通过对比竞品的核心功能，得到能够提升我们产品核心功能的方案，包括功能设计、交互设计、视觉设计等 。达到人高人一等的境界！b .非核心功能用户使用路线流量对比分析：这是为了找出我们的使用路线流量，并与竞品的几个非核心功能进行对比 。然后对相关的功能和界面(交互方式、视觉表现)也进行对比分析，再结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，从而得出自己的改进建议并给出理由 。比如以听歌app为例 。听歌是这款app的核心功能，也许可以把“歌曲分享”或者“歌曲评论”设计成非核心功能 。如果有用户想要分享歌曲，那么我们就要分析用户在寻找歌曲并分享的过程中会经过哪些页面；如果一个用户想要评论一首歌或者查看其他用户的评论，我们需要分析用户在查找歌曲评论页面、查看评论或者发送评论的过程中经历了什么 。目的：通过对比竞品的非核心功能，得到可以改善我们产品非核心功能的解决方案，包括功能设计、交互设计、视觉设计等 。达到同等水平的优越感！c对方没有用户的使用流程或功能点分析：既然对方没有这个用户的使用流程或功能点，那么这里主要的分析点可以是：a对方为什么不做这个功能，他们的目的是什么，这个功能和他们企业或产品的目标有什么关系？我为什么要做这个功能？我们的目的是什么？这个职能和我们企业或产品的目标有什么关系？c .目标用户和竞争对手对这个功能有什么看法？这个功能能帮我们从竞品上抢用户吗？还是我们会因为这个功能而流失用户？在分析的过程中，与之前分析的用户评论和市场数据进行综合对比，得出自己的改进建议并给出理由 。d我们没有对方的用户使用流程或者功能点的分析：对于这方面，我们要考虑是否需要添加这个功能 。我们也可以这样考虑：A对方为什么要做这个职能，他们的目的是什么，这个职能和他们企业或者产品的目标有什么关系？用户对这个功能怎么看？他们会为了这个功能选择竞品，离开我们吗？b为什么我们现在不做这个功能呢？我们的目的是什么？这个职能和我们企业或产品的目标有什么关系？c如果我们要做这个功能，会对我们的产品有什么影响？是否符合我们整体的产品风格，产品目标等等？在分析的过程中，与之前分析的用户评论和市场数据进行综合对比，得出自己的改进建议并给出理由 。
e其他方面的分析：基本上上面说的四个角度已经涵盖了竞品分析的重要部分，所以剩下的可能还需要在其他细节上分析，比如：app设置功能的对比分析；b关于app启动页面或引导页面的设计；关于C app全局交互的设计(如网络问题、模型适配、特例交互解释、全局手势、退出机制、显示机制、排序机制、刷新机制、缓存机制、控件交互等页面条件)，这里的一些对比分析可能类似于前面的核心或非核心功能的对比分析；d关于开发了哪些平台的问题，iOS，Android等等 。首先，我们需要知道我们的产品目前处于什么阶段，因为竞品分析报告在不同的阶段可以有不同的应用方式，比如：(1)在研究用户和功能需求的阶段，那么竞品分析可以作为我们即将发布的用户需求文档(比如人物角色)和产品需求文档的参考 。(2)在确定产品的逻辑结构框架或信息结构阶段：那么从对竞品的分析中得出的一些关于功能分析、信息架构、逻辑结构和框架的结论，可以指导我们这个阶段产品的逻辑结构规划 。(3)在设计产品的高保真原型图和设计效果图阶段：然后我们可以根据对竞品的分析得出的一些具体的设计思路和方案，为我们的产品提供思路和灵感 。(4)在产品的可用性测试阶段：那么可以对一个具体的功能和问题进行深入的比较，可以作为可用性测试结果的证据 。(5)在产品迭代改进阶段：那么，从竞品分析中得到的一些功能或界面的改进思路，可以作为产品迭代的相关依据，用来指导我们产品的改进 。
怎么做竞品分析，他的意义是什么？
做竞争分析，首先要明白自己的优势和劣势是什么 。我们想和哪些品牌竞争？俗话说，知己知彼，百战不殆 。可以从品牌监测入手，快速了解主要竞争格局，对品牌进行深度回顾，进一步评估品牌形象和推广质量 。从自己品牌的定位可以了解同类品牌，也就是竞品在市场上的表现 。从而了解多品牌的竞争格局，分析竞品的优劣和细分市场的满意度，因材施教，填补不完整的细分市场 。简单来说，就是在了解了同类竞争品牌的情况后，结合自己的优劣势去做竞品没有做到的事情 。
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