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2、促使 销售目标达成的方法和 工具是什么?有效的方法和工具能使销售计划和目标顺利完成并提高产品的市场覆盖率 。提高销售产品数量 。1.销售目标难以实现的原因销售目标难以完成,主要可以归结为以下五个原因 。(1)目标设定不科学销售目标缺乏科学性通常会导致两种后果:一是目标过高 , 导致市场后患无穷,不利于企业和市场的深入持续发展;二是目标太低,导致营销人员自满,缺乏热情和挑战精神 。
这往往会导致两种结果:一是忽视了市场和营销人员 。二、营销人员的销售活动控制不住 。(3)不合理的薪酬设计是激励营销人员实现目标的动力 。销售目标的顺利实现离不开合理、公平、公正、公开、有竞争力的薪酬考核体系 。(4)营销执行力不足 。营销人员执行力不足是销售无法实现目标的重要原因 。一方面,营销人员执行力的缺失会导致他们无法正确理解营销战略意图,使市场管理和运营流于形式;另一方面,对客户采取冷漠、放任的态度 。
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