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dell业务分析

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dell公司的战略特点？(1)戴尔的商业模式:1984年，戴尔公司成立 。戴尔在企业内部价值链的各个环节进行了创新和垂直创新，将企业内部的一些职能活动外包出去，同时改变了与分销渠道的联系方式，通过分销渠道的创新获得了成功，戴尔看到了互联网的优势 ， 在业内同行意识到之前，就开始研究如何利用互联网 。

1、戴尔为什么成功原因有哪些戴尔前几年还处于亏损状态，现在已经发展成为全球第二大电脑供应商 。戴尔的成功当然有其原因 。以下是我带来的关于戴尔成功的原因 。欢迎阅读！戴尔成功的原因在于 ， 1999年第二季度之后，戴尔已经将一直是全球第一的康柏公司()从美国第一的宝座上赶了下来，一举成为美国第一的PC供应商，正在逼近全球PC销量第一的宝座 。

亚太客户中心的多语种技术支持工程师可以通过电话解决75%以上来电者的技术问题 。所有这一切都是可能的 ， 因为戴尔发运的每个系统都有一个与其详细技术规格相关联的产品编号 。戴尔在全球最重要的投资之一是互联网 。其亚太网站目前使用四种语言，包括中文、英文、韩文和日文，并支持亚太地区16个国家的网站 。戴尔看到了互联网的优势，在业内同行意识到之前，就开始研究如何利用互联网 。
【dell业务分析】
2、 分析DELL的最新营销战略是什么戴尔的目标市场策略戴尔的目标市场策略也采用差异化营销 。在总成本领先竞争战略的指导下 ， 戴尔针对不同的用户采用不同的营销组合 。为每个细分市场提供差异化的产品，通过不同的渠道、价格和促销策略满足家用和商用市场的不同需求 。大型企业或行业用户戴尔采用的是“关系销售”策略 ， 即通过客户代表上门销售，根据关系或推荐进行交易 ， 有的则是纯价格优势进行交易 。

3、 分析戴尔的电子商务流程戴尔是商用台式PC市场的第二大供应商，其销售额每年增长40%，是行业平均增长率的两倍 。年收入100亿美元 ， 排在康柏、IBM、苹果、NEC之后，位列第五 。戴尔公司总裁迈克尔·戴尔(Michael dell)简单地说 ， 每天通过互联网销售的计算机系统价值超过1200万美元，这要归功于物流电子商务的巧妙运用 。戴尔公司电子商务物流的效果戴尔公司的日销售额超过1200万美元，但其销售都是通过互联网和内部网进行的 。

根据这些数字，戴尔的毛利率和资本回报率分别为21%和106% 。戴尔公司实施电子商务物流后 ， 物流效果如下:(1)1998年产成品库存为零；(2)备件库存仅为2.5亿美元(其利润为168亿美元)；(3)年存货周转率50次；(4)平均库存周期为7天；(5)增长率是市场的4倍；(6)增速是竞争对手的两倍 。

4、 dell网络营销的定价策略是什么您好，戴尔官方直销是目前主要的销售方式 。戴尔一直采用先进的零库存生产模式，直销机器按需定制 。一方面客户可以根据自己的需求选择配置，另一方面目前的生产保证了客户收到的电脑是最新的，元器件性能是最高的 。戴尔完善的售后服务也解除了您的后顾之忧 。(1)戴尔的商业模式:1984年，戴尔公司成立 。公司改变了行业内厂商与经销商紧密联系的传统 ， 进行了无经销商的商业模式创新 。

戴尔在企业内部价值链的各个环节进行了创新和垂直创新 ， 将企业内部的一些职能活动外包出去，同时改变了与分销渠道的联系方式，通过分销渠道的创新获得了成功 。(1)了解客户需求的变化:客户需求的变化是商业模式创新最基本的驱动力 。在20世纪80年代中期，消费者对计算机的熟练程度大大提高，一些以前由供应商支持的服务不再必要 。公司创始人迈克尔·戴尔(Michael Dell)所做的就是发现这种变化 ， 然后去掉多余的服务，于是电脑“直销”模式应运而生 。

5、 dell公司战略特点?戴尔公司由迈克尔·戴尔于1984年创立 。他是目前计算机行业任职时间最长的首席执行官 。他的理念很简单:根据客户要求制造电脑，直接交付给客户，让戴尔最有效、最清晰地了解客户需求 ， 然后迅速做出反应 。这种直接的业务模式消除了中间商，从而减少了不必要的成本和时间，并使戴尔能够更好地了解客户的需求 。这种直接模式允许戴尔以有竞争力的价格为每位消费者定制和提供具有丰富配置的强大系统 。
戴尔的网站:致力于倾听客户的需求 ， 提供客户信任和关注的创新技术和服务 。由于其独特的直销商业模式，戴尔的全球产品销售额高于任何一家电脑制造商，因此在财富500强中排名第25位，戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因为它一直坚持直接销售基于标准的计算产品和服务，并提供最佳的客户体验 。在过去的四个财政季度中 ， 该公司的营业额达到了574亿美元 。

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