青岛金王集团的发展历程【青岛金王集团的发展历程,你觉得创业者的基本素质有哪些】1993年 ， 金王集团总裁陈索斌扔掉了“金饭碗”，与四个朋友一起东拼西凑了不足2万元资金，办起了小企业 。通过调查，他发现，全世界每年蕴藏着120多亿美元的烛光制品需求量，其中欧美等发达国家与地区占75%以上份额，全球围绕蜡烛产业所生产装饰配套的烛台、工艺品、花等约占这个市场的37%的额度，特别是以玻璃为配套的产品占的比例达到25%以上 。换句话说 ， 玻璃烛台等制品每年在全球将产生不低于30亿美元贸易额 。“玻璃制品恰恰是中国最不缺乏的产业资源 ， 利用好玻璃基础起步，金王将实现超常规的发展 ， 接近自己设立的核心目标”，身居国内的陈索斌看到了这样一个商业机会 。站在国际市场的高度 ， 陈索斌开始规划金王的创业和发展蓝图 。金王从广交会接到第一笔订单开始，相继又在德国法兰克福展、美国芝加哥展等国际大型展会上初获成功，此时陈索斌已经看到金王与国际市场强手的差距，也看到更加广阔的市场前景 。陈索斌将目标直指世界500强的商业巨无霸集团 。1997年 ， 金王试图与美国沃尔玛集团接触，但这个世界顶级的跨国企业根本没有理会金王的洽谈意向 。陈索斌没有善罢甘休，他安排好国内的事情后飞到了美国，打算做一件让美国人“感兴趣”的事 。在美国洛杉矶紧靠沃尔玛商场最繁华的商业街，陈索斌不声不响租下了一角柜台，开设了一个金王kingking品牌蜡烛、玻璃、时尚礼品的专柜，并在当地知名的报纸上打出广告，承诺顾客可以登记购买，如果货晚到一天，赔偿5美元 。几天后 ， 登记的顾客在金王专柜前排起了长龙，一直延伸到大街上 。此事引起洛杉矶新闻媒体的极大兴趣，金王品牌一夜间红遍洛杉矶 。第二天，沃尔玛的一个雇员不相信有这样的好事，也跑来看 。陈索斌在与他闲谈中传递了一个“信息”——金王人一直对自己的产品质量有高度信心，并以诚实从商来做事 。陈索斌还“透露”了金王内部的一个秘密：金王把产品销售分成三类，第一类为当月投放市场的新产品，毛利润确定在70—100%；第二类为投放市场超过半年的产品 ， 毛利润比第一类下调60—80%；第三类为投放市场一年以上的产品，毛利润不超过5% 。这个分类法则 ， 一方面细分了市?。菇鹜趺魅妨硕圆煌返氖谐《ㄎ唬硪环矫嬉泊俳私鹜醪凡欢贤瞥鲁鲂?。回到沃尔玛，那位雇员对这家名叫金王的中国企业大加赞赏 。终于，1998年美国沃尔玛通过对金王kingking的严格验厂，向金王开放了其在全球的连锁店 。1999年，金王和沃尔玛的交易金额为300万美元，此后每年以100%的速度递增，到2005年，两家的订单金额已经达到了3000万美元 。随后，金王产品又挺进德国麦德龙、法国家乐福等世界500强商业集团，与世界500强前17家企业建立了长期稳定的合作关系 。2007年3月，金王集团在韩国设立了一家海外工厂，年销售额达到1500万美元，约占集团总销售额的十分之一 。就销售额而言，金王已经在世界蜡烛制造商中排名第三，尽管它约1.9亿美元的销售额距离前两名15亿美元、5亿美元还比较远 ， 但它已经在国际市场占得了一席之地 。总结国外市场成功的关键 ， 陈索斌认为，是金王牢牢抓住了科技创新与市场拓展（尤其是海外市场拓展）两个源头 ， 带动中间制造环节的快速升级 。“一个稳健的企业必须有健康合理的市场分布，金王不能只依赖美洲、澳洲的市场来生存与发展”，陈索斌告诉采访人员 。他的策略是 ， 沃尔玛一家的销售比重不能超过金王总销售额的30% ， “金王不能只靠哪一家客户生存” 。因此，在开拓国外市场成功之后，金王又掉过头来开发国内市?。?制定了“无内不稳、无外不强”的战略 。金王在北京、上海、广州等36个城市“克隆”了很多家专卖店，利润比例正在金王的财务报表上迅速增长 。“重要的是，金王自从2000年开始开设的每一家店都有很满意的赢利，成本、服务、速度是集团支撑这些时尚店面的‘内功’”，陈索斌说 。尽管如此 ， 金王“孵化”这些专门店并不是看重目前的利润，关键在于，它能在全国布开一张网络，填补时尚礼品的国内空白市场 ， 从而确立自己的领导地位——这是金王应对入世后国外巨鳄进入中国市场的关键“杀手锏” 。金王在5年内在亚洲地区开设1000家自己的专卖店 。
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