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联想集团案例分析

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【联想集团案例分析】案例 分析:联想我的公司介绍:联想集团我的行业是PC领域 。《信息管理基础》联想每年节约6亿元案例-2/答案联想换了标签，但浮出水面的只是冰山一角 ， 背后是联想集团的转型，联想集团杨总裁带领团队进行了一次深刻的分析和调查，最终得出结论:PC客户分为关系型和交易型 。
1、联想是如何利用广告,公关,营销等方式进行其液晶电脑市场推广的?联想领导谈联想在2004年底收购IBMPC业务之前，联想主要竞争对手(戴尔)的市场份额和利润率已经连续5年扩大 。联想集团杨总裁带领团队进行了一次深刻的分析和调查，最终得出结论:PC客户分为关系型和交易型 。nbspnbsp关系型客户是指那些大中型商业客户，如政府部门、大中型企业等 ， 他们是长期的合作伙伴；交易型客户主要通过销售渠道和代理商接触到广大的个人消费者和中小企业 。对于这些消费者来说，他们购买的是一台机器 。
nbspnbsp联想擅长交易，IBM擅长关系，正好形成优势互补 。双运营模式经过两个季度，成效显著 。2005年销售份额高达30% 。nbspnbsp柳传志说:“这一变革的成果今天仍在享受 ， 我们已加大力度在全世界推广 。”成功案例邪恶:联想nbsp大客户行业案例series nbsp；家得宝案例nbsp 。nbsp从1999年开始，联想PC产品一直被前世界之家使用 。
2、生产运作管理制造业的 案例制造业需要大量的人力物力，员工必须经过一系列的培训等等 。制造业也需要很好的营销策划，一定规模的设备 ， 员工的技能要求也很高，工业流程必须合理操作 。服务行业要求的是服务客户到位 。案例 分析:联想我的公司介绍:联想集团我的行业是PC领域 。90年代的中国，PC进口关税很高 ， 整机进口税200%左右，需要许可证 。
但是，这种保护政策很不好 。受保护的中国厂商产品质优价廉 ， 严重影响了各行各业的信息化需求 。1990年，全国个人电脑销售总量仅为10万台 。因此 ， 1991年和1992年，中国政府先后大幅度降低了进口PC的关税，并取消了PC进口许可证 。因此，大量国外PC公司进入中国市?。鏏ST、COMAPQ、IBM、HP等 。他们的进入极大地促进了中国市场的发展，市场几乎以每年100%的速度增长 。
3、 案例 分析

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