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如何营销临床证据，如何营销临床证据材料

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一、如何理解药品市场营销和现代市场营销观念?市场营销的范围比较广，药品市场营销专指药品方面的 。市场营销包含药品营销，每个产片 ， 每个公司都需要市场营销 ， 药品营销就是针对药品这块的市场营销 。
从概念上讲 营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么 。这是一种由外向内的思维方式 。
推销观念将顾客看成是被动的、迟纯的 ， 认为只有强化刺激才能吸引顾客 。
市场的含义狭义：具体交换场所，经济学角度：商品交换关系的总和营销角度：对某种产品现实和潜在需求的总和 。医药产品的特殊性医药产品是关乎人们身体健康、生命安全的特殊商品 ， 因此它的营销和监管都具有区别于普通商品的特殊性 。
从营销角度理解医药市场市场的含义及特点如下：市场的含义狭义：具体交换场所，经济学角度：商品交换关系的总和营销角度：对某种产品现实和潜在需求的总和 。
医疗市场营销的对策 树立“以病人为中心”的现代市场营销观念 。
医药销售中临床试验与市场营销的关系药品市场营销：是指制药企业通过研究市场需求、开发新产品、设计营销策略、推广销售等手段，将药品成功地推向市场的过程 。
相同点：都属于营销 。不同点：市场营销的范围比较广 ， 药品市场营销专指药品方面的 。市场营销包含药品营销，每个产片，每个公司都需要市场营销 ， 药品营销就是针对药品这块的市场营销 。
根据前人的调查研究发现，在即将到来的2020年 ， 我国医药销售市场产值将突破2万亿 ， 成为世界上药品销售产值第一的发展中国家 。
医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段 ， 以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合 。
如何做好临床销售管理?1、在促销方面，应包括做好广告、宣传、公关等各种市场营销沟通方式 ， 特别应做好人员推销(人，指医务人员和患者) 。
2、先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏 ， 销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配 。
3、制定部门销售计划：对于销售管理者来说，首先来说最应该将业绩摆在第一位 ， 因此，只有制定销售计划，才能够让整个团队有一致目标地努力，这样才能够成绩 。
4、人性化管理 。团队工作是严谨的 ， 但是管理者和成员必须得到人道地对待 。管理者应该换个角度思考，站在成员的立场思考，如何更好地协调与成员的关系 ， 才能建立上下级关系 。
个人有药品的医院销售渠道如何开展业务?1、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送 。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费” 。
2、然后是药店铺货，这个稍微正规一些的或者是连锁药店基本只要你的厂家是正规的，药品有利润点药店基本就会进行试卖 ， 因为药店和连锁的利润点要的比较高，所以基本不会怎么谈 ， 只要你的药品是消费者需求的他就会进 。
3、熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利 。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉 ， 药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等 。
4、医药从业销售人员主要分三类：商业分销、医院代表、OTC代表 。
5、医院营销策略的具体方法有哪些，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划 ， 以下整理了医院营销策略的具体方法有哪些 。
医药营销:如何做好中成药的学术推广目前，各药企普遍采取的是“中药西推”的模式，其观点：一是所面对的医生有90%以上的都是西医 ， 对中医药不了解；二是西医的知识体系是排弃中医的，对中医药不接受 。
努力的像国外医药企业看齐，学习学术营销、发展学术营销，两者相结合，在药品质量过硬的前提下，迅速提升自己企业的品牌形象、品牌竞争力，努力推动医药营销的向前发展 。
所谓消灭“学术” ， 不是要真的取消“学术”的手段和否定“学术”的作用，而是要透过“学术”的现象看清楚事物的本质 。
提供临床科学证据的最佳来源1、国际最新最佳证据的四大来源是美国内科学杂志、循证医学杂志、临床证据、Cochrane国书馆 。根据查询相关公开信息，国际最新最佳证据是指循证医学 。
2、寻找证据：证据来源于临床研究结果 。目前临床医生常用的数据库大致可以分为两大类：一类是传统型数据库 ， 一类是现代模式的数据库，也称为二次分析数据库 。
3、实施循证医学的主要证据来自多种研究和实证医学的结合 。最被广泛接受的证据来源是随机对照试验 。这种研究方法将患者随机分配到实验组或对照组，然后对实验组进行干预治疗，对照组则采用常规治疗 。
4、由Cochrane协作网创建的Cochrane Library已成为获取循证医学资源的重要数据库，其高质量的系统综述被誉为提供科学证据的最佳来源 。
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