一、保险公司电商是做什么的
前段时间参加了一个保险行业的沙龙活动 。所有在场的人都是保险业的高管和电力销售的负责人 。受主办方委托，秦宁网络营销策划进行了电商网络运营的流程分析与分享 。本文分析了B2C在主流行业的运营模式和推广方式 。感觉当时会场的气氛对保险电商很感兴趣 。由于时间原因，没有太详细的网络运营推广内容分享 。今天，启宁网络营销策划就谈谈保险行业电商销售的一些想法，希望对保险行业的同仁有所帮助 。保险是服务业中的特殊行业，其各种属性和基因造成了销售瓶颈 。众所周知，保险的销售方式比较简单，主要是通过人员的主动销售和电话营销 。我们几乎每个人都被保险代理人或电话销售“骚扰” 。但是，没有办法 。客户对保险的理解参差不齐，保险的多样化给用户选择造成了障碍 。因此，保险行业必须采用这种“硬拉”“强推”的形式进行销售 。随着保险市场业务和品牌影响力的明晰，对消费者产生重要影响 。消费者对保险的认知逐渐从被动销售转变为主动了解，这是一个非常好的信号 。因此，保险行业的同仁应该尽快布局线上服务销售模式，把服务变成销售机会，把机会变成直接有效的订单 。互联网的普及意味着有足够的用户基础，互联网的快速发展意味着用户对网络的认知程度更高，这也促成了这种情况 。目前，我们的互联网正处于发展阶段 。在这个阶段，无论什么行业，互联网服务都要一步一步部署 。保险行业也要尽快部署，与互联网一起发展，与用户一起进步 。消费者购买产品的逻辑是：先知道，再了解，然后产生销售购买欲望，最后成为忠实客户 。通过广告让消费者了解我们的产品或服务 。然后通过网络或者市场公关让消费者了解这个产品，产生购买欲望 。然后通过销售人员的影响力来销售产品 。当消费者觉得产品体验好的时候，自然会对产品忠诚 。广告解决知行问题，公关解决认知问题，销售解决销售问题，服务体验解决客户忠诚度问题 。因此，作为保险行业，网络电商业务或电商部门应该按照这个逻辑来部署网络服务或产品 。保险电商该怎么办？首先，公司高层要给予足够的支持 。其次，电商部门首先要与公司的营销或产品推广部门站在同一战壕里，确定公司的宣传方向和目标 。你是做单品、服务销售、品牌影响力，还是两者兼而有之？这两个部门是分开的，共享资源，相辅相成 。然后和IT部门一起“运营”品牌网站，完全转向品牌和电商销售相结合的网站结构 。然后产品设计不同，完全脱离了传统的销售 。这有两个好处 。1.可以评估保险B2C的销售情况 。2.产品差异化对消费者销售的影响 。成立自己的线上销售部门，主要服务线上客户，有一些销售职责 。当我们完成了这些基础工作 。我们需要开始在互联网上推广 。对于保险行业的线上营销，秦宁的网络营销计划认为，这应该是一个长期的策略，而不是试图一鸣惊人，应该采取循序渐进的方式 。不断优化流程，寻找最终突破点 。所以，首先要从网站的内部实力入手 。至于内功，一定要做到“网站产品”的最佳体验！网站不是你卖的产品 。而是你的互联网网站体验足够好 。使用此窗口来关注用户 。然后利用网络公关的力量，在某类保险中树立权威地位 。重用活动来不断巩固这一地位 。在合适的时间部署广告，并广泛推广 。马克
保险行业的口碑是最关键的，所以长期在网上进行口碑宣传和相关公关是非常必要的 。这是影响消费者选择服务的重要环节 。对于人寿保险等一些长期业务，我们需要做口碑 。有必要宣传寿险产品的功能 。主要是功能和保障方面 。这种产品应该小而精 。通过网络让用户了解这些产品 。互联网只是这类产品宣传和知识普及的渠道 。对于一些“小而快”的险种，直销完全是以无人敢改的形式进行的 。标准化类似产品 。最后，就像卖机票卖保险一样 。这类产品可以通过线上活动进行推广 。阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些‘坑’ 。
二、保险电商有什么区别
三、保险电子商务做什么工作吗
PICC金融的电商定位应该是电话营销 。这里的电商和我们通常理解的电商(网购)不是很相似 。目前保险行业需要大量的人才来支撑，所以会有各种热门岗位的名称，但其实岗位的类型都是电话营销 。个人认为做电话营销有几个心理准备：1 。承受长期电话压力的能力 。2.如果你不打电话，做好被拒绝甚至被虐待的准备 。3.为更高的日常工作量做好准备 。4.做好被洗脑的准备 。如果你技术过硬或者在某些领域有较强的工作能力，暂时不建议进入保险电话销售行业 。但是如果你想锻炼你的口才，学习能力，或者沟通能力，这个职位会是一个很好的磨刀石 。阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些‘坑’ 。
四、保险b2c是什么意思
前段时间参加了一个保险行业的沙龙活动 。所有在场的人都是保险业的高管和电力销售的负责人 。受主办方委托，秦宁网络营销策划进行了电商网络运营的流程分析与分享 。本文分析了B2C在主流行业的运营模式和推广方式 。感觉当时会场的气氛对保险电商很感兴趣 。由于时间原因，没有太详细的网络运营推广内容分享 。今天，启宁网络营销策划就谈谈保险行业电商销售的一些想法，希望对保险行业的同仁有所帮助 。保险是服务业中的特殊行业，其各种属性和基因造成了销售瓶颈 。众所周知，保险的销售方式比较简单，主要是通过人员的主动销售和电话营销 。我们几乎每个人都被保险代理人或保险电话卖了 。
售而“骚扰”过 。但是这是没有办法的办法，客户对于保险的理解程度参差不齐，而保险的多样化对于用户造成了选择上的屏障 。所以，保险行业，必须采用这种“硬拉”“强推”的形式进行销售 。随着保险市场业务清晰和品牌影响对于消费者产生了重要影响 。消费者对于保险的认知程度逐渐从被动销售改为了主动了解，这是一个非常好的信号 。所以保险行业的同仁们，应该尽快布局线上服务销售模式，把服务转换为销售机会，把机会转换为直接有效的订单 。互联网的普及意味着足够的用户基数，互联网的飞速发展意味着用户对于网络认知程度加深，这些也起着推波助澜的作用 。现在我们互联网正在处于一个发展的阶段，在这个阶段中，无论什么行业，都要逐步部署互联网业务 。保险行业也应该尽快部署，与互联网共同发展，与用户共同进步 。消费者购买一个产品的逻辑是，先知道，再了解，产生销售欲望购买，最终成为忠诚客户 。通过广告让消费者知道我们的产品或服务 。然后通过网络或市场公关行为让消费者了解这产品，产生购买欲望 。再通过销售人员对其影响销售产品 。消费者感觉产品体验好了，自然对产品产生忠诚 。广告解决知道问题，公关解决认知问题，销售解决售卖问题，服务体验解决顾客忠诚问题 。所以，作为保险行业的网络电商业务或电商部门应该按照这个逻辑去部署网络的服务或产品 。保险电商该怎么做?首先公司的高层要给足够的支持 。其次电商部门要先与公司的市场或品宣部门站在同一战壕中，确定公司的宣传方向和目标 。你们是在做单品、服务销售，还是做品牌影响，还是两者兼顾 。这两个部门做到不分家，资源共享，相辅相成 。然后与IT部门对品牌网站进行“手术”全面转向品牌与电商销售相结合的网站构架 。然后对产品进行差异化设计，与传统销售进行彻底分割 。这样做有两个好处 。1.可以评估保险B2C销售的情况 。2.产品的差异化对消费者的销售影响 。成立自己的网络销售部门，这个部门主要是为线上客户服务和部分销售职责 。当我们做完了这些基础的工作后 。我们就需要开始在互联网上进行宣传推广了 。对于保险行业的网销，齐宁网络营销策划认为这应该是一个长期的战略，不要强求一鸣惊人，而采取循序渐进 。不断优化过程找到最终的突破点 。所以首先要从网站内功开始，关于内功，一定要做到“网站产品”体验最佳的状态!网站产品，不是你们销售的产品 。而是你的互联网网站体验够好 。利用这个窗口来黏着用户 。然后利用网络公关的力量树立在某个险种的权威地位 。再利用活动不断的巩固这个地位 。在适当的时候进行广告部署，进行大范围的推广 。利用保险的电销优势，收集客户资源，然后进行销售影响 。保险行业的口碑最为关键，所以长期在互联网上，进行口碑宣传以及相关的公关是非常有必要的 。这是影响消费者选择服务的一个重要环节 。对于寿险等一些长期业务，我们需要做口碑 。需要将寿险产品的功能性进行扩大宣传 。主要在功能和保障方面 。这种产品要做到少而精 。让用户通过网络了解这些产品 。而互联网只是这类产品的宣传渠道和知识普及渠道 。对于一些“小而快”快的险种，完全采用无人敢于化的形式进行直接销售 。将类似产品标准化 。最终形成像卖机票一样的卖保险 。此类产品可以多进行线上活动来进行推广 。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”
五、人保电商部是干什么的六、车险电商和业务员的区别1、业务性质不同，服务也不同电销业务员，只负责销售工作，他们所负责的工作，就是尽最大能力，在电话中劝说客户投保，而对于以后的万一出险后的指导和理赔服务没有义务或者有背当时允诺造成不理赔 。而且他们更换频繁，对保险业务专业及对投保人情况并不了解，不能给出合理的建议 。而传统业务员保险的业务员，因为大部分是进行本地投保,客户与业务员互有联系方式，对于保险要点和相关要求，一般能讲得更为清楚；投保后，业务员还要负责相关的指导和理赔服务 。2、险种设计会有出入因为车险内容也有非常多的细项，每一项保险最好是能符合客户的实际情况来设计，业务员能面对面的给客户讲险种的作用，有时候也会讲到常见的拒赔行为，让车主避免 。好的业务员是解决客户的需求，知道什么样的车主适合什么样的险种，给客户推荐实惠的险种 。再加上，面对面销售本身就给人安全感，所以很多车主都会选择保险代理人 。3、费用方面因为业务员的责任范围和需要负担相关的义务，作为相等对价，业务员需要一部分费用来维护和服务客户,而电话营销的优惠都采取异地的渠道，所以理赔政策也是根据异地政策处理的 。4、出发点不同电销车险主要针对的客户是销售类普通轿车；业务员车险的范围要更全面，包含大型营运车辆等 。购买业务员车险，车主出险后也可以试试联系之前做电话车险的联系人是否联系的上，问一些出险后怎么处置，如何应对双方事故对方无理取闹，垫付医疗费的尺度等等 。电话保险的联系人就不一定能联系上了，如果通过官方报案咨询，有些特定的情况通话被录音就会形成对你不利的证据，这时候需要一个资深保险专业人士来排忧解难了 。一句话，电话车险可能更有价格优势，但是在拖车、理赔等服务上，还有待跟进 。扩展资料：车险的购买原则一、优先购买足额的第三者责任保险所有的汽车保险险种第三者最为重要 。毕竟，汽车毁了可以不开车，但是，他人的赔偿是免除不了的，购买汽车保险时应该将保持赔偿他人损失的能力放在第一位 。否则，唯一可做的就是在事故出现后，先把房子卖掉，或者离婚保全财产，你愿意吗？上述钻空子的前提是对方没有对你的资产申请财产保全 。所以，为了避免类似麻烦，还是把第三者险保足额 。二、三者险的保险金额要参考所在地的赔偿标准全国各个地方的赔偿标准是不一样的，据汽车保险赔偿的最高标准计算，如果死亡1人，深圳地区最高赔偿可达到150万元，北京地区最高可能也要80万元 。举例来说：如果2008年交通事故付全部责任，死亡一人，死者30岁，北京城市户口，赔偿计算如下，估计需要60万元 。上述三项加起来可能超过60万 。如果是北京车主，建议看看自己的老保险单，如果是保险金额不足的，建议至少投保20万以上，有条件的投保50万，不要去节省第三者责任保险的钱 。有的保险公司在投保超过50万，还拒绝保险呢 。从这个角度看，就应该知道第三者责任险的要害了吧 。三、买足车上人员险后，再购买车损险开车的人是你，建议如果没有其他意外保险和医疗保险的车主，给自己上个10万的司机险，作为医疗费用，算是对家人负责吧 。乘客险如果乘客乘坐几率多，可以投保金额多些，5-10万/座，算是对家人和乘客负责 。如果乘客乘坐几率少，每座保1万就比较经济 。四、购买车损险后再买其它险种交通事故往往伴随汽车损坏，这里不用多说了 。五、购买三者险、司机乘客座位责任险、车损险的免赔险多花一点钱，就让保险公司赔偿的时候不扣这扣那 。六、其它险种（盗抢险、玻璃、自燃、划痕险）结合自己的需求购买比如盗抢险、玻璃、自燃、划痕险等等其它险种，在汽车风险中，相对于上述1-5的风险，不会对家庭幸福和财务导致严重的影响 。因此，建议根据需求来购买 。参考资料来源：百度百科-车险
【电商具体是做什么的 保险电商是什么，电商保险有哪些】
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