公益活动怎么拉赞助如何拉赞助，拉赞助的流程 _睿知

怎么拉赞助
1.准备活动策划方案。针对赞助商的活动方案尽量简洁，不写详细的分工，重点放在与赞助商相关的环节，如现场宣传、与赞助商挂钩的现场宣传活动、活动参与人数、活动曝光度等。这是必须考虑和反思的。2.寻找赞助商。除了那些你平时接触的赞助商，你也可以通过扫街、贴吧、云赞校园、qq群等渠道找到合适的赞助商，联系他们，和他们谈一谈，看看有什么可以合作的。建议先关注他们最近的活动，然后说说你能给他们的活动带来什么，再慢慢提自己的活动，这样更容易取得效果。3.赞助的时候，如果打电话，要注意打电话的礼仪。不建议在工作时间后打电话。打电话之前，可以先发个短信，先表明来意，真心感谢。如果是面诊，建议自己收拾一下。注意衣着，不要邋遢。当你去那里的时候，你应该以一种更严肃的方式说话。4.活动期间和活动结束后与赞助商保持密切联系，及时沟通双方需求，记得签订合同，维护自己的权益。活动结束后，记得反馈给赞助商。照片要清晰，数据要清晰。这也有助于企业检查自己的投入和产出，为下一次合作奠定基础。

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怎样拉赞助
我们知道，商家赞助学生活动的目的主要有三个，一是将大学生当场或事后转化为他们的消费者，二是为商家在学校的长期合作做铺垫或探索与学校合作是否合适，三是增加自身品牌在学校内部的知名度和影响力。OrangeCrash从商家的目的出发，总结了商家赞助活动时的注意事项。当你拿不到赞助的时候，可以从以下几个方面找原因。1.活动的性质和受众。活动的性质是否与商家的口碑相符，活动的受众是否与你想合作的商家和企业的消费群体相符，或者能否成为他们的潜在消费者，都是商家非常重视的问题。在选择商家的时候，一定要对商家进行前期调研，尽量选择符合受众的商家。2.活动内容的创意。主题是否具有话题性，活动过程是否有趣，是否有意义，都是活动是否吸引人的指标。活动有吸引力，才有宣传效果，商家才愿意和你合作。3.策划书上写的宣传方法。在整个活动中，你可以为商家考虑哪些宣传方式？线上线下怎么推广？观众是如何通过你的宣传了解到企业或产品的？你期望的宣传效果是怎样的？宣传方法要结合你的具体活动，可行有效。在谈合作之前，你要想好具体的宣传方式，让商家看到你的诚意。宣传：可以收集同学校同类型的活动，或者之前组织过的活动，举例说明可以达到的效果给商家看，不要说空话。4.真诚。你要让商家看到你的诚意。赞助的时候不能只说自己的活动。你应该站在商家的角度考虑问题。赞助费越具体越好。让商家知道你没有滥收费用。赞助费都是必要的开支，很多都是用来做宣传资料的。宣传推广的具体方式是什么，在什么时间段如何推广？从业务方面考虑，全面横向展现自己的执行力。
如何拉赞助
赞助的准备工作。准备一份全面详细的客户名单，包括沟通方式和之前的赞助历史。这个名录要积极开发收集，每月完成一份问卷，外出实习时多收集名片和电话号码，这样才能吃到“回头草” 。二、了解你的客户(赞助商)要了解企业的状况(是否有赞助的需求，即资金实力)，可以查看网站、公告栏、橱窗、墙板、简报等。也可以通过一些人际关系了解一下。三、准备活动策划书(多份)、笔记本、笔(新客户要有名片、工作证) 。行动1 。和谐地与客户接触。直接上门拜访；电话；传真；电子邮件；联合使用；2.电话预约1)撒网：对照目录打电话，向对方提供信息，并将相关信息传真或电邮给对方；后续：对方看完材料有没有合作意向？要留有转圜的余地，凡事留有退路；确认：如果有兴趣，需要进一步了解，可以预约见面进一步交谈。2)需要注意的是：如果电话预约没有针对性，失败率高，有心理准备；约会对象没找到，一把手或时间不对，一把手太忙没时间和你聊；适时打电话；不了解企业需求点；说话态度不好，对方不太喜欢你。注意语气和态度；对方确实没有这个需求要引起对方的食欲，把活动搞得神秘一点。不太合适在电话里详细讨论，因为不清楚。三.面试(未完待续)守时，尊重对方；演讲技巧；多交流，多听，详细问答；4.修改方案，为有兴趣的企业做更详细的合作意向书。(未完待续)五、签单：1)判断合作的信号，促成订单，是机会的瞬间，张嘴签单(提前准备一份，如果双方看完后有异议，改一下再签)六、签。执行：守约，诚信，说到做到，做好自己最擅长的，然后执行所有的程序，并且一定要把工作划分到细节，把责任分配到人。在实施过程中，公众会遇到很多突发事件，需要及时与发起人沟通。如果利益向他们倾斜，就不要把关系搞僵。不提高赞助金额，不降低回报，能赚就要付出。七、感谢信，保持长期合作。

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怎么才能拉赞助？
这要看情况。比如你发现有人需要你的音乐团队帮他们宣传，他就会投资。如果你为他做了什么急事，他会付钱的。~ ~ ~~ ~很多，用心去争取就好。
第一次拉赞助，怎么拉？说说经验
首先来说，一定要寻找资料，这个是很重要的，包括公司的联系地址，电话以及负责人的名字等等．当然这也不是全部．很多时候拉赞助都是以学校周边的企业和销售商作为首选目标的，在那上面资料用的不用太多，更多的是凭你的一张嘴，先要取悦老板，与他或她先谈到一个共同的话题上，再表明你的来意。1、赞助是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。2、拉赞助就是寻求经济帮助的意思。开展赞助活动必须着眼于社会效益，以获得公众的普遍好感。一般地说，社会组织要优先赞助社会慈善事业、福利事业、公共市政建设以及文化教育活动。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚” 。这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经” 。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。就拿我们拉赞助来说吧，假如我们中某人觉得某个商家值得考虑，我们要一起讨论然分析一下商家有没有与我们合作的可能，他与我们合作有没有价值获得，否则的话没人给你合作的，我们还要讨论我们的着装是否得体，要讨论我们的言行举止，这样我们即尊敬了别人又显得自己很有修养，让别人有一种信任感，然后我们再付出行动，这样会提高我们成功的概率，这就是团队精神的好处。

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怎么样去拉赞助详细些想明白再去拉吧！学校有活动的话，比如大型运动会之类的。你都可以去拉！不过学校的后勤之类滴可能都会做在你的前面哦。拉移动、联通、网通、铁通等公司的要对口一些，他们也会慷慨解囊的。因为他们会对学校设计一个人才战备之类的合作关系，有利可图他们是不会放过的。别问太多，直接去找你想让他出钱的公司。准备的越多，路障也就越多。要知道这并非是求他们施舍，端正心态想到就去作。会有收获的！要说吸引赞助商，确实是一件不容易的事。其次，把你的计划写下来，制作成精美文档，在外出做业务时作为王牌拿出，当然在你制作之前必须研制到他们是否真的有这个意愿。总之这是很灵活的~不要死按套路，一旦你有了经验就知道啦！^_^
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