老员工带新员工心得体会如何增强团队凝聚力，如何增加员工凝聚力 _睿知

如何提高团队凝聚力
发展一个团队，要有团队精神和团队凝聚力。自上而下，目的一致，同心同德，合作无间的精神叫团队精神。团队领导要有清晰的意识，帮助下属完成起步后的每个阶段的成长，让他们了解公司的产品、销售技巧、营销计划，设定目标，提高学习能力，创造环境，让团队在温暖的氛围中健康发展。因此，加强团队建设非常重要。1.了解团队的组织结构团队成员来自不同行业，每个人的要求、动机、背景都不一样，与传统行业有本质区别。这种‘松散’的团队领导地位，是团队的力量和共同努力取得的。所以职位是由市场决定的，没有限制，而且因为迟到只能做销售不能做领导。一个优秀的领导者可以培养出更多优秀的团队。优秀团队的出现不是损失，而是更大的收获。职业发展很吃香，形成良性循环。团队的领导风格特点是松散，缺乏强有力的组织约束，这就决定了领导者是‘非权力型’的，与传统行业的权力型领导有本质区别。团队的组织目标在传统行业，组织目标是集体目标，不提倡个人目标的实现。团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来实现的。团队成员大多是社会变革中受影响最大的群体。每个人都有强烈的改变、收获和成功的欲望。所以领导者要考虑团队的大局。只有大家的目标都实现了，团队的目标才能实现。2.团队是一个特殊的企业。销售团队是一个超级企业实体。某种意义上也可以看作是企业，相当于公司的销售部门。但是，这个企业和传统企业有本质的区别。传统企业以管理为中心，以制度为准绳，无法从根本上解决雇佣、管理与服从、制度与自由等关系。销售团队这种特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这种特殊企业的特点如下：没有老板，每个人都是自己企业的主人，大家以合作者的身份聚集在一起，有着共同的理念；没有管理者，只有领导者，领导者是有经验的团队领导者；没有强制性的规章制度，但遵循公认的组织文化，自觉规范自己的行为。以上特点使得每一个直销员在这个特殊的企业中都有了独立的人格，真正成为一个具有现代特色的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。带来传统企业做不到的高整体效益和凝聚力。3.团队建设的方法和技巧团队建设是职业发展的根本保证，团队运营是业内人士长期实践的经验总结。到目前为止，还没有人在团队之外取得成功。团队发展靠团队建设。团队建设要从以下几个方面进行：核心团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说‘一个好汉三个帮’，领导者是团队的建设者。我们应该通过组建智囊团或执行小组来形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，让团队的目标转化为行动计划，让团队的业绩快速成长。团队核心成员应具备领导者的基本素质和能力。他们不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定和实施，让团队成员不仅明白团队发展的方向，而且在行动上与团队发展的方向保持一致。我们同心同德，承上启下，心往一处想，劲往一处使。设定团队目标团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。是全体成员奋斗的方向和动力，也是激励全体成员精诚合作的一面旗帜。
核心成员在制定团队目标时，需要明确团队的实际情况，比如：团队处于什么发展阶段？形成阶段，上升阶段，还是稳定阶段？队员的缺点是什么，需要什么帮助，斗志是什么？等一下。在制定目标时，我们应该遵循目标的SMART原则：S-清晰性、M-可测量性、A-可接受性、R-实用性和T-及时性。培养团队精英培养精英是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售团队可以给团队带来很多好处：提高个人能力，提高整体素质，提高服务质量，稳定销售业绩。没有精英的团队就像无根之树，没有经过训练的团队就像散兵游勇，很难保持长久的繁荣。培养团队精英的重点在于：建立学习型组织：让每个人都知道学习的重要性，尽力为他们创造学习的机会，提供学习的场所，表扬那些在学习上进步很快的人，通过一对一的交流、研讨、培训班、共同努力，营造学习的氛围，让团队成员在学习和复制中成为精英。搭建成长平台：团队精英的产生和成长与其平台直接相关。好的平台可以创造良好的成长环境，提供更多锻炼和施展才华的机会。培养团队精神团队精神是指团队成员相互合作，尽最大努力实现团队利益和目标的意愿和风格，包括团队凝聚力、合作意识和士气。团队精神强调团队成员的紧密合作。培养这种精神，领导者首先要以身作则，做团队精神强的表率。其次，在团队训练中加强团队精神的理念教育；最重要的是，我们要把这种理念落实到团队工作的实践中。一个没有团队精神的人很难成为真正的领导者。没有团队精神的团队是经不起考验的团队。团队精神是一个优秀团队的灵魂，也是一个成功团队的特征。做好团队激励销售是一种应对拒绝的行为。团队建设是一项很容易和别人的想法产生冲突的工作。直销是一个需要一定时间的坚持才能做到的工作。每个人都需要做好这一切，面临的最大挑战就是自己。因此，每个团队成员都需要被激励，领导者激励工作的好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定的手段满足团队成员的需要和愿望，从而调动他们的积极性，使他们积极自发地发挥个人潜力，从而保证既定目标的实现。直销业务的管理特点是用激励代替命令。激励的方式有很多种：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢和庆祝活动等。4.团队组织的五大功能——职场功能社会上的大多数工作都需要一个职场环境，这就是工作环境，人们可以在工作环境中创造、生成和感受工作氛围。
氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。◇学习功能直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。◇协作功能有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。◇竞争功能竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。◇联谊功能在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。5，成功团队的四大特征◇凝聚力成大业的孙中山、***，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？◇合作大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。◇组织无我直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。◇士气没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！

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如何加强团队建设？提高团队凝聚力1.目标上下同欲者胜，每个组织都有自己的目标，项目组织也不例外，共同的远景，是项目组织存在的主观原因。这一远景包容组织中每个人的利益和目标，充分体现项目组织中每一个人的意志和利益。你的项目目标是属于每一个人的？还是属于某个人的？2.公平团队的公平主要体现在合理分工、绩效考核、奖惩制度以及处理退出的组织成员。如何处理退出的组织成员对于团队凝聚力尤为重要。企业管理中，大部分企业为了追求自身利益，常常通过其不平等的地位违法侵占劳动者利益，看似无害，实质上将彻底粉碎企业内部的凝聚力。3.沟通沟通包括工作沟通与情感沟通，团队中应保持同情、融洽的情感以及开放、坦诚的沟通气氛。通常，团队的凝聚力与沟通和相互交往程度呈正相关。4.成功将项目目标分解，建立里程碑计划，不断地成功可以增加团队成员的信心，增强团队的凝聚力。5.真诚真诚是项目经理应具备的美德。真诚待人、将心比心，努力让尽可能多的人接受、赞同，进而心甘情愿的追随。6.领导组织的文化取决于『一把手』，身为项目经理，应一身作则。作为组织的榜样，项目经理对于组织有巨大的感染力，相反。其不良行为同样会被成员『学的有模有样』。7.压力强化来自外部的压力是提高凝聚力最为直接和简易的方法。例如，大凡世界各国，在本身效率低下时，都会选择激化外部矛盾，从而强化来自组织外部的压力，提高组织的凝聚力。
怎样增强团队凝聚力团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有很重要的作用。团队凝聚力是一种无形又强大的力量，能够把团队中的成员都联系在一起，让每个团队成员都能够以大局为重，能够主动的配合工作，相互协作。河南中企智慧根据多年的培训经验，针对企业如何增强团队凝聚力可以参考以下建议。1.从团队可以认可的规章制度和行为模式入手调整。对团队内部良好的管理是保证团队凝聚力的基础，管理者在领导方式上可以多采取民主型管理，一些决策上可以多和团队成员进行商议，避免孤行己见。倾听民意让成员之间思维和感情的联系更加活跃，让大伙在责任承担、分享信息方面形成团队意识，使团队的凝聚力更强。2.多和团队成员保持良好的沟通。一个良好的沟通氛围，有助于缓解一些不必要的团队问题，营造团队和谐的沟通氛围。管理者需要主动和你的成员沟通，了解他们的工作状态和需求，不要总认为员工有问题会向你汇报，问题是要管理者从日常的管理工作中发现的。多交流才能够让一些矛盾和冲突问题得到解决，建设良好的团队氛围。3.提升团队自豪感。让每个成员都知道自己与团队的价值和意义，让团队成员知道自己与团队的贡献，激发团队成员的自信心，或者可以设置一些团队的制服团队的标志等等，提高员工的自豪感。提高员工的自豪高能够让员工感受到自己是集体中的一分子，能够更好的挺身而出，贡献力量，是一种有效的团队凝聚力提升的方法。4.给予员工鼓励，不抢员工的利益。让员工能够在自己擅长的职位上发挥潜能，激励是必不可少的，能够让员工快乐的工作，激发员工的斗志。同时，管理者要学会和员工分享成果，不要只记得一时的利益与员工争夺，否则将会丧失民心，凝聚力自然很难营造出来。

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如何加强团队建设?怎样提高团队凝聚力?【老员工带新员工心得体会如何增强团队凝聚力，如何增加员工凝聚力】团队建设以及提高团队凝聚力的方法：1、分析每个人的长短处，每个团员我都有分析和记录表，取得的成绩和不足，对他们了如指掌；2、组织活动，到户外走走，聊天，爬山，一起喝点酒；3、告诉他们不是你适应他们，而是他们适应你；4、让他们感觉到危机；工作和生意不会因他而停止，若是这样，你将会清除阻碍发展的东西；真正的关心他们。有个业务员公认最差，我知道她从没出过差，我带她出去，让她体会我的关心和社会的压力，半年以后她成为了我最得力的助手；告诉他们努力就有机会；其实他们最关心的是，你的到来他们的薪金能否增长。现在那只团队建设已经很好了，同事间关系很融洽，收入也提高了，我真的替她们高兴。我认为，组织团队建设合作的四大基础　一、是建立信任要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。在理论上，或在幼儿园里，这并不很困难。但当一个领导面对着一群有成就的、骄傲的、有才干的员工时，让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险，是一个极其困难的挑战。而唯一能够发动他们的办法，就是领导本人率先做出榜样。对于很多领导来说，表现自己的脆弱是很难受的事情，因为他们养成了在困难面前展现力量和信心的习惯。在很多情况下这当然是一种高尚的行为，但当犹疑的团队成员需要他们的领导率先脱光衣服、跳进冷水中展示以人性脆弱为基础的信任时，这些高尚行为就必须弱化。其实这反而需要领导具有足够的自信来承认自己的弱点，以便让别人仿效。我认识的一位CEO，由于没能在团队中建立信任，结果目睹着自己的企业衰落。其中一个重要原因就是他没能带头塑造以人性脆弱为基础的信任。就像他曾经的一位直接下属后来对我说的：“团队中没有人被允许在任何方面超过他，因为他是CEO 。”其后果：团队成员彼此之间也不会敞开心扉，坦率承认自己的弱点或错误。以人性脆弱为基础的信任是不可或缺的。离开它，一个团队不能、或许也不应该，产生直率的建设性冲突。二、良性的冲突　团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。这来自于两种不同的担忧：一方面，很多管理者采取各种措施避免团队中的冲突，因为他们担心丧失对团队的控制，以及有些人的自尊会在冲突过程中受到伤害；另外一些人则是把冲突当作浪费时间。他们更愿意缩短会议和讨论时间，果断做出自己看来早晚会被采纳的决定，留出更多时间来实施决策，以及其它他们认为是“真正的”工作。无论是上述哪一种情况，CEO们都相信：他们在通过避免破坏性的意见分歧来巩固自己的团队。这很可笑，因为他们的做法其实是扼杀建设性的冲突，将需要解决的重大问题掩盖起来。久而久之，这些未解决的问题会变得更加棘手，而管理者也会因为这些不断重复发生的问题而越来越恼火。CEO和他的团队需要做的，是学会识别虚假的和谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程，但这是不能避免的。否则，一个团队建立真正的承诺就是不可能完成的任务。三、坚定不移地行动要成为一个具有凝聚力的团队建设，领导必须学会在没有完善的信息、没有统一的意见时做出决策。而正因为完善的信息和绝对的一致非常罕见，决策能力就成为一个团队最为关键的行为之一。但如果一个团队建设没有鼓励建设性的和没有戒备的冲突，就不可能学会决策。这是因为只有当团队成员彼此之间热烈地、不设防地争论，直率地说出自己的想法，领导才可能有信心做出充分集中集体智慧的决策。不能就不同意见而争论、交换未经过滤的坦率意见的团队，往往会发现自己总是在一遍遍地面对同样的问题。实际上，在外人看来机制不良、总是争论不休的团队，往往是能够做出和坚守艰难决策的团队。需要再次强调的是：如果没有信任，行动和冲突都不可能存在。如果团队成员总是想要在同伴面前保护自己，他们就不可能彼此争论。这又会造成其它问题，如：不愿意对彼此负责。四、无怨无悔才有彼此负责　卓越的团队建设不需要领导提醒团队成员竭尽全力工作，因为他们很清楚需要做什么，他们会彼此提醒注意那些无助于成功的行为和活动。而不够优秀的团队建设一般对于不可接受的行为采取向领导汇报的方式，甚至更恶劣：在背后说闲话。这些行为不仅破坏团队的士气，而且让那些本来容易解决的问题迟迟得不到办理。团队合作并非是难以理解的理念，但当所涉及的人是具有坚强意志、自身已经成功的领导时，它极其难以实现。团队合作并非不值得经历这些艰辛，但其回报鲜见且又代价高昂。如果领导没有勇气强迫团队成员去实现团队合作所需的条件，还不如彻底远离这个理念。不过，这又需要另一种勇气——不要团队的勇气。
如何增强团队凝聚力团队文化的建立，行为习惯的培养

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企业该如何增强团队凝聚力？团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有很重要的作用。团队凝聚力是一种无形又强大的力量，能够把团队中的成员都联系在一起，让每个团队成员都能够以大局为重，能够主动的配合工作，相互协作。河南中企智慧根据多年的培训经验，针对企业如何增强团队凝聚力可以参考以下建议。1.从团队可以认可的规章制度和行为模式入手调整。对团队内部良好的管理是保证团队凝聚力的基础，管理者在领导方式上可以多采取民主型管理，一些决策上可以多和团队成员进行商议，避免孤行己见。倾听民意让成员之间思维和感情的联系更加活跃，让大伙在责任承担、分享信息方面形成团队意识，使团队的凝聚力更强。2.多和团队成员保持良好的沟通。一个良好的沟通氛围，有助于缓解一些不必要的团队问题，营造团队和谐的沟通氛围。管理者需要主动和你的成员沟通，了解他们的工作状态和需求，不要总认为员工有问题会向你汇报，问题是要管理者从日常的管理工作中发现的。多交流才能够让一些矛盾和冲突问题得到解决，建设良好的团队氛围。3.提升团队自豪感。让每个成员都知道自己与团队的价值和意义，让团队成员知道自己与团队的贡献，激发团队成员的自信心，或者可以设置一些团队的制服团队的标志等等，提高员工的自豪感。提高员工的自豪高能够让员工感受到自己是集体中的一分子，能够更好的挺身而出，贡献力量，是一种有效的团队凝聚力提升的方法。4.给予员工鼓励，不抢员工的利益。让员工能够在自己擅长的职位上发挥潜能，激励是必不可少的，能够让员工快乐的工作，激发员工的斗志。同时，管理者要学会和员工分享成果，不要只记得一时的利益与员工争夺，否则将会丧失民心，凝聚力自然很难营造出来。