卫生巾如何谈卫生巾业务，卖卫生巾怎么介绍 _睿知

卫生巾业务
卖给她几个包，好的话我再联系你。

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宝洁如何营销？市面上很少看到宝洁业务？
宝洁公司生产的产品。g是日常用品。这些产品很少直接销售，而是通过渠道(超市)销售。就宝洁公司而言。g而言，最多的营销工作就是开发渠道，找代理和经销商(你既不是代理也不是经销商，所以不能碰他们的业务) 。另一项营销工作是做广告，就像Head& amp肩膀，欢喜和潘婷上了一楼。
有位朋友要我做电商就是跑业务洗发水卫生巾
糟糕的工作

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销售人员如何使用顾客语言推销？
首先，了解客户的真实需求：一切销售语言和销售行为都要围绕这个中心。比如两个女生站在卫生巾货架前，我们可以判断她们应该是在买卫生巾。这时，一个有经验的导购员会根据女孩的眼神、着装、行为等，分析女孩的性格、喜好、购买特点等。他们还会通过询问和引导，知道哪个女生需要买卫生巾，问她们以前喜欢什么牌子的卫生巾，对卫生巾的功能有什么要求，要不要换牌子。在这个过程中，我们可以通过观察、询问、引导、分析、总结五个阶段得出客户的需求结论，从而进一步展开下一步的攻势。其次，利用客户感兴趣的话题：每个人都有自己喜欢的话题，有人喜欢唱歌，有人喜欢跳舞，有人喜欢打麻将。每个人都喜欢谈论他们感兴趣的事情。聊自己感兴趣的话题可以一下子揭示一个人的爱好和性格特点，感兴趣的话题也可以拉近彼此的距离。比如前面的例子，导购可以通过咨询的方式切入：小姐，需要我告诉你卫生巾的正确用法吗？你知道选择卫生巾重要的是什么吗？你知道使用卫生巾要注意什么吗？相信这些话题应该是想买卫生巾的女生很感兴趣的，因为每个女生都不会在意自己的身体卫生和健康。促销(词概念):促进销售和旧货；宣传某种理论或观点。改革开放以来，概念模糊的销售促进在中国企业中没有被充分认识和发挥重要作用。在很多企业中脱颖而出的，除了有一个好的管理者决策方案，恐怕就是直接和客户打交道的业务人员执行营销方案了。在商品经济发达的国家，认为“促销是商业的命脉”，“熟悉经济环境，能应对市场变化的专家”，“新产品的提出者和开发者” 。广义而言，促销是信息发送者运用一定的方法和技巧，使信息接受者接受发送者的建议、意见、愿望、形象等活动的总称。通过沟通、说服、诱导、帮助等手段。狭义的促销是指企业营销组合策略中的人员销售，即企业的销售人员通过信息传递、说服等技术和手段确认并激活客户需求，用合适的产品满足客户需求，从而实现双方利益交换的过程。
开超市的朋友，现在卫生巾业务员说返陈列费一个月100-200,卖不出去可以退，这是真的吗？
【卫生巾如何谈卫生巾业务，卖卫生巾怎么介绍】如果是新品牌的推广阶段，有可能；否则很可能是假的。

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新产品如何做好铺货
这里通过一个具体的例子，介绍一些新品牌、新产品的分销事宜。“程经理，我要死了。连续跑了五天，铺了一点货，终端店都不点！”这是程经理本周接到的第四个一线销售人员的电话。接到电话后，程经理皱着眉头，心情沉重。他点燃一支香烟，使劲抽了起来。“这家店我该怎么办？”经理深深陷入了沉思.
没有市场调研，就不能很好地解决市场问题。没有市场调研，就无法拥有市场话语权。第二天，天成经理决定亲自去一线市场看看。
z市，经理程带着常驻业务员郭来到了a镇。郭把程经理带到一家商店，郭在前，程经理在后。”姐姐，送货员”郭对一位年长的妇女说，”你想要什么样的货物，价格是多少？”老太太问：“卫生巾五元245，零售价六元五角……”小果介绍，“有点贵，我就先不卸了！”年长的女人慢吞吞地说：“阿姨，你先走吧，改天我们给你发货！”说完郭疾步走出了商店。我选择性的去了几家店，分布真的很一般。”小果，你的大部分顾客去过几次？”程经理问，“第一次还没完呢！”郭道：“难怪店铺不备货！如果是我，我也不会点！”经理似乎意识到了什么。
一、程经理和常驻商家小松去市区购物。市区一家小超市，老板说：“小松！我上次说的样品带来了吗？”，“哦！我忘了！”小松有点尴尬。“你什么时候把样品带来的，你可以跟我谈采购的事！”小松被超市老板赶出去，进了几家店。程经理发现小松没有拿样品的习惯，就问：“小松，你为什么不给客户看样品？”“如果你去任何一家取样品，都太麻烦了。如果客户要货，我就给他看样品！”轻松，“是吗？喂，喂，喂
想想，到底是先看样品再订货还是先订货再看样品?你可别本末倒置啊!还麻烦?做营销就不要怕麻烦!”成经理循循善诱地给小松说道，小松听完红着脸低下了头。
C市，成经理跟驻地业务路强一块去专卖店铺货，这家专卖店开了多年了，信誉很好，生意很好，专卖店老板很注重引进高质量的新品牌，“小路，你们的产品是怎么定位的?”老板问道，路强说道：“以中高端产品为主，以低端产品作为补充。”，“那好啊，你们是做商超还是做流通?”，“商超，不，是——是流通!”路强有点语塞，老板又问道：“那你们的价格怎么维护?”，“这个嘛!我们只管供货价，卖多少钱，你说了算!”路强回答得很干脆，老板干笑了两声，然后说道：“你们连统一价格都没有要求，谁还敢卖你的货?如此一来，市场秩序不就乱了套啊!既然价格我说了算，进货更是我说了算，我先不进货了，你先走吧!”，路强只好跟成经理很沮丧地离开这个专卖店。
就这样成经理一口气调研了六个市场，调查完之后，成经理组织全部业务员到办事处开会，具体研讨市场铺货的事项。
在会上，成经理说道：“大家好好检讨一下，铺货不顺利，原因是什么?大家尽管畅所欲言，说地对与错都不要紧!”，业务员七嘴八舌地说道：“价格太高!”、“促销力度太小!”、“缺少广告!”“产品不符合市场要求!”，成经理接着说道：“除了这些原因之外，大家就没有分析一下是不是每个人自身也有原因啊?大家所说的都是表面的客观原因，还是让我给大家好好说说吧!” 。
接下来成经理给大家好好分析了一下：
第一，业务员的主要职责就是推广品牌和产品，业务员不是送货员，送货员只管送货，客户不要货，他就只能走开，而业务员就是要直面客户的拒绝，甚至是责难，就是要改变客户的想法，就是要把不可能变成可能，所以作为业务员，总是要想尽千方百计让客户接受品牌，使客户订货，如果客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗?大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。
第二，新品牌新产品的铺货是需要充足的准备的，这里边包含了很多很多内容，比如对品牌的理解、对产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，俗话说不打无准备之仗，想想看，铺货前大家是不是准备的充分了呢?恐怕都是仓促上战场吧!磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，难怪铺货做得不好!
第四，新品牌新产品铺货是业务员的基本职责，能不能做好铺货工作，体现出业务员的职业素养和职业能力，铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端客户都要用心，都要努力，要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客户订货了。
第五，新品牌新产品铺货不能急于求成，终端客户对新品牌和新产品是有个了解和接受的过程的，业务员不要指望去推销一次客户就答应要货了，当然也有终端客户马上就订货的，但是这毕竟是少数。业务员就是一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户，在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程，这个过程急不得，要有耐心和恒心!
第六，新品牌新产品铺货要做好市场日记，要学会分析、总结、提高，找出合适的铺货方法。好记性不如烂笔头，记市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录，记录每天的铺货路线、终端客户的详细资料(地址、电话、老板、性质、规模、特色等)，还要记录哪些客户订了货、哪些客户没订货、为什么不订货、约好什么时候再拜访等等，这样一则便于完善铺货策略，二则便于市场铺货的计划安排。因此建议大家一定写好铺货笔记，用好铺货日记。
说完以上六点，成经理停了一下，端起茶杯喝了几口，然后接着说道：“新品新牌铺货那些事儿，说难就难，说不难就不难，就看你会不会做，怎么去做，铺货方向对了，铺货方法对了，你又努力了，铺货就变得容易了!记住铺货一定要用心、耐心和恒心，一定要让终端客户充分了解品牌和产品，看到品牌和产品的前景，只要有优秀的业务员、有高质量的产品、有丰厚的利润空间、有适合的铺货策略，假以时日，新品牌新产品铺货的那些事儿，也就只是小事一桩了!”
办事处开完会之后，各驻地业务员按照成经理所说的去做，果真新牌新品铺货比原先顺利多了。