实体店真的是电商打败的吗什么可以把电商打败，一个人如何把电商做起来 _睿知

一、社交电商凭什么可以打败传统电商？
社交电商魅力一：自用返利在社交电商领域，每个人都可以参与产品的利润分配！比如你买一个139元的剃须刀，商家就赚了30元！在传统时代，30元的利润与你无关，但在今天，如果你是社交电商的老板，30元就能拿回12元！也就是说，所有商品利润的40%都会回到我们手里，这样才能省下钱来自己用！社交电商魅力二：分享赚钱！我们之前在天猫和JD.COM购物，发现产品非常好。这个时候，我们的朋友要来买了。你遇到过这种事吗？这时候你和朋友分享产品链接，就赚不到钱了。在社交电商领域，只要你分享，就能赚钱。你挣多少钱？赚取40%的商品利润！就像剃刀一样，你赚了12块钱！电商的社交魅力三：价格难以接受！没错，这也是社交电商最大的特点，就是产品价格便宜！你可能会说淘宝天猫JD.COM比原来的实体店便宜多了。这个产品能再便宜点吗？当然可以，这里我仔细解释一下，你就明白为什么社交电商创造了不可抗拒的价格了！

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二、有没有一种可能，会有一种新的商业模式打败现在所有的电商？
现在的电子商务已经发展的非常成熟，也是一个新兴的行业。如果真的有新的商业模式可以打败电子商务，那也要几年甚至更久，或者至少不是现在。
三、马云预言：未来10年，电商或将被淘汰！那哪个行业即将代替它？
新零售行业可能会取代电子商务。原文引用自2016年10月13日。马云在云起大会发表主题演讲时说，“纯电子商务的时代即将结束。未来十年二十年，没有电商，只有新零售。线上线下加上现代物流，才能真正创造新零售。”新零售，新零售，英文是NewRetailing 。即个人和企业依托互联网，利用大数据、人工智能等先进技术和心理学知识，升级商品的生产、流通、销售流程，进而重塑商业结构和生态圈，将线上服务、线下体验和现代物流深度融合。拓展物资新零售的未来前景随着‘新零售’模式的逐步落地，线上线下将从原来的相对独立、相互冲突逐渐转变为相互促进、相互融合，电子商务的表现形式和经营路径必将发生根本性的变化。当所有实体零售都具有明显的‘电子商务’基因特征时，传统的‘电子商务’将不复存在，现在人们经常抱怨的电子商务对实体经济的严重冲击将成为历史。来源：央视经济网-双十一“攻守”:造字，“肉搏战”，电商店铺。

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四、社交电商凭什么打败传统电商
在社交电商模式下，人人都是渠道的入口，打破了以往大平台渠道的单一维度。社交电商和微信业务的区别在于，社交电商的用户不是客户，也不是粉丝，而是朋友。电商最大的价值，用良好的购物体验和产品背书，通过互动和沟通增加信任，进而建立长期稳定的关系。换句话说，社交电商最大的资产就是运营者的诚信。虽然社交电商没有一套购物行为后的信用评级体系，不存在差评的问题，但是这个差评是直接给了群体的发起者和平台的。如果一个信用崩溃，会带来不可挽回的伤害。所以平台要从产品选择、运营、服务商等方面建立完善的信用体系。另外，社交电商面临的最大挑战来自渠道的碎片化，这意味着很难形成爆款产品。虽然电子商务是长尾理论的产物，但是没有爆款产品就没有电子商务。所以像拼多多这样的平台，未来会扶持一些kol，聚合渠道。这样才能加强产品的议价能力。无论如何，未来的社交电商肯定不会止步于此，因为它所产生的逻辑并不是仅仅满足购物需求的单维度诉求。社交电商的概念会更丰富，方式会更多样。可以预见，未来几年，社交电商将继续蓬勃发展，引领电商的另一种趋势。
五、日本实体店为何就能打败电商，中国怎么就不行？
日本的电商行业缺乏经验，实体店以客源为主要渠道，导致日本的实体店毕竟比电商行业快。随着电商行业的发展，我们会发现日本这个地方和中国完全不一样，这里的实体店行业才是电商的赢家；对于享受生活的日本人来说，购买商品时大多在意体验和服务，所以在实体店和电商的选择上更倾向于前者。第一，日本人重视实体店的体验和服务，导致当地居民更倾向于实体店。当他们去过日本后，他们会发现日本的服务真的很好。无论是普通的商店还是酒店，都让人有宾至如归的感觉。毕竟日本是一个非常注重服务和体验的国家。无论是游客还是访日居民，都喜欢在日本体验实体店后再选择购买；而且实体店以大品牌为主，能满足日本居民和追求生活的游客。相反，国内很多实体店也是低端品牌，自然打不过低价电商。第二，日本的电子商务发展并不完善。没有完善的分配和规则，很多人反感网购。其实网购行业在日本已经存在很久了，但为什么多年后还是无法取代实体店？因为网购体系不完善。虽然日本的网购发展比较早，但是从配送和售后。
题来说真的不如中国，导致很多顾客在出现问题后都需要等待很长的时间去换货以及上门维修，大家都宁愿选择到实体店购买，起码可以更快地得到帮助。不完善的网购体系，以及生活习惯的不同，导致日本实体店比网购更受欢迎，而国内的电商则因为方便而战胜了实体店。

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六、电商如何打败竞争对手一直以来，我和木大都在追求公开课不要假大空。所以但凡授课，都希望每一个稍微概念一些的点，都能有案例或者截图。更多的是想要课程的内容，从概念层面下沉到操作层面。毕竟听完课觉得很懵逼，不知道具体实操的还有很多。但是今天我又不得不给大家讲一个稍微有些概念性的课题，也就是我说的竞争对手分析；希望可以帮助到大家，更好的定位自己。作为一个意义党，但凡做事情总是要分析一下做这件事的意义。简而言之也就是：我做这件事有什么收获，能够解决我什么层面的问题。（如果稍微熟悉我一点的同学应该知道，这句话我时长挂在嘴边；这也就是我们说的产品卖点是什么？如果你想要做好自己的产品打造，展示自己的卖点，就必须要先问自己：我的产品给客户解决了什么问题？客户买我的产品有什么好处？如果你有了答案，那么恭喜你；你已经知道自己的产品拥有什么样的卖点了，然后你只需要思考怎么展现你的卖点来提升转化。）事实上分析竞争对手能够解决的问题是多样化的；这就像看红楼梦，美食家看到的是里面的鲍生翅肚；道学家看到的又是男男女女，情情爱爱。我更希望传递的是一种思维，它适用于解决很多问题，因为参与者有三，分别是平台，客户，还有我们自己。所以我亲切的称呼它三环分析法。一、展现价值和坑位产出——了解平台希望什么样的产品获得资源。全球速卖通的收益，在阿里的各大业务里不是最赚钱的；记得参加某次线下交流会，某小二曾调侃：阿里巴巴的股票稍微动一下，都赶上速卖通一个季度的收益了。所以我们可以理解，平台更加看重是不是速卖通当前的收益，而是这个平台是否能够成长起来，在未来跨境电商成为主流的时代里，有足够的竞争力。速卖通2016-2017的十大品牌，并不全是各自行业销售额最高的十家店铺，就已经可以说明这个问题了。全球速卖通2016-2017年度十大出海品牌-活跃版_腾讯视频所以更多时候，我们应该思考除了数据之外，还要思考我们的产品有没有迎合平台。这里说的展现价值和坑位产出，可以理解为企业实力、产品口碑、自主品牌和标榜产品；当然这一点对于很多很多同学是很难达到的，不过可以给我们后续选品和产品打造提供一些思考。包括有学员问我，老师如何更好通过平台的活动审核，我想说很多学员的产品数据都没有问题，可能是欠缺了这一方面的思考吧。当一些平台新政策出台的时候，对于政策解读尚不明朗；也可以选择多去看看行业标杆们都是如果处理应对此类要求的，这也是一个解决问题的办法。二、所有的运营操作都会留下痕迹——了解你的同行都是怎么做速卖通的。同行分析分析速卖通目前没有什么特别好的软件抓取店铺后台数据，有几个不错的软件，只是功能相对单一，还不如前端分析来的直接；店铺整体分析里面，有数据层面的：好评、DSR三项得分，店铺等级等等。都是可以对照自身来看一看的，从数据线、婚纱礼服和鞋类卖家二轮升级要求来看，我希望各位的好评稳定在95% 不低于90%争取到97%；DSR服务分不低于4.5，要求4.7；这样才能在之后可能出现的二轮升级拥有更多的店铺权重。款型分配不同的行业是不一样的，不同的店铺状态也是不一样的；饰品类的薄利多销型店铺供应链能力相对较强，追求的重点是量；那么和安防类的产品款型分布总是有所区别的；如果你的新店铺，流量是你的最大问题，那么你和一个关键词权重链已经成熟的店铺款型分布也不会一样。活动设置，主要看搭配；这里建议同学们可以顺带做一个满立减，再根据产品的价位、款型、销量进行多重搭配。精心策划的活动，往往更容易出效果。装修和产品打造是一个仁者见仁的事情，我相信有很多同学些标题都没有什么套路，看的同行多了就会写了，也会有一些效果；其实归根结底也是你在潜移默化中学会了一些分析对手的技巧，带来的收益吧。这里给的图片仅仅是可以分析的一部分；比如从选品的层面看，实力同行的产品上新可以给自己后期的选品提供思路；诸多种种，以后有机会在做分享。三、客户的每一次选择总有他的理由——成交客户的分析很多同学作为买家在国内电商平台购物的时候，很喜欢点开评论，耐心去看看；为什么会去看？因为你需要知道购买这个产品的理由，而这个理由从买家口中说出来，更具说服力；当你去学习一个同行的时候，客户购买产品的理由，可能比作为买家去购物更加重要。客户评价界面分析成交一般分为两个方面，即：1、客户成交分析；2、成交产品分析。客户成交分析订单的成交是一个九连环环环相扣的结果，那么值得分析的东西就很多；从上图来看，至少我们可以知道产品客单价、成交国家、物流选择、好评理由以及评价时间展现出的订单趋势。成交客单价代表了客户的消费能力，如果你的产品普标高于主流价格区间，你可能需要多思考下客户为什么选择你的产品，应该用什么来弥补你的价格缺陷；成交国家可以方便我们更好的定位自己的产品，不管是直通车人群溢价还是详情页区域调价都是一个很值得参考的指标；好评理由意味着卖点所在，客户真正选择的理由，客户会毫不保留的赞赏，只是你自己有没有get到该有的点。评价时间展现出的订单趋势，可以方便我们了解这个产品目前处于产品生命周期中的那个阶段，方便我们更好的打造自己的产品。物流的选择搭配产品客单和产品重量很容易反推卖家的采购成本，再结合搜图的一些操作定位供货商，对自己了解行业的利润构成，选品等操作带来一些灵感。成交产品分析不再是分析客户，而是分析产品。行文至此，我想强调一下。对比不能只在一家店铺，也要学会跳出来多店铺对比。这样数据才能体现出一些趋势，也更加准确。分析成交可以从产品的款式、材质、客单价和评价多方面入手，你需要做的就是总结最好的属性；然后让这些属性结合在一起，作为自己选品的条件，我相信这样选出来的产品，总比你那靠不住的灵感强很多的。最后说一句，同行也不代表完美；如果一款商品的总分是150分的话，同行可能只有八十分，只不过大家都只有七十几分罢了。所以学习也需要取其精华、去其糟粕、结合自己、发扬光大。
【实体店真的是电商打败的吗什么可以把电商打败，一个人如何把电商做起来】