订货流程如何订货，工厂订货怎么付款 _睿知

如何科学订货？
服装零售有很多工作要做，但最重要的是一年订购几次产品。如果货订得好，未来的销售和利润都会得到最大程度的保证，包括麻烦的库存，都会控制在合理的比例内。但是如果货订的不好，在终端的表现力(显示力)上可能已经输给了同类竞争对手，销售业绩和销售问题当然可想而知！其实所有服装行业的同事都有同感：服装行业最麻烦的就是过季滞销和恶性库存。滞销商品越来越便宜，恶性库存卡在喉咙里，不仅造成店内商品过时的印象，也阻碍了新品上市。但是恶性循环没有很好的整合，对商品进行有效的推广。结果就是一个：钱赚到了，TNND，赚到的钱都在仓库里(现实是库存成堆，小仓库变成大仓库，大仓库变成很多仓库。另一个间接致命的问题导致我抱怨自己的心态，诅咒大街和公司) 。因此，避免过季产品，消除恶性库存，就是保证品牌垄断的健康运行，轻松盈利，这是很多企业经常和我们咨询公司讨论解决的话题。水必须由源头控制。反季节滞销和恶性库存的症结在于缺乏科学的订货和备货。科学的订货和备货是解决上述问题的关键。如何科学订货，要以客观事实为依据，通过科学分析得出结论。和点餐一样，点餐首先需要了解食客的口味。请不仅吃好，还要吃好。我们各地区的省级代理商和加盟商是请客的主人，每个下属门店都被邀请。首先，在食欲方面，你得了解他们需要吃什么。这就要求每一个代理商和加盟商，首先是一个店铺陈列专家，其次是一个聪明的买手。你必须确定你的每家店在不同装货和销售渠道的最佳陈列方案可以分成几个区域，每个区域应该陈列哪些商品。这些商品应该有几个系列，款式和颜色。那些商品是主销商品、概念商品、配色商品(有些品牌也叫陈列商品或搭配商品)等。以及如何分配它们的比例是很有学问和科学依据的。比如参加春夏交易会，如果我们现在要订夏装，那么我们行业一般会把夏装分为三个波段(因为中国的地区不一样，所以每个地区的时间也不一样) 。从南方市场来看，4月中旬-5月1日是一个加载带。这个乐队其实销量不多，但是要给人提前的广告/推广期(也就是这个乐队要让别人看到。第二个波段是5月1日到6月底，部分地区是7月中旬。这个乐队正是夏装销售旺盛的时候。第三个波段是7月1日到8月中旬。在这个波段，一般市场已经进行了想要对应促销活动的销售阶段。所以每个代理商和加盟商都要根据不同的季节，不同的阶段，不同的区域，甚至是自己的店铺位置，自己的网点面积，网点空间设计，以及公司的产品开发思路和波段，做出有效的，有针对性的科学订单。比如你自己80的店面，至少要陈列几个系列的产品，每个系列至少要有几个款式，每个款式至少要有几个色系，每个色系要固定陈列几件，这样才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化和层次感，体现品牌专卖的综合优势。否则会降低店铺的市场满意度，给人产品单一，缺乏选择和比较的感觉，最后失去成交的机会。所以，要想做一个科学的订单，首先要明白基础陈列的重要性，然后用专业买手的高明眼光来规划你的陈列内容，也就是挑选商品。根据文化环境、流行趋势、消费者的穿着品味和习惯的不同
买手必须能够准确把握当地的流行趋势、穿着偏好、消费心理等。如果他们没有把握，也可以在店长和导购中发现和培养买家；聪明的买家对于订货真的很重要。有了专业买手，吃什么的问题真的可以科学解决。解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少了。也就是怎么吃。首先你得搞清楚大家吃多少，需要多少餐才能让大家吃饱。也就是在下单之前，一定要搞清楚你手下有多少家店，每个店在不同的季节带要有多少货才是最好的陈列；另外，本季准备开业多少家店(新开网点，计划扩建网点)，总共需要增加多少货，才能保证开业运营的最佳势头。通过对各种规格商店基本陈列的科学分析，最终确定您此次订单的基本数量。只有这样，你才能在点菜的时候用葫芦煮饺子，心中有数。有人可能会说，这些我早就知道了，只是库存积压巨大。如果我按照订单购买商品，我可能吃不到前面的东西，只能在后面走来走去。如果加大库存风险，形成恶性循环，那就更糟糕了。乍一看，这似乎有道理。但细究起来，这是错误的。我们知道，产品必须以市场需求为中心，一切以满足市场需求为目的，从而提高销售业绩，获取利润。众所周知，服装生意是一种感性经济，产品要紧跟时尚潮流。上个月的热货，下个月可能就变成死货了。如果你一直抱着死货，热切期待消费者的怜悯，你就会成为消费者遗忘的角落。所以在处理延期货的时候要当机立断，在延期货没有延期的时候动刀。从滞销货到死货是你的损耗过程(我会再写一篇文章阐述如何处理滞销货)；早动刀，往往损失小，新品快上架，这样会增加营业额，货流最大化，利润最大化，同时消除库存风险。所以要尽量避免死货，千万不要让“死”货挡住了“活”货的收入。不然你就真的“不计后果”了。每个店基本陈列需要什么商品，各种商品科学搭配。综合起来你就知道点什么，点多少菜了。在这里，科学点餐就像给你看菜、吃饭一样简单。订货会要点总结：订货策划的三个基本思路1 。单店会计2 。组合搭配3 。穿衣季/卖季的划分(比如上半年可分为春季、初夏、盛夏) 。单店核算内容3360 1 。你想要什么风格的产品？(如正统商务/休闲占比)-业态定位2 。你想要什么样的产品组合？3.每一类产品你想要多少款式？-商店的基本陈列数量4
、各大类产品的总需求数量？5、各大类产品中的各个款式风格的订货数量？6、价格带？7、色系组合？……….※组合搭配的内容：—订了上衣，要考虑搭配什么样的裤子；—订了外套，要考虑搭配什么样的内套；—-做好产品的组合搭配是提高“客单价”的重要途径！！1、组合搭配时要着重考虑关联性搭配（如订了西装，那有没有订衬衫呢？订了衬衫，那有没有订领带呢？）2、同时注意价格带的搭配（如订了高价位的上衣，那有没有高价位的裤子来配它呢？）3、同时要考虑产品的风格协调性（如订了假日休闲风格的上衣，那有没有相同风格的裤子来搭配它呢？）※着装季节/销售季节的划分：1、上半年可分为春季、初夏、盛夏2、目标消费群体的着装需求，就是我们的销售机会※适当考虑往年库存的因素 1、适当扣减“有效”的往年库存–注意是“有效”的（历时性商品）；2、不要让“死货”挡住“活货”的活路！3、往年库存“死货”的处理建议— “第5季工程”（开设辅销特价店）–新旧货捆绑促销等

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如何网上订货目前网上订货系统经前期调试已正式投入试运行，经近二个星期的推广得到了不少零售户的鼎力支持，该系统具有很强的实用性、便利性、快捷性，但同时因客观条件的限制，要实现网上订货的跨越性推广与应用尚需时日。网上订货的优越性1、突破零售户订货时间与空间的限制。网上订货与现阶段全面实施的电话订货最大的区别就是可摆脱订货系统默认时间的束缚。一方面网上订货系统可以以“需求单录入”形式将要货单录入系统，区别于电话订货必须在订货时间段内提交订单；另一方面电话订货受终端电访员在订货高峰期时人手相对紧缺的影响，会出现长时间遇忙等待问题，而网上订货拥有足够的资源，可彻底避免订货难现象，实现零售户轻松上网、快捷订货的期望。2、为零售户修改订单创造条件。现阶段零售户订单一旦受理，就无法对原订单进行二次修改，这虽能部分地解决订货高峰期电话长时间遇忙问题，但同时也出现零售户无法修改订单的弊端。网上订单可方便实现零售户对订单的再次修改，这无疑给零售户带来了福音，也必将极大提升零售户对烟草公司的满意度。3、为零售户搭建卷烟销售信息化平台。网上订货系统不但实现零售户方便快捷订货，而且提供强大的自助查询功能：订单查询与需求单查询模块可直观地查询某零售户制作的订单；财务情况查询模块可帮助客户快捷地计算出某时间段内卷烟销售利润情况，为零售户提供体验式营销创造条件；销售情况分析模块帮助零售户了解自己卷烟经营的市场份额及排位情况；按卷烟汇总及历史订货明细模块帮助零售户掌握订货情况。所有这些自助查询功能都是零售户从未享用过的、史无前例的信息化工具。4、网上订货系统同时具备公告通知、公司新闻、业务宣传、绍烟之友、企业介绍、产品信息、产品促销等一系列公用信息。无疑最大限度地拓展了零售户信息获取渠道，为其提供最前沿、最权威、最及时、最准确的信息。阻碍网上订货实现跨越式发展的主要问题1、客观条件的制压，农村零售户电脑配备率极低。由于受经济条件及消费观念相对落后的影响，农村零售户家用电脑配备率极低，有些零售户虽拥有电脑但考虑宽带租用费较高，而不具备英特网上网功能。硬件设施不到位是网上订货无法大面积推广的关键性因素。2、农村零售户知识水平低，电脑应用能力欠缺。农村零售户年龄结构偏高，知识老化，对IT产业知识更为溃乏。有些店主虽拥有电脑也具备上网功能，但都是儿孙辈在使用，自己既没有兴趣爱好也没有相应的基本知识，电脑应用能力十分欠缺，加之网上订货业务也略显繁锁。因此农村零售户知识水平低下成为网上订货实现跨越式发展的又一瓶颈。3、网上订货仍只能部分地解决订货繁锁问题。网上订货与传统的电话订货相比虽具有方便快捷的优点，但作为一个新兴的事物肯定有其不足之处，如：订货时选购卷烟与填写数量是分两个步骤的，是否可以合并为一步到位；需求单录入时一些紧俏烟常出现断货，这时就无法准确掌握订货总量、订货金额及是否需要同档次卷烟替代等情况，虽可用“回访”功能进行实时确认，但这样周而复始的手续显然是与网上订货快捷方便优势背道而驰的。4、缺少与网上订货同步的网上缴款功能。网上订货确实为零售户提供了更多的订货方式选择，同时也享受了方便的订货服务，但仍缺少与之相配套的网上缴款功能，这仍无法改变原电话订货后零售户再跑银行缴款的固定程序，若能完善这些必不可少的辅助功能真正让零售户足不出户全程完整办理订货事宜将是皆大欢喜的好事。我觉得采用卷烟网上订货不只是订货那么简单。绍兴烟草的卷烟订货网页不仅是订货网，还是信息网。比如说，节假日是卷烟销售的黄金时期。每到这个时候，绍兴烟草就会提前把节假日货源供应情况、烟草公司放假安排等信息发布到网上。这样，我就可以提前根据货源情况并结合当前市场需求选订卷烟，加上有足够的考虑时间，每次订货的数量和品种都比较合理。以前，上市品牌的产地、规格、价格等信息大多通过客户经理、电访员介绍，容易忘，烟草公司发的小册子也经常丢失。现在这些信息长时间挂在网上，而且经常添加新的内容，我感觉对我及时调整经营策略很有帮助。网页上还提供真假烟识别、防调包常识等实用信息，对我提高经营能力、确保经营安全很有帮助。打字不易，如满意，望采纳。
服装如何订货最近订货会很多，女装网小编收到很多朋友留言，问：形象款销量太小，订回去也卖不了几件，到底还要不要订？首先，小编建议大家看下之前写的一篇文章：形象款的重要性！所以，小编建议：形象款一定要订！但是可以少量中间码！（如果是东北地区可以订中大码）原因如下：第一：形象款是一个品牌对于流行趋势的最好解读！形象款往往结合了T台的最新流行趋势，如果你没有订形象款，那么橱窗陈列就少了一份时尚度，会大大影响进店率！我们对于货品有一个科学的分级：SABC，形象款就是属于C级别，它的定位就是用来吸引客流的，你的店铺利润是由其他SAB来创造的，分工不同！第二：无论你的店铺是处于一二线城市，还是三四五八线城市，每个城市总会有一部分人是非常fashion的、是拥有超前的消费意识的，如果你不订形象款就会错失掉这部分顾客！第三：如果你店里没有几款形象款，在后期陈列时，你会发现你的店铺是没有吸睛点的，陈列不出价值感来！我们都知道顾客都有“占便宜”的心理，也就是这款衣服看起来价值1000而实际售价只有500时顾客就会感觉值，而形象款恰恰可以提升整体一盘货的价值感！另外，形象款一般价格稍微要高一点，其它款式和形象款陈列在一起反而可以衬托出其它款的便宜，从而更利于成交！所以，亲爱的小伙伴，你知道该怎么做了吗？

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订货系统软件是怎么订货的？订货系统的含义：通过互联网或移动互联网实现上下游订货和渠道管理的自动化无纸化。承载的介质一般有电脑端、手机端、APP端和PDA等。一般订货系统中包含如下大的模块：进销存管理：即商品、库存、供货商管理，这其中涉及大量的业务细节；订单支付管理：即订单的支付、完成、退换货等管理；客户管理：即下游客户的管理，如果同品不同价，品牌区域保护和价格保护等；上面说的每个都可以单独拿出来作为一个系统或产品，这些系统更重要的是落地、实用、稳定和便捷，而不是实现上面的表面，订货系统的流程一般如下：微信等订货的流程来实现的订货效果
如何在中国烟草网上订货？

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大型超市如何订货？订货时需考虑的因素：⑴销售因素：畅滞销程度；日销售、周销售预估；⑵库存因素：现有库存量；⑶促销因素：公司或供应商是否有相应的促销活动（买赠、抽奖、换购等）⑷变价因素：是否有特价促销或促销结束后价格回调；是否有市调后价格调低或调高等；⑸陈列因素：是否有堆头架陈列；是否有其它特殊陈列（挂网、展示架等）；是否有陈列面的扩大或缩小等；⑹节假日因素：元旦、春节、五一、端午节、十一、中秋节等；⑺季节、气候因素：四个季度中商品的畅滞销转化；下一阶级的天气趋势等；(8)仓储成本：库存量越大所投入的人力成本及租金成本将加大且损耗将加大9断货分析：上一阶级缺货的原因分析，针对原因改变订货量，如顾客订货，商品生命周期的变化（导入期逐步进入到成长期）等。
【订货流程如何订货，工厂订货怎么付款】