现在广告的曝光量电商广告展示次数取决于什么，电商广告 _睿知

一、二类电商中的CTR指的是什么
【现在广告的曝光量电商广告展示次数取决于什么，电商广告】点击率(CTR)=点击量/展示量CTR是衡量素材是否优秀的重要指标。如果展示量不变，点击率会随着素材创意的吸引力而增加。杭州马道公司认为，点击量的关键要素是：1 。材料创意的信息流平台广告的基本属性决定了材料创意的重要性。用户可以快速刷信息，两秒钟用户就能看懂你的广告或者对它感兴趣，就能点进去看到。2.画面清晰可见。画面清晰，就是在媒体要求的尺寸下，尽量做到最高的清晰度，有利于用户体验。3.突出重点。根据信息流平台的基本属性，让用户在两秒内知道重点。布局整洁，信息直观。如果不能在1-2秒内让用户知道重点，很容易淹没在信息流的大军中，相当于白做了。4.合理的色彩搭配、合理的构图、合理的色彩在广告素材的设计中具有先声夺人的效果，可以传达商品的风味，影响画面情调的渲染。合理的色彩搭配可以吸引用户，激发用户的情绪，从而提高信息流广告的转化率。注意搭配的和谐，以免造成不适。不建议使用亮度和饱和度较高的大面积配色，如红、蓝、三原色。会让人第一印象看着不舒服。5.原创生化与其他传统广告相比，信息流广告需要更原创，更真实。贴近生活场景的广告素材更容易引起用户的共鸣。

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二、详解一下网络广告cpc、cpm、cpl、cpa、cps、cpr的计费方法是什么？
1.CPC是“每次点击成本”的英文缩写，按每次点击计费。这种方法，结合点击率限制，可以加强作弊的难度。网民的每一次点击都会给广告主带来真实的流量或者潜在的消费者。在网络成熟的国家是常用的收费方式之一。2.CPM(每千人成本)是媒体或媒体调度达到1000人或‘家庭’的成本计算单位。3.CPA(CostPerAction)定价法是指根据广告的实际效果进行收费，即根据回复中的有效问卷或订单进行收费，但不限于广告金额。4.CPL是一种效果营销方式，即通过特定环节，每次注册成功后付费的常见广告模式。5.CPS(每笔销售成本)是根据实际售出的产品数量换算出的广告金额。CPS广告是网络广告的一种。为了规避广告费用风险，广告主根据广告点击后产生的实际销售金额支付广告站点销售佣金费用。6.CPR(每次评级成本)是基于每个用户的反馈成本，按观众的每次回应收费。扩展信息：心肺复苏术的优势：1 。成本低。相比CPA等模式，CPR成本更低，用户质量更高；2.广告受众印象更深刻；透明消费，广告主可以查看消息的消费记录；3.便于市场分析，问题设计容易总结；4.发布快，无界面，即时在线，方便数据统计；品牌深度等。参考来源：百度百科-CPC广告参考来源：百度百科-CPM参考来源：百度百科-CPA参考来源：百度百科-CPL参考来源：百度百科-CPS参考来源：百度百科-CPR
三、什么是CPA（行为）计费方式？
CPA(行为)计费方式是指互联网和移动广告按行为付费的一种计费方式。以下是关于几种互联网计费方式的信息。随着互联网的发展，经历了从最初的短信联盟到现在的广告联盟的巨大变化，出现了CPA、CPC、CPM、CPS、CPV、CPT等多种广告形式。目前比较流行的广告形式有CPM，CPC，CPA和CPS，尤其是CPC 。以下是一些常见的互联网和移动广告的计费方式：1 。CPA广告计费方式(payperact-payPerregisteredamount)按行为付费(payPeract)，其英文原文为CostPerActivity(Action)，字面翻译为每一个行为的成本，即广告所带来的用户产生的每一个具体行为的成本，即根据每一个访问者对网络广告所采取的行动进行收费的定价模式。总的来说，CPA是一种按照广告的实际效果来定价的广告，即按照回复的有效问卷或订单来收费，但不限于广告的金额。用户行为有专门的定义，包括形成交易，获得注册用户，或者点击网络广告，产生下载行为等。这种模式直指游戏和电商广告主——产生注册和订单的核心需求。在定义上，A是广告主和媒体在投放前通过协商制定的，所以A可以注册、下单、点击特定按钮、提交问卷等形式，只要定义好，双方认可，双方都可以监控到相应的数据。CPA的定价方式对网站来说有一定的风险，但如果广告投放成功，其收益将远大于CPM的定价方式。为了规避广告费用风险，只有当网络用户点击横幅广告并链接到广告主的网页时，广告主才按照点击量支付广告场地费。国内最好的CPA广告联盟是CHANet成就网。2.CPC广告计费方式(点击付费广告)点击付费。英文原文是costperclick(每千次点击的成本)，直译过来就是每次点击的成本，也就是网络广告的每次点击成本。是网络广告效果的重要参考数据。CPC是网络广告中常见的定价形式。比如关键词广告和其他按结果付费的广告形式，一般都采用这种定价模式。总的来说，CPC是一种按点击付费的广告，按每次点击收费，即按照广告的点击次数收费。这种方法结合点击率限制，可以加强作弊的难度，网民的每一次点击都会给广告主带来真实的流量或者潜在的消费者，对吧？
网络比较成熟的国家常见的收费方式之一，也是宣传网站站点的最优方式。CPC是互联网广告最早的计费方式，1994年出现的第一支广告就是采用此计费方式。由于广告的点击非常容易作弊，因此CPC计费方式产生的后果就是媒体大量的生成虚假点击欺骗广告主，如果不考虑作弊，单从效果角度考量的话，CPC计费方式比CPD计费方式更加有利。百度竞价以及google竞价均采用CPC的计费模式（也有叫PPC模式，Pay-Per-Click ）。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站并不太乐意做这样的广告，因为好像传统媒体从来都没有这样干过。另外，点击广告的点击率不断下降。1999年的时候，网页上的BANNER广告点击率通常高达10%～30%，大多数制作精美忽闪忽闪的FLASH广告的点击率不足0.5% 。尽管互联网广告总量仍呈强劲的上升势头，但很显然，点击广告的效果越来越受到质疑。3. CPM广告计费方式（按展示付费-弹出窗口）按千次展示付费，CPM，其原始英文为Cost Per Mille，Mille希腊文表示“千”，现在也有人将其译成cost per one thousand impressions 或cost per thousand 。前者中文名直译为每千人印象成本。后者称谓相同，但简称为CPT 。所指内涵与CPM相同。其计算公式为：千人成本=（广告费用/到达人数）×1000，其中广告费用/到达人数通常以一个百分比的形式表示，在估算这个百分比时，通常要考虑其广告投入是全国性的还是地域性的，因为这两者有较大的差别。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。千人成本是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或”家庭”的成本计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。它便利说明一种媒体与另一种媒体、一个媒体排期表与另一媒体排期表相对的成本。千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一标准，只是为了对不同媒体进行衡量不得已而制定的一个相对指标。通俗地讲，CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。这种广告的效果不一定是最好的，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。CPM是垂直类媒体以及广告网络的主流计费方式，是最为常见广告展示方式——弹窗方式。网络广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。传统媒介多采用这种计价方式。只做CPM广告的联盟不是很多，像太极联盟就有CPM广告。4. CPD广告计费方式（按天付费-按播放量计费）（1）按天收费，其原始英文为 Cost per day是广告合作的一种常见方式，此种模式完全参考电视广告的宣传方式，重展现，讲品牌曝光的范围（更广的地域或人群）及深度（到达频次），也以电视广告的指标来衡量效果，同时由于广告主更熟悉、更接受电视广告的宣传模式，因此出现了向电视宣传模式靠齐的CPD计费模式，但采用此种计费方式的媒体必须有强大的用户群体支撑，而且必须具有很高的知名度及美誉度，否则广告主并不买账，因此也只有几个门户网站采用这种计费方式，比如iGRP等。但是CPD方式的核心在于按量投放，按量计费，广告主只需要为自己需要采购的播放量付费，解决了中小广告主的价格困局，因此受到市场的欢迎。其优势在于对合作的基础条件没有过高要求，容易促成双方合作；劣势在于其在长期合作中，不如CPS形式实时有效。（2）CPD（Cost per Download）还指按下载付费，根据实际下载量收费，成本可量化、可控制。5. CPS广告计费方式（按销售付费-按销售分成）按实际成交支付佣金，即销售产品的提成来换算广告刊登金额，其原始英文为Cost Per Sales，CPS广告同CPA广告一样，广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售的提成付给广告站点销售提成费用。这是一种基于广告引入用户所产生的成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式。CPS模式是CPA模式的一种特定形式，在国内常用作电商广告投放的计费方式，意思是只有在电商获得订单的时候，媒体才会得到推广费用。CPS有两种收益计算方法，一是按照订单额的比例计算，一是不区分订单额，每个订单有固定价值，订单固定价值乘以订单量即为广告主的收益。通俗地讲，CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。目前国内的CPS联盟大大小小数百家，联盟营销聚合了大量的个人网站、博客、导航类等网站，根据加盟网站的规模以及销售额，形成以领克特、亿起发、成果、唯一、美通这5家为主的CPS联盟。6. dCPM广告计费方式DSP普遍采用dCPM作为结算体系，dCPM指的是dynamic CPM，与目前网络广告市场常用的CPM方式（此CPM相应的成为flat CPM）有区别。dCPM基于RTB技术诞生，指的是每一次的impression出价是变化的。其每次出价均依据广告主广告投放的效果(一般是CPS）来实时计算，用以得出对广告主最有利的价格，从而保证了广告主的利益。同时又因为以impression与媒体结算，也确保了媒体的收益。7. CPT广告计费方式（按时长付费）（1）CPT，英文全称Cost Per Time 。CPT是一种以时间来计费的广告，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关。采用这种方式出售广告，网站主决定每一个广告位的价格，广告主自行选择购买时间段，目前可按周或按天购买，成交价就是网站主标定的价格。CPT的是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。（2）CPT，英文全称Cost Per Try 这种模式主要是移动应用渠道营销平台以试玩为付费标准，而不仅仅以应用的显示次数或者联网激活付费;这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。CPT更多使用在app移动应用营销方面，尤其适合手机游戏、社交移动应用、工具类移动应用。如，品牌联播、百度度关键字推广以及赚钱儿营销平台。CPT的计费：广告试玩一次费用大概在0.8元到2.0元，一般第一次试玩的投放费用会略低一点，目的是鼓励用户多参与第二次、第三次的试玩。CPT广告投放频率：即广告商在投放时可以设定用户在15天以内让用户最多试玩5次，每次价格时间不限，例如投放了Y游戏，上线让用户第一次试玩，设定一次试玩结束2天后第二次试玩，在二次试玩结束的3天后第三次试玩，在第三次试玩结束后4天后第四次试玩，在第四次试玩结束1天后第五次试玩，但是五次试玩总期限不超过15天。每次试玩时间：即每次试玩的时间。商家可以根据实际需求进行设定，一般在30秒—300秒。CPT广告在广告市场上是比较受企业家欢迎的，尤其是中小型企业，他们比较有时间和精力去管理和协调。8. CPV广告计费方式（展示广告）既是按展示效果付费（Cost Per View），只要显示一次即计费一次，主要应用在联赢广告联盟系统上。CPV是指展示，是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了会员站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。CPV又叫富媒体，CPV可投放图片，图文、Flash、视频等，CPV集投放图片、图文、flash、视频等及各种媒体于一体。该形式价格低、效果丰富，满足不同广告需求。实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。通俗地讲，富媒体广告是按投放广告网站的被展示次数计费，网站被打开一次计一次费，按千次IP计费。常见的网站有百度联盟、谷歌联盟、E元素广告联盟等。9. ROI (Return onInvestment) 投资收益率或报效回报率。多用于电商、游戏类用户考核广告效果的标准。一般计算方法是由广告产生的收益额/投放额计费。ROI方式是CPS方式的另一种表示方法。举例来讲，如果一个电商的合作ROI是1:2，其意思指的是广告主愿意支出其订单额的50%（1/2）付给媒体。作为约定俗称的做法，当电商网站和联盟合作时，会讲用CPS结算，一般比例在10%以下，而和门户网站以及有一定品牌价值的媒体合作时，会讲用ROI结算，一般为1:2或者1:1，甚至会有1:0.8，可以看出广告主让利比例非常大，因为此时有品牌宣传的考虑在里面。

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四、要做网络营销就要有衡量效果的原则，具体有什么呢对于网络营销效果的衡量指标，本来用来衡量流量多少的独立IP或者UV是非常重要的，但在其他很多时候，人们又并非十分关心上述这两个指标。事实上，核心指标的设置完全取决于目标。在这个意义上，任何指标都可以是核心指标，任何指标也都可能不是核心指标。一个营销活动的目的是让广大人民群众知道你的存在，让你的品牌得以“路人皆知”；另一个营销活动是为了在双十一这样特殊的日子里让你的产品大量销售。这两个营销活动的核心指标肯定会存在相当大的差异。另一方面，在不同的行业领域中，一定存在各自行业的核心指标。例如电商和教育行业，这两个行业的核心指标可能完全不一样。即使是电商行业内部，企业发展阶段不同，可能核心指标也不同。那么，就最普遍的意义而言，衡量网络营销效果的核心指标是什么呢？解决这个问题首先需要一个逻辑，如果我们跳入具体的一个一个业务去寻找相关的衡量指标，很容易陷入迷乱，我们需要一个真正的指南针，确保我们无论走到什么地步，都知道下一步应该如何进行。这个指南针是“人” 。任何营销活动需要影响和改变的对象都是人，衡量营销效果的好坏，在于衡量对人的心理（心态）和行为改变的状态和结果，显然，越深层次的改变，意味着越强大的效果。这个指南针是人——能够准确体察人的变化，即能够准确把握营销的方向和结果。心理和心态的改变心理和心态的改变并非网络营销所独有。互联网营销对人心理和心态的改变与其他营销方法并无二致，心理上，人们意识到你的存在——Awareness，心态上，人们喜欢你的存在——Preference 。衡量Awareness和Preference的指标可以算是核心指标。不过，很遗憾，这两者用具体的指标去衡量有相当的难度，人心所向很难捕捉，模糊而善变。网络营销另一个研究心理和心态比较有效的方法是IWOM 。这个方法我喜欢，不过真心难，主要是对于语言的解读缺乏有效的技术解决方案，只能人工进行。IWOM本身有一套衡量指标，如果你用这个方法，那么这些指标就相当核心。在互联网营销中，衡量Awareness和Preference有时候用两个最常用的指标——Impression和Click，即通过用户对你的广告的反应来衡量。Impression本意是用来说明多少人对这个广告产生了印象。但可惜，这个度量有些没劲，因为人们是否对广告产生了反应是无论如何无法用机器去了解的，所以只能用广告在客户端被展现的次数来间接表示，这就让这个度量作为“核心”的可能性大打折扣，而更多作为一个辅助指标。对于互联网营销而言，对心理和心态这两者直接的量度十分有限，也就缺乏核心的可操作性的指标。但对于这两者的研究和探索却是几个世纪以来从未停止的，社会科学尤其是心理学的研究方法为这个领域带来了很多积累，并应用于广告推广效果的研究中。行为的改变辨识人的行动及其带来的结果是营销进入互联网领域以来最大的进化。理论上，人们在互联网上所有的行为我们都可以通过技术方法捕捉到，并为我们判断营销对人行为的改变创造了巨大的可能性。网络营销的指标我们对于互联网营销效果最直接的衡量就是通过对人行为的改变完成的。人们做出某一个举动，例如点击你的广告，或是购买你的商品，本质上都是从一个行为状态改变为另外一个行为状态。状态的改变是否符合你的预期可以直接显示出营销目的的达成与否。如果按照行为的改变来辨识营销效果，那么一切就会变得简单得多。与内向的心理行动不同，行为是外显的，而且行为改变有浅层次和深层次之分。例如，上面的例子中，一般而言点击广告是“浅层次”的，而购买商品是“深层次”的。正因如此，我认为，网络营销效果衡量的核心指标一方面需要直接而且简明地描述人们的行为改变，另一方面也正好可以体现出这些行为的深浅之别。我把这些深浅之别分为四层来描述：Traffic（流量）、Engagement（参与程度）、Conversion（转化）以及Retention（留存/维系）。Traffic流量的指标很容易成为核心指标，不过可能因为营销的目的不同，对核心二字的理解也有很大差异。一方面，对于大部分做网站流量分析的朋友而言，流量表现为网站上访问的人数；但另一方面，对于那些从事广告业务的朋友而言，流量可能更多体现在广告受欢迎程度本身。网络运营指标两种情况都是合理的。流量的真相在于“流”字上，本身它是一个过程，因此指标也因这个过程中的不同阶段而有所不同。在流量进入网站之前，被我们称为“Pre-click”的阶段，主要用Impression和Click来衡量（广告受欢迎的程度，同时也用它们勉为其难地衡量我们上面说的人的心理和心态的改变）；流量进入网站之后，则被我们称为“Post-click”阶段，主要用流量三剑客——UV、Visit和PV来衡量。过去曾经也有用独立IP来衡量Post-click流量的多少，但是IP地址受限于其准确性，大家已经逐渐弃用了它。对于Pre-click度量，大家如果能对下面的这些要点全部理解，那么就完全没有问题了。1. 人们用Click和Impression的比值来衡量广告引起人们注意的程度。这个值既用来说明广告载体（媒体）上的人群与广告目标人群的契合程度，也用来直接衡量广告创意的水平。2. 上面的度量被称为CTR 。Impression、Click和CTR在显示广告中（Display Ads）中存在大量作弊，但在SEM的PPC广告中作弊很罕见。3. CTR受到很多因素的影响，但最大的影响还是来自于广告创意本身，越是具有“攻击性”的广告——例如弹窗、大尺寸下压、色诱等广告，CTR可以变得很高。门户网站上的普通温柔的显示性广告，超过1%的CTR罕见。那些挂着AdSense的网站，据说有些能够达到2%的CTR 。不过搜索引擎广告（例如AdWords）的CTR可能会很高，因为搜索行为本身体现了很强的目的性，在竞争不激烈、曝光量不是非常巨大的情况下，10% 的CTR也并不罕见。4. Impression指标有一个孪生指标Unique impression，Click也有孪生指标Unique click 。一个Cookie，无论看多少次，或者点多少次广告，都只算一个Unique 。Impression或者Click和其Unique的比值，被称为Frequency 。Frequency的数值说明了一个广告对同一群体反复轰炸的次数。有时候我们用Frequency辨识一些最基本的作弊，比如，Click/Unique click如果超过1.2，我们认为实在太可疑；Impression/Unique impression也比较难看到超过10的。5. Impression有一个很大的缺点，那就是无法真正衡量人们是否注意到了广告。有一种情况大家最为怨愤，即很多时候广告在一个页面的第二屏或者更低的位置，有些人根本不会把页面向下滚动全部查看一遍就离开了。这种时候却还是记录了这个广告的一个Impression 。这是很不合理的。为了解决这个问题，有一些广告流量监测工具，提供只记录真正展现在浏览器屏幕中的广告的Impression，以帮助更准确衡量CTR 。6. 个人感觉，搜索引擎广告的Impression很有意义，但由于作弊的存在，显示性广告的Impression的意义不是很大，至少对于部分的媒体网站而言。对于Post-click度量，下面这些要记住：1. UV（Unique visitor）是用Cookie（一般是第一方Cookie）来衡量的。UV用来衡量网站访问的人数，用以取代过去常用的“独立IP”这个度量。由于Cookie本身的一些原因，UV并不能准确描述真实的人数，但相对于独立IP，则靠谱太多。2. Visit的定义不断在被更改。但有一点没有变，就是间隔30分钟的浏览行为会被算为两次Visit 。具体的Visit的定义请看这个文章：《Google analytics的新秘密——如何定义Visit》。Visit定义在GA中被修正最重要的目的是为了实现准确的Attribution modeling（贡献模型）。3. 对于流量源头（显示广告、搜索引擎广告等）的点击数（Click）和其带来的Visit的数量，不可能存在一一对应的关系，即不是每一个对流量源头的点击就一定会带来一个Visit 。由于误点击的存在以及短时间内多次点击一个广告只计算一个Visit等原因，一般点击数会大于Visit，Visit与Click的比值从10%到90%的情况我都见过。若这一比值接近10%，广告有欺骗点击的嫌疑，例如放上诱惑或误导，故意让人点击。若这一比值接近90%，说明广告有很好的创意，且其人群针对性也非常好。一般50%左右的Visit比Click比值都是正常的。当然，偶尔发现Visit的数量大于Click也是可能的，主要原因在于有些人点击广告后记住了网站的网址，在之后又通过直接输入网址访问了该网站。4. 页面的PV（Page view）和广告的Impression是很相似的度量。一个页面在浏览器上被载入一次，无论它是被新打开的还是页面发生了刷新，PV都会增加。对广告的Impression的统计也完全一样。5. 我认为Visit是这三个指标中最为重要的一个，至少对网站分析（Web analyitcs）而言如此。很多其他的核心指标都是以Visit为基础的。这也是为什么Google analytics调整Visit的定义是牵一发而动全身之举。Traffic指标的解读对于Traffic指标的解读，可以在浅层次上衡量营销是否成功。我们有不多的方法解读它。首先，绝对值指标的直接解读是比较困难的。比较有意义的是Unique impression，也被称为Reach，用来衡量到底广告曝光在了多少人的面前（而不是曝光的次数）。另外UV也比较重要，毕竟它直接代表了网站的流量，这也是过去各个站长相互寒暄的时候说说自己独立IP有多少的原因，现在用UV，代表的事物没变，流量多可以说明你在部分领域是成功的，会有面子。其次，看比值指标可以给你更多的信息。CTR说明创意水平或人群匹配程度。在固定某一个条件之后，就可以比较另外一个情况的优劣。比如，我固定在一个广告位置上轮播几种不同创意的广告，高CTR的广告可能说明创意更吸引人。在搜索引擎广告中分析这个值可以看到不同广告文案的吸引力。如果固定广告创意而把广告投放到不同广告位，则可以知道不同媒体的人群（受众）与广告信息的匹配程度。如果Impression或者Click不发生作弊，这个比值能给我们太多值得玩味的东西。UV、Visit和PV之间的比值也有很多内容可述，但属于本文后面的内容，所以先按下不表。另一个非常重要的Traffic指标解读的方法是细分。分析的最重要方法即是细分（分析的“分”字本身就是这个意思）。三种常用的细分方法是：把Traffic按照发生的来源、新旧访客和登录的目的地做细分，然后比较谁更能贡献流量或是谁更能吸引流量。其他的细分方法也很多，比如按照地域、终端设备、时间（趋势）等，完全取决于你的需要。最后，我认为价值最大的方法是衡量Traffic的ROI 。Traffic的ROI就是用获取Traffic的金钱代价除以Traffic的值得到的商，常常用CPM、CPC、CPV和CPUV来衡量。CPM是1000个Impression的成本值，CPC是一个点击的成本值，CPV是一个Visit的成本值，CPUV是一个UV的成本值。什么样的Traffic ROI是合理的？在这样一个媒介成本飞涨的时代，我发现找到合理的Traffic ROI已经很有难度。曾经比较常见的展示广告的CPC是5角钱，但现在似乎大家已经在嘲笑这个值。一个CPV 1元钱似乎也是合理的，甚至很多人认为太过划算。总体而言，由于展示性广告的收费是按照时间而不是按照点击量的多少，因此CPV的差距不会惊人地大（除非你实在要投放广告到那些根本就对你的广告不感兴趣的人群去）。但SEM的CPC或者CPV则不同，由于行业的分野以及竞争强弱的区别，CPC可以贵到500元一个Click（例如你10月份的时候想把自己的大闸蟹这个关键词投放到百度的前几位），也可以便宜到几分钱（例如你投放“我的名字叫做×××××”这样的词，无人跟你竞争），所以没有什么可以参考的值。Traffic核心指标的总结首先，我认为Traffic指标都很难称得上核心二字，因为它们只是衡量用户较浅层次的行为。任何一个网络营销活动都有确定的目标，而这个目标却很难仅仅只用流量去完成。即使是一个不以金钱来衡量其目的的网站，也有比流量更深层的目标，比如人们对其内容的阅读量，以及再进一步的目标——人们在网站中的讨论和留言的数量。流量只是一部分，说明打开大门迎来了多少客人，但这些客人是否真正完成了我们希望他们完成的事情，仅仅依靠Traffic这些指标是完全不够的。不过，Traffic指标可称得上是非常基础的指标，几乎所有的网络营销效果衡量的指标都要与它们发生联系，因为一切的用户行为都是从点击和访问开始，且贯穿始终的。在我们后面要讲到的Engagement、Conversion和Retention三大类衡量分类中，每一类都需要以Traffic作为标杆去衡量。这就如同物理学中的参照系，没有参照系，就没有物理学。
五、不知道亚马逊PPC广告该怎么做1、什么是亚马逊PPC广告亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC 。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。ppc活动管理在酷鸟上进行不同站点的PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中，防止恶意点击。2、赞助广告的展示位置赞助广告在亚马逊页面的展示位置可以是多种多样的，包括：搜索引擎结果页面(SERP)——当消费者登录亚马逊，在搜索框中输入了自己想看的产品后，亚马逊就会载入一页全都是和搜索内容相关的产品出来。根据消费者使用的终端差别，卖家们的广告将会展示在这个结果页面的顶部、右侧栏、底部或是不同搜索结果之间。头条位置——对于在亚马逊有超过三种产品在售的品牌来说，还可以购买头条广告位。买了这个位置的广告会出现在SERP的最顶端，同时广告发布者还可以在自己的广告中加入一些文案来提升广告效果，更好的展现产品。产品页面——在产品页面的一些区域，也会出现广告。以PC端的页面为例，看完五行特性，我们接下来就能看到一行“sponsored procts related to this item.” 。而这条广告带在评价部分的上方还会再出现一次。站外推广——亚马逊也会打广告，跟每一个普通企业一样的推广自己。而亚马逊在进行推广的时候，可不是干巴巴的一张图，一行字，而是展示出读者可能会感兴趣的产品。我们每个人的日常中肯定都碰到过这样的推广。在浏览网页时，偶尔看到弹出的广告是一款别致的小商品，如果这款商品恰好能勾起我们的兴趣，那点击广告进去看看就是必然的了。推广邮件——亚马逊做的邮件推广绝对不算少。只要消费者曾经在亚马逊购买过产品，使用邮箱注册同时没有在邮箱中屏蔽亚马逊的推广，那么他们就会收到亚马逊的推送邮件。在推送邮件中，同样有根据消费者消费历史，浏览历史定制的一些产品广告。作为全球顶尖的电商平台，亚马逊也在不停探索着新的推广渠道。所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亚马逊的推广广告，也不必惊讶。亚马逊的推广渠道越多，对于我们卖家来说产品被推出去的可能也就越大，提高销量的预期也会越高，双赢的好事情。3、为何选择亚马逊广告很简单，在亚马逊上进行广告推广是把产品展现给更多客户的最好选择。我们要清楚的看到，在亚马逊上进行销售的商品千千万万，即使我们天纵奇才的找到了潜在需求很高，同时竞争压力一般，利润巨大的产品，我们还得让消费者看到这款产品才行。否则的话，消费者可能需要在SERP中翻四五页才能找到我们的产品，这样的结果很明显不是我们想要的。此外，通过使用亚马逊PPC广告，我们同时还提高了产品在搜索引擎中的相关度。而相关性在搜索结果排序时，也是会起到作用的。相关性越高的产品，在搜索结果页面中的排序就越靠前。排序靠前了，看到的人就更多，受到的点击也会变多，销量的提升也就是可以期待的了。4、比起谷歌或是facebook广告又如何呢应该说，亚马逊的PPC广告比起谷歌和facebook来说要更有效。当然，谷歌和facebook上也有着大量的受众。就算是现今，谷歌依然是全球受众最多的网站，在这样的流量堆积下，想要在谷歌上进行广告推广可以说是合情合理的。但是，亚马逊的PPC广告比起谷歌来说，有着一点天然的优越性，而这点优越性是无法被超越的，那就是，亚马逊的广告针对的群体更加精确。能看到亚马逊广告的群体，要么是登录了亚马逊，正准备消费，要么是曾经在亚马逊上消费过用户。这两个群体的特性是，他们的购买倾向更强。一个在谷歌上搜索文献准备些论文的学生，和一个在亚马逊上搜参考资料写论文的学生，哪一个的购买倾向更强，应该不需要我们来分析了。正是由于受众的购买倾向不同，导致了广告的转化率差异。大部分产品在亚马逊上的广告转化是在10%到20%之间，这个数字比起平均市场推广转化高了近10倍。而这，就是我们选择亚马逊PPC而非谷歌或者其他平台的主要原因！

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六、怎么投放广告我的广告为什么投不出去？投放广告是否预算越高越好？预算对广告投放影响有多大？预算设置多少对于广告投放才最合理？节点大促我可以如何保持广告投放量级？为什么会出现广告质量度得分低，但实际点击率高的情况？有哪些方式可以帮助我提升广告投放量级？…没效果和投不出去，哪个更令人生气？没钱和有钱花不出去，哪个更令人生气？当然是后者好吗？怎么会有这种人神共愤的问题！投广告，先别说效果不效果，如果连第一关曝光都过不了，就好比努力了三年参加高考，还没进入考场，却因为准考证丢了连参赛资格都没了。曝光虽然不是广告核心目的，但是作为转化的上游源头，却是广告投放的首要任务。那么如果广告曝光少投不出去，都有哪些原因？今天就来八一八影响广告曝光的几大要素。一、你愿意每天为这个广告花多少钱——预算什么是预算？预算是你对广告在一定时间范围的计划支出。那么预算是如何影响广告展现的呢？举两个例子。1、王大爷和张大妈都去水果店买苹果。好一点的苹果15块一斤，总共还剩1斤，差一点的苹果7块一斤，总共还剩5斤。张大妈身上只有20块钱，王大爷身上有50块钱，问：张大妈和王大爷谁今天能把钱全花掉？2、小王和小张都接到了发传单的任务。小王一天工资100块，需要在一天内发1000个传单，小张工资50块，只需要在一天内发出500个传单。问：如果他们都完成了任务，小王和小张谁发传单的速度更快一些？不同的受众获取的成本不同，预算所影响的消耗速度也不同。如果预算过低，系统出于对推广效果的保护，会对广告曝光进行一定的限制，避免广告因为预算耗光而过早下线。只有设置适当的预算才能达到广告曝光的目的。问：为了测试广告效果，我可以按照系统允许的最低预算设置金额吗？答：最低预算是多少就投多少，完全不考虑自己的实际点击和转化成本。这样的设置是不科学的。因为如果在本身转化率低，转化成本高的情况下，可能会出现以下几种情况：1、如果投CPM，CPM在竞价时的竞争力基本就等于出价，是没有点击率和单个客户同一广告展现次数控制的，所以可能100块就只触及到几百个客户，一个广告投出来好比往茫茫大海中扔了一根针，无法掀起一点波澜。2、如果投CPC，CPC的竞争力取决于出价和预估点击率。所以你可能会遇到开头第一个例子那种情况，不同的受众点击率点击成本差异很大，你可能只能拿到几十个点击，最后也还是会剩一点预算。3、如果投oCPC，oCPC的竞争力取决于出价、预估点击率和预估转化率三种。你的产品转化成本对oCPC的效果影响很大。如果你的转化成本较低，转化率较高还OK 。如果你的产品转化成本已经达到50块一个，你只设置了100块预算，那可能2个转化就投放完成了。并且，因为投放oCPC系统会帮你试投不同的用户，找到愿意转化的人然后学习接下来投给什么样的人才效果更好。所以也有可能100已经花完，系统还没有找到合适的人。那投广告是预算越高越好吗？这是可以根据你的转化成本和转化量目标计算的。如果你的转化目标T是一天20个，转化率CVR是5%（那么20个转化需要20/5%=400个点击），点击率CTR是2%（所以400个点击需要20000次展示），你定向的客户CPM浮动在12-20之间，也就是也就是1000个展示需要10-20元购买，这里如果我们取安全值20元，所以你如果要达到20个转化目标，需要设置20*（20000/1000）=400元的预算。预算=（T/CVR/CTR/1000）*受众CPMT是转化量目标，建议这个值先高后低，便于系统积累你的广告用户，达到更好的效果。二、你想把广告投给谁——受众受众对广告的影响，常见的有以下几种：1、受众太窄：如果你的受众很少，再加上需要参与竞价的关系，除非出价比较高，否则广告是投放不出去的。但如果人群质量很高（比如使用DMP圈定了人群），希望保证曝光的话，可以尝试CPM，优先考虑曝光量而不是转化率——不过这只适用于已圈定了高质量人群的情况。2、受众太广：这种情况对曝光的影响比较间接，并且现在头条已经有oCPC、CPA这样的智能投放方式，所以影响不大。如果投普通CPC，受众太广，就有可能投到不适合的人（要么点击成本过高，或者投出去没有人点击），那系统就会基于这个初始表现判定你的广告效果不好，进而减少投放。如果一定要使用CPC，建议还是建多个广告组分开投放不同的受众。3、受众重叠过多：这种原因最常见，但最容易被忽略。最常见的情况是多个广告计划同时对同一个细分的受众投放，这样系统会避免重复投放而选择预算或竞价比较高的广告优先投递出去。建议将客户分流，做到针对不同受众投放不同广告，对症下药，每一分钱都用在刀刃上。问：某电商客户使用APP名称定向，两个广告计划同时投放同样的三个APP，还做了不同的广告创意，但依然发现两个计划广告量都比较少，并且成本还有升高的情况，为什么？这是因为三个APP覆盖的人群过少，这样两个广告其实有很大部分的人群是重叠的，两个广告为了竞争这部分人就会相互抬高出价。若非做测试需要多个计划同时做细分定向，为了放量考虑建议不要这样投。三、你最多愿意出多少价格来获取用户——竞价大家都知道出价太低会导致投放不出去，但是多少是太低？其实，在竞价上，除了价格的高低，出价方式也是非常影响广告投放的。常常有广告主反馈双十一或大促期间放不出量，而很多客户又有一定量的消耗任务。这个时候，有经验的广告主除了投放品牌之外，在竞价方面，除了投放常规的oCPC和CPC，还会选择CPM的方式来补量。因为CPM不考虑点击率的因素，所以在竞价时竞争相对容易，一般来说能够获取到一些曝光量，不过人群质量还是不如CPC和oCPC的，毕竟没有点击率和转化率因素的考虑。但是针对一般投放而言，竞价方式上我们还是建议用oCPC出价，因为oCPC是按照你的转化目标成本进行优化的，并且这个转化目标你还可以自定义。下载安装激活、表单提交、电话拨打等等。用CPC或CPM也许会让你更容易投放出去，但是看到广告的人未必是最可能转化的人，你的转化成本不一定好。不过用oCPC要留意量级、转化率，因为系统需要足够多学习的机会来掌握什么样的受众才是最好。问：一个客户投放oCPC发现实际激活成本比目标设定高，且转化数很少，甚至没过几天就投不出去了。这是什么原因？应该如何解决？这是因为你设定的成本目标比实际能达到的成本低太多，系统已经很难找到符合标准的用户。建议设置目标成本时参考第一阶段的实际投放成本，不要一次设置得很低，这样很容易导致投放不出量。四、展现了什么样的广告——创意素材如果以上三点都没问题，那么很可能投不出去是在创意上栽了跟头。毕竟创意是产品接触用户的唯一入口。在竞价时严重影响到了预估点击率和预估转化率。如果这两个值比较低，投放cpc和oCPC都是有不利影响的。强烈建议参考目前在计划列表中给出的质量度得分，这是根据广告的预估点击率计算出来的一个标识，你可以根据他来判断你的广告预估点击率是否异常，是否需要进一步优化。问：如果我的创意后验点击率比较高，但是质量度得分很低造成我的广告投放不出去怎么办？为什么会出现这种现象？如果创意的质量度得分很低，说明创意针对这部分受众人群的平均预估点击率其实是比较低的，而为什么会出现后验点击率高的情况？这是因为能投放出去的那部分人，是在预估点击率低的这群人中百里挑一出来的，正好对这部分人展现后，他们之中有些人又点了广告，造成了后验点击率高的现象。好比矮子拔高个。出现这种情况可能是广告面向的受众与创意的适配度并不高，投的10000个人里面只有10个人的预估点击率是相对比较高能获取竞争机会的。适当的进行调整，可以针对你圈定的这部分人设置更大众化的创意，不要过于小众。以上只限于投不出去的情况，如果投放量尚可，但出现了后验高，质量度低的情况，其实是比较正常的，这说明创意在投放过程中起到了一定的筛选人群的作用。五、其他影响因素——投放时段、投放位置上面说的几点是主要因素，除此之外，广告投放时段和投放位置对广告曝光也有一定的影响。广告投放时段：信息流的流量曲线和搜索不同，一天的分时段用户量或多或少有一些高低起伏。对头条来说，晚上这段时间普遍用户量会更大一些，所以如果需要获取更多的投放量级，不要错过头条这段高峰时间。其他投放时段可以参考广告的转化率情况，进行分时段测试，在转化较好的优质时段提高出价。广告投放位置：对广告展现来说算是个助推器了，目前除了信息流之外，其实还可以投放详情页和段子，这两个都是潜力广告位。详情页广告展现在文章内容的末尾，评论的上方。目前竞争环境还是比较小的，并且我们还能够结合文章的内容选择文章定向，比如我投放服装类的广告，我可以选择时尚分类下的广告进行投放，这样关联性个更高。另外，段子广告也是一个潜力位置，主要展现在皮皮虾APP的信息流中，这个APP以男性用户为主，相比头条而言还增加了一种动图的广告样式，目前已经成为了大部分游戏客户的投放必争之地。