做汽车销售做什么品牌比较好如何做一个好的汽车销售的视频，汽车电话销售好做吗 _睿知

怎样做好一个汽车销售员？

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各位做汽车销售的朋友们，你们是如何去营销微信视频号的呢？
在一般的汽车销售眼中，营销微信视频号就像吃饭睡觉一样平常，而励志zs的营销功能也能得到很多销售的认可。
如何做好一名汽车销售员？
在开始工作之前，我们必须了解市场，以及哪里可能有我们的潜在客户。了解潜在客户，了解他们的工作、爱好、常去的地方、性格、消费倾向以及与人沟通的方式。只有当至少有五个客户拿着你的名片走进展厅找你时，你才有资格正式开始汽车销售生涯。1.前三分钟，当一个客户走进汽车展厅，绝大多数客户首先希望能看一看展厅里的车(注意是自己，没有销售顾问的介入) 。抓住机会：当客户的目光不集中在汽车上时，他们在寻找能提供帮助的销售顾问；动作：他们打开车门，驱动前盖，或者他们打开后盖，等等。这些都是信号，是销售顾问需要出动的信号。注意：以上行为提醒我们，前三分钟你可以在客户靠近之前先打个招呼打个招呼，留些时间让他们先四处看看，或者留言让你先看着，有问题我随时来。初次沟通要点——:初步降低客户的戒备心理，逐渐缩短双方的距离，逐渐转变到汽车的话题。成熟的销售人员很清楚，这是客户从陌生人开始交流的时候，一般不会先谈与车有关的事情。我们可以聊刚刚结束的车展，也可以聊任何让客户觉得舒服、不那么直接、不以交易为目的的话题。比如可以是一个客户来的小孩，真的很高很老，比我侄子高很多；也可以是客户开的车，也可以是客户开的车的车牌。你的车牌号是专门选的，等等。所有这些话题的目的都是为了最初降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐转变到汽车的话题。前三分钟也是提交名片的好时机，也是你记住所有和客户一起来的人的名字的好时机。2.客户需求分析客户需求可能是多方面的，很多实际需求背后是交通和身份需求；可能是交通工具的需要；也就是坐车走路；更像是一场梦。从车商的角度分析潜在客户的动机，应该有五个重要方面：弄清目的、购买车型、购买角色、购买优先级、客户类型。找出原因：首先，他们在这里做什么？路过？如果他开始仔细看某个模特，那么似乎就有了一些购买角色的诚意：来展厅的三四个人中，只有一个是真正有决策权的人，那么其他人的角色是什么？是参谋吗？专家？是司机、秘书还是朋友？购买重点：购买重点也是影响客户最终购买决策的重要因素。

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做汽车销售的技巧
汽车销售顾问必备素质：做好汽车销售工作，至少要做到“六懂” 。即第一，了解汽车的结构、性能、性价比分析工具；第二，了解市场；第二，把握行业背景；第三，了解营销，恰当运用营销的精髓；第四，了解销售流程；第五，懂服务；第六，了解客户的心态；第三，了解“三有” ，才能把汽车销售做优。即第一，有计划地遵循销售规律，有计划地推进工作；其次，要有跟随客户心理针对性的技巧，采取进攻战术；再次，要有遵循成功法则的恒心，不断改进工作，增加汽车销售顾问的收入；第三，汽车销售顾问形象好，收入高，发展潜力大，广受关注。有人认为销售顾问一个月只拿几百元，卖一辆车只拿一两百元。他们认为销售顾问这个职业没有“钱途” 。有人认为卖车根本不需要什么专业知识和技能，会说话就能卖车。-这样的概念是对汽车销售的极端误解！首先，关于汽车销售的收入，不能停留在一个月拿多少底薪，卖一辆车几百块钱提成的水平。如果用这个概念卖车，就不容易进入“高薪”阶层。汽车消费是连带终身消费。客户不能随便买裸车(法律不允许) 。买车的时候，购车者要处理的领域有金融、保险、装修、精品、配件、维修等。而其他需求也会在用车过程中产生。但这些领域的业务可以在4S店独立支付，前提是销售顾问不仅要卖车，还要掌握相关领域。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一辆车总提成高于500元，这不是问题。很多月入过万的销售顾问，一个月也卖不了100多辆车，但是做好其他工作，一个月销量也就15辆左右。另外，从事汽车销售不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般来说， 4S商店招聘汽车销售员时，要求应聘者有工作经验或专业背景。因为很简单，汽车销售顾问卖的是汽车以及与汽车相关的产品和服务，专业性很强(汽车是昂贵的耐用消费品，不够专业怎么卖？) ，汽车销售的流程、方法、技巧与传统行业的销售方式有本质区别，没有经历过。
专业的训练， 4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业， 95%的4S店却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。
关于汽车销售的有关方法、技巧。分析如下:1.做销售要走出去，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销服务2.关注汽车板块，多和豪车俱乐部联系，还有豪车车友会，打知名度只要在特定人群就行。3.在汽车板块举办一些小活动，吸引人气嘛，还可以举办一些免费汽车保养知识，哪怕在YY上做视频分享都行。扩展资料：销售步骤1.第一步骤称为销售准备。2.第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握:接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。3.第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。4.第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。5.第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益;要将汽车的特性转换客户利益的技巧;汽车产品说明的步骤及技巧。6.第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的:如何撰写展示词;展示演练的要点。7.第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的:缔结的原则;缔结的时机;缔结的七个技巧分别是利益汇总法、”T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、”是的”、”是的”、”是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。参考资料:汽车销售百度百科

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新手想去干汽车销售该怎么样入门汽车销售，房产销售总的来说入职门槛还是比较低的，相对来说基本工资比较低，但是应该够生活。另外卖车和卖房现在都不难，进店的顾客购买意识已经很强烈了，就差你临门一脚。主要是要有服务意识，首先驾照是必须的，有的4S店还要要求驾龄在一年以上。说到服务意识，就是进门就是客，不能戴有色眼镜，人也不可貌相，问你的东西要能答出来，有的甚至要做好持久战的打算，毕竟有的人买东西，特别是汽车这种大件还是比较谨慎。这里就要求你对汽车有一点的了解。入职肯定会有培训。汽车销售这行肯定要看长相的，如果你外形各方面可以的话，成功率会比较高。汽车销售跟专业没有关系，主要是会销售刚入社会，不要怕吃苦，不要眼高手低，要遵守公司的规则，高收入注定要有辛苦的付出。汽车销售做的好，收入还是不错的。外面工作，要谦虚肯学习。
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