电商产品农产品为什么选择电商，想做电商怎么入手 _睿知

一、为什么选农产品电子商务这个课题？
因为中国的农村市场比城市广阔得多，属于未开发市场。

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二、电商给农村带来了什么好处？
(一)有利于农产品销售。国家发展农村电商的最终目的是帮助农民销售自己的农产品。农产品在广大农村面临着“卖难”的问题。许多特色农渔业产品，特别是一些季节性较强的农产品，抗市场风险能力仍然较弱，“增产不增收”现象时有发生。通过电子商务的发展，世界变小了，商品和服务的流通效率提高了，在改变农民生活方面发挥了更加积极的作用。(2)方便农民消费，让农村的消费者足不出户就能享受到和城里人一样的便利，买到质优价廉的商品。通过国家电子商务进入农村综合示范县的农民，可以通过附近的服务网点缴费、获取岗位信息、收发快递、购买原本农村不易送达的商品。(3)为农村失业人员提供创业机会。现在很多大学毕业生发现城市生活很辛苦，赚钱容易存钱难。回乡创业不亚于在城里挣钱，还能呆在家门口，真的让生活更滋润了。借助互联网平台，很多农民的农产品可以在网上成功销售。可以说，互联网进村，农村电商才能发展起来，让农民创业更加实实在在。提高村民对互联网的认识。农村电商的兴起，可以提供农业技术服务，让农民科学种田。随着时间的积累，越来越多的村民接受农村电商，同时，越来越多的村民利用农村电商。潜移默化中，村民的互联网意识越来越强。(五)完善农村物流体系众所周知，农村物流一直是农村电商的一大痛点，这“最后一公里”一直没有得到有效解决。物流企业不愿意下乡，因为规模小，物流成本高。随着农村电商的发展，商品的增多，物流企业自然在农村发展，形成了完整的农村物流体系。
三、互联网农业创业火热，为什么农业会成为不少人创业的选择？
为什么农业成为很多人创业的选择？我觉得这是因为长期以来，农业被整个社会低估，相对不被尊重——也就是说，农业没有被当作一个职业。很多农业圈之外的人总是从社会公正和保护弱者的角度来看待农业，忽略了农业也是一个产业，有其产业特性和市场性。目前我们看到的农业电商的运营模式大致可以分为两种，一种是通过转单或买卖赚取差价的B2C电商(企业对消费者)，一种是为小农户提供自卖并提取交易费用的平台。电子商务随着国家互联网的提出如雨后春笋般发展起来，但至今谁也成不了气候。有人可能会反驳，淘宝不是做的很好吗？网络名人做的不好吗？但这不是互联网农业的共性，只是解决了部分农产品的销售问题。坦白说，我觉得以现有的模式很难在未来有所突破。我之所以认为这两种模式最后都会失败，是因为他们都看到了销售问题的解决方案。在昨天的文章中，我指出中国农业的关键问题在于“生产”而不是“销售” 。收购价格低只是结果，规模不足才是原因。以销售为核心的“互联网农业创业”是一个美丽的错误。农业电商的兴起，我认为主要是两个因素。首先是大时空环境的影响。——很多年轻人在淘宝、JD.COM等互联网创业成功案例的鼓舞下，一头扎进了互联网创业，希望用互联网解决社会问题，改变世界。第二个因素是农业的问题看起来很简单，给人一种入门的好印象，而且具有一定的社会公益性，所以成为很多年轻热情的创业者的创业话题。这两个因素加在一起，形成了一个把营销作为互联网农业创业主要方向的美丽错误。对于大时空环境下的互联网创业趋势，我只想提出一个个人观察：很多互联网创业者是基于对现状的不满和逃避而从事互联网创业的，因此更容易被成功创业的光环所迷惑，无法客观冷静地思考自己想要解决的问题是真的存在还是只是一个“伪命题” 。这篇文章我要重点讲的是农业创业热潮的第二个原因。为什么农业成了很多人创业的选择？我觉得这是因为长期以来农业被整个社会低估了，相对不被尊重——也就是没有把农业当成一个职业。很多农业圈之外的人总是从社会公正和保护弱者的角度来看待农业，忽略了农业也是一个产业，有其产业特性和市场性。当然也忽略了农业长期存在的问题。背后一定有结构性缺陷，并不像看起来那么简单。一般人直觉认为：“农业的问题是农产品价格太低，价格太低是因为中间商太多。”在这种前提下，我们反射性地认为，要解决农业问题，就必须想办法绕过运销这中间的层层“提价” 。当然，可以合理推断，当中间楼层被绕过时，巨大的利润将被释放。在这样的想法下，互联网这种可以直接连接人和点的通讯工具，自然被很多人，甚至很多农业工作者认为是解决农业问题的救星，一个美丽的错误就这样形成了。农业产业特征与互联网创业的矛盾。互联网创业之所以特别适合年轻人和缺乏资金的人，就在于它的轻便。不需要太多的资金就可以接触到大众，分一杯羹，然后积累一定的客户。但由于农产品数量大、易消费的特点，有效的保鲜和运输是农产品交易的鸡肋。大部分的k
而现在的农业电商，也许是基于理想和正义，也许是想从传统的产销体系中分利润，总是试图绕过运输中掌握了农业仓储命脉的那一群人。没有农产品贸易这一块，那将是一场灾难。所以市面上有两种电子商务。
（或平台），他们都坚持绕过现有的运销体系，与生产者直接接触。却也因为这样的坚持，分别陷入了不同的困境。第一种，不自建仓储与货运的“轻巧”电商或平台：这类电商多采用预购、转单等无仓储的方式。却也因为没有存货与集货，牺牲了稳定快速的供货与掌控品质的能力，很难提供给顾客好的消费体验。下列情况，在转单或预购的电商或平台，层出不穷。情况一：生产者因为农产品耗损的压力，把货先出给中间商，导致电商平台被断货；情况二：产地直接出货，电商难以控管，品质只能靠道德与良心。情况三：预购的农产品，因为天候因素，出货日期延误，甚至拖了一两个星期。我们必须认清，文情并茂的弱性诉求终究只能造就一次性的消费。现代人的消费习惯，实在难以接受上述的任何一种情况。第二种，设基本的仓储、做简单的存货的电商：他们为了提供较好的顾客体验，在妥协下，购置了自己的基本仓储设备，同时也有存货。顾客体验是提高了。但电商最后却发现，为了生存，自己必须把存货消耗的风险与仓储成本，加在消费者或农民身上。最后，不是互联网上农产品价格夸张贵到失去竞争力，只能利用无下限的行销方式让消费者买单，就是电商最后发现自己对农民的抽成竟然跟中间商不相上下。更悲惨的是，由于农业电商的重心在于销售与品牌，在资源有限的情况下，兼做的仓储、集货、品质管理，往往事倍功半，半调子的仓储集货也比不上传统中间商的效率。我就曾经亲眼看过，有农业电商用饮料店的冰箱来做蔬果的仓储。主打小农的农业电商或平台未来处境只会更糟我认为在不久之后，无法有效掌握货源的农业电商，将成为农业产业链中最弱势的一环，甚至比农民更弱势。因为在网路如此发达时代，未来将有越来越多的农民，有能力透过网路来销售自己的农产品，不需要再仰赖电商，农业电商的优势将越来越少。对农民而言，电商已经不是网路销售的唯一途径，他们自己在众多的互联网平台上也能主打自己的品牌（如抖音、快手等），建立自己的粉丝跟消费者。在这样的情况下，农民会更倾向于优先出货给自己的消费者，农业电商将会陷入无货可卖的窘境。我们可以发现，在目前以小农经济为主的农业结构下，电商或平台与农民间的合作存在相当程度的不稳定。电商想要稳定的供货，却无能力承担农产品耗损的风险，也无法一次处理大量的农产品。农民为了生存，销售途径当然是多多益善；除了电商之外，必定得同时维持传统的销货渠道，也会倾向经营自有品牌以提高收益。两边看来似乎是同床异梦。在这样的情况下，电商或平台最后必将面临倒闭，或者选择转向与供货稳定、价格也有竞争力的中间商合作。据我所知，近来确实已有不少迫于市场压力的电商，开始放弃直接与农民的接触，转向与中间商或合作社合作，或许这是农业电商在现有环境下的唯一活路。我们可以发现，如果未来电商纷纷转向与中间商或农业合作社合作，农民在网路销售这块势必面临重大的威胁，不管是出货速度与稳定度、价格、产品品质、产品包装、品牌营造等方面都无法与农业电商加成后的中间商抗衡。说到底，农民仍然是最终的受害者。互联网加农业的未来？这整篇文章看起来似乎都是在泼冷水，唱衰农业的未来。但我想强调的是，如果我们有改革的信念，我们也应该要具备正视现实的勇气，否则我们只是活在美丽的泡影里，理想中的那天绝不可能到来。我说以销为主的互联网农业创业是一场虚幻，并不代表互联网在农业里毫无施力点。只是说明在目前的状况下，电商与农民因为前端生产规模不足，无法有效的合作。既然问题在于生产端的规模不足，我们的当务之急应该是思考如何利用互联网来协助生产端的整合。对于农民而言，如果再不积极思考如何整合，在电商与平台完全投向传统渠道的那天，日子绝对会过得比现在更苦。对于电商从业者而言，会投入农业或多或少抱着一定的理想性，生产端的整合恰好符合你的初衷。产业的改革绝对建立在分工合作之上，而非单打独斗。我曾经见过一群年轻的农民，他们把农业视为专业，用科学的方法种植作物，确保供货与品质的稳定。他们彼此交流种植技术、协力生产。他们缺的正好是几位可以协助处理销售的年轻人。于是我开始想像，如果我们有办法在这样良好的基础上，透过完善的利润共享模式，整合种植同样作物的农民，建立有稳定品质与供货的生产端。接着，结合懂得销售的专业人才，与大小公司洽谈，当然也包括建立自有的线上销售渠道。那么也许在不久的将来，把我们的优质农产品销往全世界。

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四、农产品在网上好卖吗？电商的出现和发展，给了农产品又一个优良的销售平台，我们发现现在电商的水果销量非常高，有点不可思议，那么为什么电商平台的农产品这么畅销呢？我来简单谈谈我的想法，抛砖引玉。网购越来越发达，人越来越懒我们生活中有些人被称为剁手党，网购成瘾，实体店很少去，我们单位的几个小姑娘，天天收快递，问为什么不去超市买，说懒得去逛，直接网上逛逛，动动手指头等着收快递就可以了。?目前来看，电商平台把能卖的东西就挂上了，在我看来，除了香烟不能网购，基本都可以通过网络购买了，更别说农产品了，有了这么一个渠道，想销量不好都难。?快递越来越发达很多农产品讲究个新鲜，现在的快递甚至能做到隔日达，买飞机运快递，包高铁运快递等等，这样的条件下，给了农产品网上销售提供了便利的条件。?信息发达现在很多平台提供各种各样的信息给大众，比方说今日头条这样的APP，每天推送各种各样的新鲜玩意，很多人看到以后就想尝一下鲜，顺手打开购物APP，直接就把东西买价格相对便宜相比于实体店的价格，我们在电商平台购买过农产品的都知道，价格会相对便宜一些，因为省掉了很多的中间环节，没有那么多人分利润，所以购买的人就会有很多。毕竟现在很多人手上都有房贷，能省点是点。?相对更新鲜缺少了很多中间环节的运输，或许我们从电商平台购买的农产品是从产地直供的，农产品新鲜点还是好的，所以会有很多人选择网购。?高端农产品销售很多电商平台针对高质量用户，俗称土豪，他们会从各处找最好的农产品，销售给这些不差钱的人，这些人省去了自己出去找的过程，高端农产品也有了销售途径。
五、农业电商能给农民带来什么好处发展电商能拓宽农产品的销售渠道，改变原有的单一模式;减少流通环节，降低流通成本，直接提高收益。拓宽农产品的销售渠道。目前来说，我国现有的农产品大多以农户经营为主。由于农民分散经营，缺乏促销意识，且个体经营力量有限，没有一个畅通的买卖信息渠道，造成农产品销售渠道阻塞。一旦农民超额种植热销农产品则容易引起供过于求的不良影响，产品滞销将给农户带来巨大的损失。另一方面，当地有很好的农特产，但是没有推介展销的平台，农民找不到更大的销路，收入也只能不上不下。而农业电商化下，农民可突破封闭的生存经营方式和生存空间，根据自己的需求向全国以及世界各地发布信息，也可以了解各地市场情况，根据市场信息和用户需求合理选择分销渠道。另外，农户可利用网络实时传送声音、图像文字等优势发布广告，向市场传递有关农产品的信息，激发消费者的需求，将广告转换为交易，推动网上交易额增加的同时也带动了线下销售。减少流通环节，降低流通成本。一般来说，农产品从田间地头到消费者手中大概要经历这几步：农民将农产品上交经纪人，通过经纪人运送到一级批发商手中，再由一级批发商转手到二级批发商，二级批发商再转手到零售商手中，然后零售商再销售给消费者。有些流通更复杂，甚至还有三级批发商、代销商、配送等等，流通环节多流通成本自然也就高了，这使得农产品价格不断提高，农民的收入却一成不变，甚至更低，损害了农民的生产积极性。网络具有传播范围广、速度快、无时空限制、无需店面租金等特点，有利于增强农产品营销信息传播的效果，提高传播的效率。建立网络销售平台，农民可跨越时间和空间限制直接在网上与消费者联系，二者谈好价钱就可以直接发货给消费者，减少对收购商、批发商等人的需求，省下运输费、进场费、摊位费等费用，这样既可以让农户得到满意的价钱，消费者也能买得实惠。

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六、农产品适合做跨境电商吗？农产品电商，最难的问题不在于销售平台和渠道，关键在于物流环节。提高物流时效，成本也会相应增加。同时，在运输过程中，损坏、腐烂等问题，也是限制农产品电商发展最重要的因素。所以，农产品本身，不太适合做跨境，事实上在国内都很难做好。当然，如果能解决物流问题，那将是极大的优势。
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