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保险公司如何增员
对于寿险来说，人才是重要的资源。用寿险人的话说，团队是生存的基石。寿险的命脉是组织，员工的增加是寿险组织“活着”的证据，只有员工的增加才有生命力。然而，很多寿险公司的现状是，每年增加员工的成本在增加，消耗的精力在增加，可利用的成果越来越小，甚至出现了“资不抵债”的现象，全年新增员工数无法与全年流失的员工数相匹配。保险业被誉为世纪朝阳产业。为什么很难增加员工数量？主要原因有：销售人员增员失败，信心受挫，不会增员；绩效专家认为增员会增加自身负担，拒绝增员；公司为了竞争实施“人群战术”降低增员门槛，离职率随着大家的增加而增加。公司没有形成良好的增员氛围，导致营销人员不愿意增员；营销人员的技能培训不足，导致员工增加的方法和技能不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，导致失利后市场影响负面等等。世界上对一个组织或一个人的发展影响最大的，无非是观念。解决“增员”问题的关键是树立正确的增员观。树立正确的增员理念，需要从三个层面入手：第一个层面，——，运营商层面，把增员作为公司持续发展的根本，增员和销售并重，齐头并进。公司要严把增员入口，避免实施“人群战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽快获得候选人的相关信息；有系统的面试程序，安排多次面试，有规范的面试内容和方法；认真了解准新人的背景；对新招人员进行定向测试，并将结果作为录用与否的条件之一；录用前考察准新人的营销能力；准新人学习期间，不需要发号施令。第二层次，——团队主管层次，以组织成长为职业奋斗目标，培养会员增加的习惯。主管应重点提高员工增加员工数量的意愿，并将提高员工技能作为日常工作内容。每天要做的具体工作：个人来说，利用主管自己的收入主要来自管理津贴来激励下属增加员工数量的意愿；近年来，一些没有采取组织发展的老商业精英的业务收入与采取组织发展的商业精英的业务收入进行了比较，让员工明白只有组织才能有高绩效，激发员工增加员工的意愿。增加每天晨会谈论增员的时间比例，形成职场增员的良好氛围；在日常培训中增加增员的培训比例，提高增员的方法和技巧；为成员制定组织发展目标和计划，为成员规划组织发展蓝图。第三个层次，——，是潜在营销人员层次，以组织发展之路作为自己职业生涯的起点来提升自己的增员技能。营销人员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性和增员的重要性。要想增加员工，首先要解决心理问题，也就是增加员工就像是做了一份新的保单。在寻找准员工的技巧基础上，你必须做好以下基础工作：每周寻找合适的员工，建立员工增卡；在日常拜访中安排增加拜访，填写增加周记录，形成增加习惯；继续定期反复拜访未来的员工，tr
目前，保险公司的个人业务渠道仍然对其市场地位起着关键作用。因此，鉴于公司团队管理措施导致的个人代理人高离职率，保险公司非常重视个人代理人的招聘工作。增加员工数量的渠道有很多。从个人实践来看，以下几个方面有助于提高增员效率：一、优秀的团队领导。除了有扎实的理论基础和丰富的实践经验，团队领导者的人格魅力决定了团队的人缘。魅力需要无私、公正、体贴的长期塑造。当无私、公正、体贴得到团队成员的广泛认同，口碑就会成为最好的推广。第二，公司品牌的吸引力。保险公司良好的社会形象不是靠广告和口头承诺就能树立起来的，而是靠内部员工实实在在的服务、实实在在的反馈和实实在在的行为。当业务员觉得在这个公司工作有荣耀有福利，增加员工数量不是问题。第三，公司领导的凝聚力。一个处处为公司发展而努力的公司领导，一个处处愿意为员工服务的公司领导，一个处处致力于解决客户后顾之忧的公司领导。凝聚力体现在，在这里工作已经成为每个创业者的梦想，增加员工数量有什么问题？
如何做保险增员
树立正确的增员理念，需要从三个层面入手。第一层——公司经理层，把增员作为公司持续发展的根本，增员与销售并重，齐头并进：公司要严把增员入口，避免实施“人海战术”降低增员门槛。主要工作是：尽快获取考生相关信息；有系统的面试程序，安排多次面试，有规范的面试内容和方法；认真了解准新人的背景；对新招人员进行定向测试，并将结果作为录用与否的条件之一；录用前考察准新人的营销能力；准新人学习期间，不需要发号施令。第二层次——团队领导层次，以组织成长为职业奋斗目标，培养会员增加的习惯：主管要以提高会员增加意愿为重点，以提高会员增加技能为日常工作内容。具体到日常要做的工作：主管自己的收入主要来自管理津贴，以鼓励会员增加员工的意愿；近年来，一些没有采取组织发展的老商业精英的业务收入与采取组织发展的商业精英的业务收入进行了比较，让员工明白只有组织才能有高绩效，激发员工增加员工的意愿。增加每天晨会谈论增员的时间比例，形成职场增员的良好氛围；在日常培训中增加增员的培训比例，提高增员的方法和技巧；为成员制定组织发展目标和计划，为成员规划组织发展蓝图。第三层次——潜在营销人员层次，以组织发展之路作为自己职业生涯的起点，提升自己的增员技能：营销人员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性和重要性。要想增加员工，首先要解决心理问题，就是增加员工就像做一份新的保单。在找到准员工的技巧基础上，你必须做好以下基础工作：每周找到一个合适的员工，建立员工增量。
员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”

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保险行业如何有效增员？？增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈？增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如：1.请问您都做过什么样的工作？2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？3.您从哪个学校毕业？应该还在进修吧？4.业余时间会做些什么？5.工作中最得意的一件事是什么？当时有没有遇到拒绝和挫折？6.请问您觉得什么是真正成功？7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？8.未来5年后希望拥有什么样的生活？当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。”推销公司：以精练的语言进行概括说明，时间最好在两分钟左右。推销培训：“保险公司投入最大的就是人才培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”推销收获：有形的收入——营销员薪酬管理办法；无形收入——将会在这里获得能力的…扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”
保险公司怎么好增员树立正确的增员观念，需从三个层面入手:第一层面–公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进：公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是:尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间，不要求他们出单。第二层面–团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯：主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作:现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。第三层面–有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能：营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作:每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”

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保险公司增员的好方法树立正确的增员观念，需从三个层面入手:第一层面–公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进：公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是:尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间，不要求他们出单。第二层面–团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯：主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作:现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。第三层面–有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能：营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作:每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”
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