肯德基广告代言人广告如何选择代言人，安慕希广告代言人 _睿知

如何选择合适的明星代言？
明星代言不仅受到大企业的青睐，中小企业也希望通过明星代言成为“金凤凰” 。因此，明星代言势不可挡。明星代言有三个好处。第一，借助名人的知名度，可以快速提升品牌的知名度；二是提高产品在消费者心目中的品牌形象；第三，展示企业实力，鼓舞代理商、合作伙伴、员工士气，增强企业凝聚力。明星代言的作用毋庸置疑，但任何事情都有两面性，明星代言不好就会引火烧身。选星注意六点：品牌内涵要与明星的公众形象相符。品牌由知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想四个方面组成。这四个因素在选择品牌代言人时必须综合考虑。在选择品牌代言人时，不仅要考虑明星的知名度，还要使品牌内涵与明星形象相吻合，否则会降低品牌美誉度和品牌联想度。其次，明星的公众形象和我的实际形象是两码事，受影视角色和新闻炒作影响很大。E%学习机选择何炅作为形象代言人是一大败笔。著名娱乐主持人何炅虽然是大学老师，但这个身份并不为百姓所知。哪个家长会选择“天天领孩子玩的明星”推荐的学习机，这与学习机的功能和家长提倡的勤奋背道而驰。明星的年龄要和目标观众相匹配。不同的产品，不同的目标市场，不同的传播消费者。在选择明星的时候，不能有代沟，否则会降低广告传播的效果，甚至让消费者厌烦。Shiro果冻最初是卖给儿童的。我真的不明白为什么会选看起来40岁的那英做代言人。年轻有活力的周迅居然充当了乌鸡白凤丸的代言。肯定有中老年妇女会问：“小猫小朋友，你知道什么是妇科病吗？”明星不能有恶毒的绯闻。明星离不开八卦，就像我们离不开美食一样。没有绯闻的明星很少。但是在选择明星的时候，要防止明星的恶意八卦。一旦大众对名人的人品产生怀疑，势必会牵连到代理品牌。比如前几年，赵薇接连爆发“日本国旗事件”、“踢孕妇事件”，她代言的夏新手机销量也迅速下滑。明星代言品牌的数量应该不多。当处理名人代言时，我们必须检查该名人目前所代表的品牌数量。如果所有的频道都在无时无刻的播放同一个明星的不同品牌广告，那么品牌之间肯定会有信息干扰，会让传播效果打折扣。中国十大策划机构——协同策划认为，明星同时播出的品牌广告不能超过四个。像李宇春同时“一女嫁七夫”(同时代言可乐、电脑、牙膏等七个品牌)，不得不导致可口可乐迅速撤下刚刚播出的李宇春版广告。代言费用与广告成正比。广告费用要和自己的市场网络、明星代言费用成正比，否则资源不匹配，会导致浪费。全国市场有资格选择一线红星(费用200万/年以上) 。如果只做几个省，建议选择1-2万的明星。如果单个省份市场覆盖好，可以选择500-100万的明星。只有几个地级市可以操作，10多万颗星可以选。一般代言费用和广告费的比例不能高于1: 10，也就是说，如果你选择一个身价100万的明星，广告费至少要1000万。如果只是请一个明星做招商的门面，目的是赚钱，那就另当别论了。明星选择过程中的注意事项在选择明星代言时，除了上述选择标准外，还应注意以下合作前后的事项：明星代言应在没有“
在和明星或经纪人谈合作价格时，企业不要随意夸明星，否则只能抬高合作价格。明星也是人。不要把它们举得太高。如果价格一时降不下来，就“降温”，效果会更好。创意不能太放纵明星。一般明星都很有个性，大牌明星更好。有时，他们会随意改变创意和拍摄镜头。不要太纵容明星，不然公司花大价钱请个老大爷，最后把精心策划的想法改得面目全非，影响你的销售他也不负责。玩完后随时跟踪明星。广告片播出后，要时刻关注商业活动、新电影电视剧以及明星的健康状况，以便企业及时采取相应的应对措施。随着著名喜剧演员高秀敏的去世，她代言的朗里奇广告在第一时间选择了撤回广告。此外，一旦明星的恶性事件影响品牌形象，企业应及时对广告进行调整。

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品牌如何选择形象代言人
热衷者认为明星代言可以快速提升品牌的知名度和美誉度，反对者则认为明星代言对品牌价值的塑造没有长远影响，因为明星经常制造绯闻，爱惹事，可能会损害品牌形象和企业利益。造成这种差异的根本原因在于，选择形象代言人是一项非常困难且高风险的工作。选对了，就能事半功倍。如果选错了，可能就是一场灾难。几百万甚至上千万元的代言费用，加上广告制作和媒体投放，简直就是无底洞。在当今微利时代，能承受可能倒闭的企业真的不多。如何选择品牌形象代言人？这真是老生常谈了。企业、营销人、广告主提出了很多经验和建议，但代言失败的案例数量几乎与各种专业建议成正比。失败的案例越多，人们提出的建议就越多。从成功和失败的案例中汲取的经验和建议越多，失败的代言就越多。在瞬息万变的市场中，面对纷繁复杂的消费者心智，即使是一千个案例也很难引导你走向一条清晰的道路。经验主义一直是市场营销和品牌研究的大忌。所以，要想让明星代言的价值最大化，更精准的选择代言人，就不能从“如何选择形象代言人”这个问题入手。与其问“为什么选择”，不如问“如何选择”，不如回答“为什么选择” 。众所周知，大众传播遵循两个主要原则
的劝导途径：中心途径和边缘途径。按照理查德·皮特和约翰·卡西奥波的理论，中心途径是指依赖于那些促使人们思考问题的事实和数据为基础的确凿论据。而边缘途径则完全相反，非但不鼓励人们理性地思考问题，反而提供刺激人们在不经深思熟虑就接受某一论点的暗示。采用明星代言就是这种边缘途径的应用。现在摆在我们面前的问题是：明星是通过什么让观众不加思索地接受广告的劝导？为什么观众明明知道明星是得到了丰厚报酬才为企业兜售产品，却还要相信、依从他（她）的言论和宣传呢？著名的美国心理学家埃利奥特·阿伦森在《社会性动物》中为我们充分阐述了这种现象的存在，却没有明确指明到底原因何在。“一切宗教和政治信条的创立者所以能够立住脚，皆因为他们成功地激起了群众想入非非的感情，他们使群众在崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火，这在任何时代概不例外。”法国著名社会心理学家古斯塔夫?勒庞的这段话为我们勾勒出来了明星代言的心理学基础，为品牌形象代言人的传播威力作了权威注脚。尽管勒庞研究的是宗教、政治偶像和英雄人物对社会群众的影响力，但并不影响这一理论在商业社会、娱乐时代的有效性，反而具有很高的指导意义。因此，我们将结合勒庞的大众心理学理论和阿伦森的实验性社会心理学研究来揭示明星代言品牌的内在心理学基础，从而建立选择品牌代言人的判断依据和原则。
企业如何选择形象代言人？【肯德基广告代言人广告如何选择代言人，安慕希广告代言人】首先，你的企业要有一个明确的品牌形象定位，再依据品牌定位去找合适的人选其次，要注意广告整体风格与品牌形象的统一（特别是细节的地方，包括演员自身的发音是否清楚等）最后是要注意该代言开同期或近期所代言的产品数量及类型，看有没有相似或不相符的，这都是不理想的。同时在拍摄时一定要注意不要让代言人抢了产品的风头，有许多广告公司往往只注意突出代言人的社会影响力而忽略了其代理品牌和产品才应是广告的主体。总之一句话，既然是形象代言人就一定要能代表出企业品牌的形象，而这一形象不只是厂家心里想要塑造成什么样，还要注意目前市场对品牌形象的理解与消费大众心理的接受习惯。注：形象代言人的方式已经过于泛滥，我建议你还是从其他方面多想一想吧，毕竟现在好多广告的创意还是不错的。（本人就绝不会因为XX明星喝了什么奶，我就也跟着去喝的，现在这样的傻人不多了）如果你真的想找明言代言你的产品，那不如把那几十万或是几百万给我吧，我保证帮你在全国搞得轰轰烈烈的。哈哈，没开玩笑哟

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奢侈品牌应该如何选择明星代言人？我认为奢侈品选择明星代言人，首要的就是这个人，然后再看这个人的大货能力以及他的流量。不能只看这个，明星代言人的流量，而不注重他的人。
如何用好明星代言人□厦门大学博士黄合水
使用明星代言人会带来许多好处，但条件是必须正确、科学、合理地使用，否则轻者是有投入没产出，花在明星身上的钱犹如石沉大海无声无息，没有发挥明星应有的作用；重者甚至产生负作用，损害了品牌的形象。要用好明星代言人，应该注意以下问题：第一，要有适当的广告预算。在实践中，我们知道有些企业规模小、资金不足，当他们聘请明星之后，已经无力进行媒体宣传。但是为了引起中间商的兴趣，他们还是将有限的资金投入在明星身上，实际上这种做法最多只能说服中间商，却无法说服消费者。因而也就无法充分发挥明星的作用。合理的做法是，在聘请明星作为代言人的同时，还必须有大于明星费用的媒体投入。因为只有这样，明星与品牌的密切联系才能在消费者的心中建立起来，明星定位品牌才可能实现。太太口服液曾经聘请当时正红的大歌星毛阿敏当代言人，广告也拍得很艺术化，但是由于该广告很少播出，很多消费者都不知道二者之间的关系，毛阿敏的影响力也就未能发挥出来。第二，与媒体配合，借用媒体之力。聘请明星充当品牌代言人，通常可以看做是一个娱乐新闻事件。但媒体对这类事件是否感兴趣，是否作出相应报道，是否将它作为焦点新闻，一方面要看明星是否有炒作价值，媒体是否可以通过有关明星的报道吸引受众阅读报纸杂志、收看电视、收听广播，提高阅听率。另一方面要看企业针对媒体的公关工作做得如何。即使不是大牌明星，如果公关工作做得好，媒体仍有可能加强报道力度。相反如果公关工作没做好，那么即使是大牌明星，其作用也会大大削弱。所以说，能否借用媒体之力，对聘请明星的企业来说至关重要。第三，别忘了告诉你的经销商。对于资金雄厚的企业来说，聘请明星作为代言人之后，经过大量的广告宣传和媒体的新闻报道，中间商一般都会知道企业花重金聘请明星作代言人。但是为了及时提高中间商的积极性，企业在明星广告开始发布之前应该通过新闻发布会、中间商会议等形式，让中间商明了聘请明星所意味的营销力度。对于资金有限的企业来说，由于广告投入有限，所以让中间商和潜在的加盟商通过聘请明星事件了解企业强有力的营销、广告支持，是企业说服中间商积极加盟的最有效手段之一。第四，努力建立明星与品牌的密切关系。明星代言人的作用有赖于明星与品牌密切关系的建立。举个例子来说，如果消费者没有看到李宁、李小双等运动明星代言的健力宝广告，如果消费者见到健力宝时，无法想起李宁、李小双等体育明星，那么，健力宝的运动饮料定位就是空的，健力宝对消费者的吸引力就会大大下降。第五，明星与产品是否相适合。国内的明星广告、明星代言品牌现象普遍存在，但不考虑明星与产品是否相适合的现象也普遍存在。好像真理就是，只要聘请了明星特别是大牌明星就行，不管明星是谁，个性特点如何、经常扮演什么角色。厦门曾有一个品牌在当地知名度很高的啤酒生产企业，聘请著名电影明星葛优作为品牌代言人，有一段时间其广告在厦门媒体上频频亮相，但现在该品牌已经见不到了。一个品牌的崛起和失败，固然有许多原因，但仅就葛优是否适合推荐啤酒品牌，本身就值得打一个大问号。要是聘请尤勇、傅彪也许更合适一点。第六，明星的知名度、影响力。目前我国各种各样的明星成千上万，但同样叫做明星，有的也许就演过一部戏，唱过一首歌，获得一个冠军；有的仅著名影视剧就演过许多部，如刘晓庆、巩俐；有的唱红的歌曲就有许多首，如毛阿敏、宋祖英；有的获得多个世界冠军，如李宁、邓亚萍。因此，不同的明星，知名度、影响力相差甚远。明星的影响力与他们的可信度、人格魅力有关。有的明星行为举止不检点，做出一些有损国格、人格的事情，这样的明星，尽管知名度很高，但影响力比较弱，使用他或她甚至可能损害品牌形象。有的明星胸襟坦荡、高风亮节，堪称楷模，其影响力则倍增。选择明星时，千万不可盲目，不要逮住明星就好。其实，国外许多企业在选择明星作为品牌代言人时是十分慎重的，通常是在确认若干人选之后，通过针对目标消费者的调查来确定最终人选。第七，明星代言品牌的数量。对于数量庞大的中国企业来说，明星的数量还是有限的。因此，有些明星就同时（或先后）成为多个品牌的代言人。例如因扮演“还珠格格”而出名的影视演员赵薇，所代言的不同品牌的产品就有钙奶、果冻、矿泉水、打印机、粒粒果、方便面等。一个人同时与多种产品、多个品牌联系起来，很容易产生认知上的混淆，先代言的产品会对后代言的产品产生干扰作用，影响代言人与后来品牌或产品关系的建立。不仅如此，一个明星同时（或先后）介绍多个品牌或产品，还会降低明星的可信度，减少广告的说服力。第八，明星与品牌关系的真实性。现在国内大量的明星广告都缺乏明星与品牌或产品关系真实性的塑造。如前面所讲的葛优推荐厦门的啤酒一例。葛优是外地人，而广告中的啤酒主要在厦门本地销售，除非葛优是品酒专家，否则，他与广告中啤酒的关系就很勉强。相反，如果让厦门籍的明星如郭跃华来推荐厦门的啤酒，尽管他出名的时间早一些，但会让人觉得较为真实可靠。耐克鞋行销全世界，不能不说与代言人乔丹在运动场上都穿着耐克鞋比赛有密切关系。如果缺乏二者之间的真实性，消费者就会认为明星是广告主用钱买来说话的，广告主要求他们说什么他们就说什么，其言不可靠，其行不可效。第九，避免明星喧宾夺主。明星代言品牌一般要通过广告告知消费者、说服消费者。在广告中，要注意明星与品牌的主次关系，避免主次颠倒，将品牌广告做成明星广告。这样的话，受众就可能因过分注意明星而忽视其他广告信息。例如欧格威创作的著名名人广告———好运道人造奶油广告，广告播出之后，在广告名人罗斯福总统夫人所收到的观众来信中，一部分说为罗斯福总统夫人自损形象而感到可惜；另一部分则说为她自损形象而感到高兴，但没有说他们记得该广告的品牌是什么。